Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП - [68]

Став Жертвой для Жертвы, вы лишь потеряете время, так как обе стороны будут пытаться продемонстрировать как можно более низкий статус. Вы будете топтаться на одном месте, если только процесс не окажется ритуальным и сжатым (как, например, в японской культуре). Присоединившись к Жертве в плане содержания, вы развернете соревнование «кому хуже живется». Парадокс: некоторые люди пытаются повысить свой статус, рассказывая о своих невыносимых страданиях или унижении !

• Обвиняя Жертву, вы лишь загоните его еще глубже в его раковину. В конце концов он научится вообще не показывать оттуда нос.

• Общаясь с Жертвой с позиции Компьютера, вы получите реакцию «Да, но...». Давать ему исчерпывающую информацию бесполезно, равно как и пытаться воззвать к его разуму — реакция Жертвы полностью основана на чувствах, о которых Компьютер не имеет ни малейшего представления!

• Если вы займете позицию Флюгера, Жертва решит, что вы с ним шутки шутите, не воспринимаете его всерьез, неуважительно относитесь к его чувствам.

Отвлекая Флюгера, вы вгоните его в панику, что доставит ему истинное удовольствие, ибо именно так Флюгер и живет. Результатом может стать хаос, анархия, но «это ведь безумие!». Если «возможно все», то, вероятно, здесь найдется место и для важной информации. Действия с позиции Флюгера могут навести окружающих на мысль о том, что у вас имеются серьезные личностные проблемы!

• Обвиняя Флюгера, вы просто зря потратите силы, так как обвинения с него как с гуся вода.

• Общаясь с Флюгером с позиции Компьютера, вы зря потратите время, хотя это может дать ему пищу для размышлений.

• Занимать позицию Жертвы при разговоре с Флюгером бессмысленно, так как его это вряд ли позабавит.

Позиция «Компьютер для Компьютера» также вызывает помехи в общении — обоснованные, заслуживающие внимания помехи. Однако вы можете увязнуть в деталях, в педантизме, что не только утомительно, но и непродуктивно. Подстройка к Компьютеру обычно проходит медленно. Формальная, безжизненная и высокоинтеллектуальная беседа может вызвать у вас ассоциацию с заседанием комитета. Эффективные лидеры комитетов используют позицию Воина, решая стоящие перед организацией задачи в соответствии с правилами и не позволяя участникам собрания отклоняться от повестки дня.

• Обвиняя Компьютер, вы дадите ему возможность объяснить вам погрешности вашей позиции.

• Заняв позицию Жертвы, вы польстите самолюбию Компьютера, но ничего не добьетесь.

• Общаясь с Компьютером с позиции Флюгера, вы покажетесь ему «глупым» или «неуместным».

Позиция «Уравновешенный для Уравновешенного» делает возможной ясную, открытую, конгруэнтную коммуникацию. Это будет настоящий контакт, ибо вы сможете действительно понять друг друга. Разговор получится насыщенным и честным. Позиция Уравновешенного предполагает, что вы в общих чертах знаете, чего хотите, с точки зрения целей более высокого уровня, и что у вас есть несколько способов их реализации.

Для того чтобы построить с человеком отношения, вам нужно вывести его в более сбалансированную позицию и подвести к свойственной Уравновешенному реакции. Возможно, сначала вам придется перевести его в другую реальность при помощи техники «Мета-зеркало». В конечном итоге вы сможете заставить его «подняться над ситуацией» — помочь занять позицию, с которой он увидит, что у него всегда есть возможность выбора. В качестве Уравновешенного вы помогаете людям решать их проблемы наиболее адекватным способом.

Как определить стиль в действии

Большинство людей научились вполне комфортно чувствовать себя в предпочитаемых ими категориях Сатир. Однако это может усложнять их жизнь, так как таким образом они скорее ограничивают, чем расширяют свою свободу выбора и сужают спектр альтернатив. В ситуации стресса необходимо использовать все возможные средства коммуникации. Побег в любимую категорию Сатир или модель реальности ограничивает возможности реагирования. А потому нам нужно научиться с легкостью перемещаться по всем четырем реальностям, что позволит нам получить доступ к широкому спектру разнообразных способов реагирования.

Наблюдая за людьми в реальной жизни, не всегда удается с первого взгляда определить, какой стиль они используют, потому что мало кто занимает крайние позиции. В повседневной жизни мы одновременно используем все стили, и это хорошо. Мы должны уметь легко переходить из одной реальности в другую, использовать все четыре архетипа и все четыре категории Сатир. Мы также можем перейти на уровень Уравновешенного.

Иногда нам легко удается распознать стиль человека, например, по налитому кровью лицу и указующему персту, иногда такие явные признаки отсутствуют, и тогда нам требуется время и практика, чтобы научиться замечать подсказки и определять предпочитаемый стиль. Используя различные описания четверичного паттерна, вы наверняка найдете какие-то черты, которые подскажут вам стилевые предпочтения.

Представителей категорий Сатир вам поможет распознать язык тела. Позы, дыхание и жесты Обвинителя зачастую соответствуют визуальной модальности. Он часто показывает пальцем, повернув ладонь вниз. Жертва погружен в свои чувства и кинестетику. Компьютер — это «цифровой звук», аудиальная модальность. Мечтательный Флюгер — это хамелеон, постоянно перескакивающий с одной модальности на другую. В стрессовых ситуациях большинство людей возвращаются к своей любимой категории Сатир/модели реальности.