Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния - [137]

Шрифт
Интервал

Метод прививки 372

программы профилактики курения для подростков 375

создание сценариев 375 Многоуровневый маркетинг 65, 113, 118

подготовка дистрибьюторов 114,139

О

Опорная точка 175,225

о формулирование просьб

о пожертвованиях 191

ошибочность 178 приманка 181

Отсрочка выплат 211

Оценка вероятности возникновения природных катаклизмов 31

вероятности развода 30

наступления незапланированной беременности 31

 подверженности заболеваниям 29

продолжительности жизни 29

шансов найти работу 31

П

Первое впечатление 90 “Переходная” зона 61 Принцип гуаншишуэ 159 Побуждающие факторы 246

Поведение людей 43

возникновение симпатии 111 восприятие окружающих 111

в супермаркетах 60

Поиск противоречий 380

Потребительская антропология 58

Правило редкости 238 Презентация товаров 65,140 Привлекательность ПО Привлечение покупателей 249 Принцип постепенных уступок 302, 352 Принцип “кнута и пряника” 276

Принцип взаимности 123

дар времени 136

доброта 140 идея бесплатных подарков 132

использование при проведении допросов 145 и методика “Захлопнутая дверь” 292 кредиторы 157 опасность перегнуть палку 135 Принцип контрастности 167, 220

социальное сравнение 170 сукцессивный, или последовательный контраст 169

Принцип объединения потерь 202

Принцип разделения выигрышей 200 Продажа автомобилей 180, 211,275

“эффект щенка” 282

Психологическое реактивное сопротивление 311

Психологическое ценообразование 188 Психология убеждения 27, 390 значение формулировки 209 использование профессионального жаргона 73 исследование фактора человеческого послушания 299 и поддержка социального окружения 241 особо опасные ситуации 237

похищение детей 370

предоставление статистических данных 72

приукрашивание вариантов выбора 103

пропаганда в виде новостей 101

пропаганда как предоставление информации 99

рекомендации и подтверждения 93 роль контекста 163, 167

стиль предоставления информации 106

три определяющих фактора 68, 346

фактор внушаемости 71

Р

Размещение товаров 53

Распознавание ошибок 39

Реклама 45, 51, 91, 166, 262

автомобиля модели Infinity 164

в виде сообщения антиобраза 55

из уст в уста 106 использование образов умерших людей 98 использование рекомендаций 93 исследование восприимчивости потребителей 370 и ловушка упрощенных умозаключений 240 контрастная 171 “Мой McDonald’s” 112 ориентированная на различные социальные роли 259 основанная на “горячих клавишах” 256 основанная на принципе социального подтверждения 241 rоrоаМiсhеlоb 175

Построенная на ошибочности опорной точки 181

представленная в виде объективной информации 99

привлечение знатоков 108 рассчитанная на детей 49, 98,103 растворимого кофе Nescafe 258 рекламно-информационный ролик 101 скрытая 52 товара “Ничто” 165 участие знаменитостей 97 формулировка слоганов 252

Рекламоигры 52

С

Самооправдание 326 Самоуверенность 39 Секта “Врата Небес” 315 Секта “Народный храм” 341 Сигнальные стимулы 246 Симбионистская армия освобождения 314 Система фиксированных цен 219 Ситуация ее значение 43 Советы потенциальным покупателям 288

Сопротивление манипуляциям 369, 387

“Стратегия Ничто” 166 Страхование 210 Стэнфордский тюремный эксперимент 330 “Суперпродавцы” 68 “Схема Понци” 119

Т

Техника Нормана Мейлера 105 Торговая марка 90,241 Тоталитарные секты 148,234, 242, 273,366

механизм вербовки 150 упрощение языка 236

У

“Уловка множественного выбора” 86 Упрощенные умозаключения 240 Участие в работе благотворительных организаций 96

Ф

Фиксированная последовательность действий 245 Фундаментальная ошибка атрибуции 37

Ч

Художники-импрессионисты 162

Ц

Церковь Объединения Преподобного Сан Мюн Муна 149, 307,338

Ч

Честность 89

восприятие в полярных терминах 89 стереотипы восприятия представителей разных профессий 91 Чувство вины 320 стыда 320

Э

Эксперимент

Дональда Брауна 168 Эксперимент Стэнли Милгрэма 299 Эффект Барнума 85 “Эффект давления” 309

Я

Япония 33

принцип giri 126,159


Рекомендуем почитать
Достоинство возраста. Как относиться к старению

Когда тема старости подступает к нашим дверям, нам приходится делать выбор: изображать, что нас нет дома, прикидываться кем-то другим, баррикадировать дверь, бежать со всех ног или готовиться к встрече. И тогда — постараться достойно стареть. Стать по-настоящему свободным человеком. Чувствовать, Думать, Быть мудрым и милосердным. Ценить жизнь и радоваться ей. Автор книги Юлия Жемчужникова — психотерапевт, публицист, писатель.


Формула Бога. Эволюция религии, культуры и этики в эпоху технологической сингулярности и бессмертия

Эта книга – духовное путешествие автора и поиски ответов на вечные вопросы. В чем состоит природа божественного первоначала Вселенной? Есть ли у мироздания смысл и как смертному понять его? В чем предназначение человека? Перед вами итоги долгих поисков, вдохновленных духовными потребностями и интеллектуальной жаждой автора. «Формула Бога» – тот случай, когда сам путь к знанию, важнее точки назначения. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Панические атаки и где они обитают. Как побороть тревожное расстройство

Вы боитесь оживленных мест? Или, может, публичных выступлений? Страдаете от одышки и ком в горле не дает нормально разговаривать? Скорее всего, практикум «Панические атаки и где они обитают» не случайно оказался в ваших руках. Тревожность – очень распространенная психологическая проблема, которая часто сопровождается приступами паники. Но знали ли вы, что многие страдают не из-за самих приступов, а из-за страха повторения неприятных ощущений – и не дай бог в неподходящем месте в неподходящее время! Этот практикум поможет выявить симптомы паники и ослабить их.


Золотой ключик инфосторителлинга

Жизнь как есть — аморфна, хаотична, суетлива. Форму и предметность придаем ей мы, когда рассказываем истории. Истории это то, что мы берем из жизни и преподносим друг другу в качестве досужих разговоров, газетных статей, книг, фильмов и пр. Это оформленный кусочек жизни, вынутый из жизненного потока и помещенный в рамку. Как только мы начинаем говорить, с рождения и до смерти, мы только тем и занимаемся, что рассказываем друг другу истории. Рассказываем их постоянно, везде и всегда. Жизнь покрыта историями как рыба чешуей.


Успокойся, чёрт возьми!

Каждый день мир подкидывает нам новые поводы для тревог. Мы узнаем о финансовом кризисе из новостей, читаем гневный e-mail от начальника, опаздываем в аэропорт из-за пробок или вспоминаем о незакрытом кредите. В таких ситуациях злость, страх и отчаяние (и даже истерика) – вполне закономерны, не так ли? Но у Сары Найт, анти-гуру и автора бестселлера «Магический пофигизм», другое мнение. Вместо того чтобы тратить время, силы и деньги на негативные чувства, ознакомьтесь с ее суперэффективным методом «Без паники»: он поможет определить, с чем вы способны справиться, а с чем стоит просто смириться (и забить!)


Между психотерапевтом и клиентом. Новые взаимоотношения

Michael Kahn. Between Therapist and Client: The New Relationship (1991)Санкт-Петербург, 1997. ISBN 5-88925-013-2Рекомендовано в качестве учебного пособия для дополнительного образования Министерством образования Российской ФедерацииВозможно, наиболее важным аспектом психотерапевтического процесса является взаимоотношение между психотерапевтом и клиентом, или пациентом. В течение многих лет два основных психотерапевтических направления в значительной степени не могли прийти к согласию относительно природы искомых взаимоотношений.Гуманистическая психология опиралась, главным образом, на сердечность и эмпатию, в то время как психоаналитики сохраняли нейтральное отстраненное отношение.