Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП - [66]
Satir (1988)
ОБЩЕНИЕ С ПОЗИЦИИ УРАВНОВЕШЕННОГО
Общаясь с людьми, принимайте симметричную и собранную позу. Не стоит вставать прямо напротив и общаться через комнату или через стол — лучше расположитесь чуть в стороне, чтобы иметь возможность наблюдать за собеседником. В этом случае вы оказываетесь не «на линии огня», но «на его стороне», совместно работая над общей «проблемой». Начните с самых общих истин:
«Вот кто я такой и вот что я могу предложить вам. А это ваши принципы».
Затем переходите к фактам:
«Итак, вы занимались этим три года. И запустили новую линию продуктов, стоимость которой составляет...» и т.д.
После этого переходите к ценностям:
«Это важно для вас потому, что вы хотите занять свою нишу на данном рынке, и образ брэнда должен стать более...»
В заключение рассмотрите возможные варианты:
«ОК. Так я представляю себе ситуацию. Существует ряд альтернатив, и вам предстоит выбрать наиболее подходящую. Например, вы можете закупить новое оборудование, мы можем взять субподряд на производство этих компонентов».
Используя позицию Уравновешенного, вы снижаете уровень эмоциональной энергии и расширяете рамки через привлечение и использование всех четырех реальностей. Таким образом, вы учитываете интересы всех участников, и ваш доклад становится гармоничным и логично выстроенным. Такой подход в корне отличается от грозной демонстрации силы в исполнении Обвинителя; от потока сухих фактов Компьютера; от эмоциональных упрашиваний или страстной мольбы Жертвы или увлекательных, но бессвязных словоизвержений Флюгера.
Уравновешенный открывает весь спектр тем для рассмотрения и обсуждения. Люди понимают, что их признают. Учитываются не только факты, но и чувства. Появляется необходимость в креативном подходе, и люди вспоминают о принципах организации — ее миссии.
Сообщив очередной блок информации, сделайте паузу, чтобы дать слушателям возможность усвоить ее. Говорите медленно, из энергетического центра, используйте понижающие интонации:
«Так обстоят дела на настоящий момент, (пауза) Во многом предстоит разобраться, (пауза) Мы начинаем работу. (пауза) А это значит, что мы находимся на пути к глобальным изменениям в рабочем процессе, (пауза) И в образе мышления, (пауза) Что полностью соответствует нашему сегодняшнему уровню и тому уровню, которого мы планируем достичь в будущем».
ПРИНЯТИЕ
Уравновешенный способен на принятие, то есть он может говорить «Да» всему, что с ним происходит. Этим он отличается от Жертвы, который уступает требованиям. Он «плывет по течению», используя его силу, но не становится его жертвой.
Для абсолютного Уравновешенного III уровня статус не имеет значения. Он сливается со вселенной; разделение пропадает, нет ни «высшего», ни «низшего». Однако в реальной жизни, когда вы отслеживаете и ведете, статус чуть меняется, то повышаясь, то снижаясь по сравнению со статусом вашего собеседника, и между вами циркулируют постоянно меняющиеся энергетические потоки отношений.
Что вам ближе?
Сатир предполагает, что часто имеет место неконгруэнтность между языком тела и истинными чувствами людей. Стресс практически неизбежно выведет вас из равновесия и переведет в другую категорию, если, конечно, вы не достигли высот медитации и не являетесь мастером восточных единоборств.
Далее я перечисляю некоторые возможные чувства или ограничения, которые, по моему мнению, может испытывать каждый тип вне зависимости от позы и жестикуляции.
УНИТАРНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ - ОБВИНИТЕЛЬ
Чувство: беспомощность, бессилие, тупик.
По причине: отсутствие принципов или правил, не видит выхода.
Страх: хаос, анархия, неуверенность.
Если Обвинитель теряет уверенность в «правильном пути», на которой основывается его спокойствие, и уже не может точно сказать, что «хорошо», а что «плохо», у него появляется ощущение, что его миру что-то угрожает, что его вот-вот охватит хаос или анархия. Тогда Обвинитель начинает защищаться или сразу переходит к наступлению. По «указующему персту» Обвинителя энергия утекает от хозяина, опустошая его, и переходит к другим, что может вызвать ощущения одиночества и «бессердечности» мира.
СЕНСОРНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ - КОМПЬЮТЕР
Чувство: бессмысленность, бесцельность, бесполезность.
По причине: отсутствие смысла, причины или цели.
Страх: случайности, беспорядок и нерациональность.
Компьютер может производить впечатление человека невозмутимого и бесстрастного, но на самом деле у него внутри растет паника: он не обладает достаточной информацией для принятия рационального решения. Он не может разобраться в данных — они противоречивы или его логика неверна. Тогда Компьютер либо начинает лихорадочно собирать дополнительную информацию и запутывается в ней окончательно, либо впадает в ступор, чувствуя себя потерянным среди вселенского хаоса, и жизнь для него теряет цель и смысл. Перед лицом необъятной вселенной он чувствует себя ничтожным, беззащитным и одиноким.
СОЦИАЛЬНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ - ЖЕРТВА
Чувство: никчемность, ничтожность, бесполезность.
По причине: низкий статус, отсутствие приоритетов и мотивации, отсутствие нравственной позиции.
Страх: нечестность, несправедливость.
НЛП (нейро-лингвистическое программирование) — это современное направление практической психологии, основанное на принципах взаимоуважения, осознания потребностей и ценностей друг друга. Оно заслуженно считается одним из самых действенных методов построения межличностных коммуникаций и достижения максимальных целей в бизнесе, в творчестве, в обучении. В этой книге представлены наиболее эффективные техники, используемые ведущими международными НЛП-тренерами. Вы получите полные и исчерпывающие ответы на вопросы: что такое НЛП? Что оно может дать лично вам? Многочисленные примеры и упражнения, предлагаемые автором, помогут вам не только самостоятельно освоить приемы нейро-лингвистического программирования, но и научиться с успехом применять их на практике.
Еще ни один президент США не подвергался более оживленному обсуждению, чем Дональд Трамп. Он ведет себя эксцентрично и вызывающе, как будто одновременно стучится в окно, колотит в дверь, звонит по телефону и пишет бесчисленные посты в Twitter, постоянно требуя внимания к своей персоне. Заглянуть во внутренний мир Трампа и найти причины его странного поведения попытался Джастин Франк, психоаналитик и профессор психиатрии. Безусловно, Трамп на его кушетке никогда не был, книга основана на биографии, словах и поступках президента.
Результат переговоров напрямую зависит от способа ведения беседы. По словам Ларса-Йохана Эге, опытного шведского переговорщика, который работает с отделом по освобождению заложников ФБР, переговоры можно считать успешными только тогда, когда обе стороны удовлетворены и, следовательно, счастливы. В этой книге автор описывает 5 способов для достижения согласия с кем угодно. Следуя этим инструкциям, вы не только максимально увеличите шанс получить положительный ответ на все ваши идеи и предложения, но и сможете найти общий язык с теми, кто имеет принципиально иной взгляд на жизнь.В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Необычная тема для текстов Боба Блэка – животные в мире людей. Однако курьёзный, на первый взгляд, случай побега гориллы из зоопарка становится поводом для размышлений о том, что таится в сердцевине наших общественных процессов и отношений (спектакль, как его определил Ги Дебор), что стоит за расхожими выражениями вроде «цирка» (политика) и «зоопарка» (тюрьма), и как непреложная истина о том, что мы в ответе за тех, кого приручили, оборачивается организованной виной в предательстве.
На примере случаев из практики работы с семейными конфликтами автор размышляет над природой и последствиями разрушительных повторов в семейных отношениях. Конфликтные ситуации в книге рассматриваются с нескольких точек зрения — родителя, ребенка, семейного психолога и нейтрального наблюдателя, рассказывающего истории отношений «взрослых детей» со своими родителями. Книга сочетает истории реальных и условных персонажей, обзор ключевых связей и простые рекомендации автора. Книга будет полезна «взрослеющим родителям», которые столкнулись с эхом конфликтов из детства и хотели бы минимизировать их передачу следующим поколениям. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Данная книга, является пособием по освоению доступной каждому человеку – возможности пребывать в желаемых состояниях. Мы все хотим жить спокойно и счастливо, и поэтому, осознанная саморегуляция своих состояний – становится необходимой способностью.
В книге рассматривается взаимовлияние отдельной личности на всю иерархию власти, и всей иерархии власти на конкретную личность, а также представлен вариант возможного управления этим процессом.