Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния - [136]

Шрифт
Интервал

8. McAlister, A., Perry, С, Killen, J., Slinkard, L, and Maccoby, N. (1980), “Pilot Study of Smoking, Alcohol and Drug Abuse Prevention”, American Journal of Public Health 70, p. 719–721.

9. Методика Дж. Хэммонда, P. Кини и Г. Райффа описана в их книге Smart Choices: A Practical Guide to Making Better Decisions (Boston: Harvard Business School Press).

10. Russo, Richard (1988), The Risk Pool (New York; Random House), p. 121.

11. Из Hammond et al. (1999), p. 200. Я немного изменил их рассказ.

12. Доступен на web-сайте: http: / / www. quoteland. com / topic.asp? CATEGORY_ID = l65

13. Abraham Maslow, цитируется в Russo, J.E., and Shoemaker, P.J. (1989), Decision Traps (New York; Simon Schuster), p. 149

14. Роберт Кеннеди, цитируется в Pratkanis, Anthony, and Arons-on, Elliot (1991), Age of Propaganda (New York; W.H. Freeman), p. x.

15. Janis, Irving (1982), Groupthink, 2nd ed. (Boston: Houghton Mif-flin). О великолепном всестороннем исследовании того, как можно избежать принятия неправильных решений в группе, также см. Russo, J. Е., and Shoemaker, Р. J. Н. (1989), Decision Traps (New York; Simon Schuster).

16. Boorstin, Daniel (1994), Cleopatra's Nose: Essays on the Unexpected (New York; Random House), p. 167.

17. B. Earl Puckett, guoted in Donadio, Stephen (1992), The New York Public Library; Book of Twentieth-Century American Quotations (New York; Stonesong Press), p. 71.

18. Pulfer, L.A. (2000), “Unilever Acquisition”, National Public Radio's Morning Edition, 21 April.

19. Журналист радио CBS Дороти Томпсон комментирует методы, использованные в ходе президентской кампании 1940 года, которые были приведены в Fox, Stephen (1997), The Mirror Makers: Л History of American Advertising and Its Creators (Urba-na; University of Illinois Press), p. 308.

20. Там же, p. 39.

21. Michael Schudson, цитируется в Fitzhenry, Robert (1993), The Fitzhenry Whiteside Book of Quotations (Markham, Ont; Fitzhenry Whiteside), p. 18.

22. Tyrrell, John (2000), “Lawsuits to Fit Any Occasion”, Los Angeles Times, 29 July, p. A-l. Очевидно, рекордсменом по самому большому количеству личных исков является Лианг Хоу Ши, выпускник юридического факультета Йельского университета, подавший десятки исков против сотен бывших партнеров и работодателей.

23. Langer, Ellen (1989), Mindfulness (Reading, Mass.: Addison-Wesley), p. 199.

24. Savan, Leslie (1994), The Sponsored Life: Ads, TV, and American Culture (Philadelphia; Temple University Press), p. 7.

25. Программа Palm Pilot Program, или ESP (Experience Sampling Program), была разработана Лизой Фельдман Барретт в сотрудничестве с Дэниелом Дж. Барреттом в Бостонском колледже. Бесплатная версия доступна на web-сайте: http: // www2. Ьс.edu/~barretli/esp/.

26. Ruch, Floyd L (1937), Psychology and Life (Glenview, 111.; Scott, Foresman).

27. Анонимная цитата от факультета рекламы Университета штата Техас. Доступна на web-сайте: http: //advertising. utexas.edu/research/quotes

28. Fox (1997), p. 117. Printer's Ink (1931), 18 June.

29. J. Walter Thompson Agency business pitch (1925) guoted in Lears, Jackson (1994), Fables of Abundance: A Cultural History of Advertising in America (New York; Basic Books), p. 224.

30. Чтобы ознакомиться с великолепным всесторонним исследованием преподавания как деятельности, основанной на убеждении, см. Friedrich, J., and Douglass, D. (1998), “Ethics and the

Persuasive Enterprise of Teaching Psychology”, American Psycho-logist 53, p. 549–562.

31. Shorris, Earl (1994), A Nation of Salesman (New York; W.W. Norton), p. 141.

32. Действенное депрограммирование, получившее популярность в 1970-x годах, больше не является альтернативой выбора для избавления людей от влияния деструктивных религиозных организаций. В последние годы ему на смену пришли ненасильственные методики, основанные на добровольном участии. Заинтересованным я советую обратиться в American Family Foundation (web-сайт: http : //www. cs j. org).

33. Материалы доступны на web-сайте: http: / / www. teacher-universe .com/news/quotes.html.

Предметный указатель

А

Авторитет 68,75 Авторитетность символы 69 Анозогнозия 40

Б

Бесплатные подарки 200,201, 214

В

Внутренний интерес 319 Возможность выбора 232 опасность множества альтернатив 234 Время как товар 137

г

Гипноз 72

“Горячая клавиша” 245, 263 культурные отличия 253 Групповое мышление 381

Д

Депрессия 33 Деспачанте 138

Дети как потребители 48,102 Джонстаун 341

Е

Едва различимые отличия (ЕРО) 185

и восприятие стоимости товаров 187

3

Завоевание доверия клиентов 92, 147

И

Иллюзия “уровня выше среднего” 35 неуязвимости 28, 73, 368 ее восприятие 42, 44 негативные последствия 41 культурные отличия 33 Индекс незначительности 229

Индивидуалистические культуры 33, 260 425

К

Кампания Think Different 98 Кич, Мэриан 336 Когнитивный диссонанс 326 Колкость 369

Коллективистские культуры 33, 261 Компетентность 68

символы 69 Критическое мышление 377

Л

Латеральное торможение 168 Ловушка заданного предположения 177 Ловушка неокупаемых капиталовложений 218

М

Манипуляции 255 Медиумы 79 разгадка “сверхъестественных способностей” 79 Международное Общество Сознания Кришны 130 Методика “добрый полицейский – злой полицейский” 145 “Захлопнутая дверь” 291 “низкой подачи” 276 “Это-не-всеГ 296


Рекомендуем почитать
Достоинство возраста. Как относиться к старению

Когда тема старости подступает к нашим дверям, нам приходится делать выбор: изображать, что нас нет дома, прикидываться кем-то другим, баррикадировать дверь, бежать со всех ног или готовиться к встрече. И тогда — постараться достойно стареть. Стать по-настоящему свободным человеком. Чувствовать, Думать, Быть мудрым и милосердным. Ценить жизнь и радоваться ей. Автор книги Юлия Жемчужникова — психотерапевт, публицист, писатель.


Формула Бога. Эволюция религии, культуры и этики в эпоху технологической сингулярности и бессмертия

Эта книга – духовное путешествие автора и поиски ответов на вечные вопросы. В чем состоит природа божественного первоначала Вселенной? Есть ли у мироздания смысл и как смертному понять его? В чем предназначение человека? Перед вами итоги долгих поисков, вдохновленных духовными потребностями и интеллектуальной жаждой автора. «Формула Бога» – тот случай, когда сам путь к знанию, важнее точки назначения. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Панические атаки и где они обитают. Как побороть тревожное расстройство

Вы боитесь оживленных мест? Или, может, публичных выступлений? Страдаете от одышки и ком в горле не дает нормально разговаривать? Скорее всего, практикум «Панические атаки и где они обитают» не случайно оказался в ваших руках. Тревожность – очень распространенная психологическая проблема, которая часто сопровождается приступами паники. Но знали ли вы, что многие страдают не из-за самих приступов, а из-за страха повторения неприятных ощущений – и не дай бог в неподходящем месте в неподходящее время! Этот практикум поможет выявить симптомы паники и ослабить их.


Золотой ключик инфосторителлинга

Жизнь как есть — аморфна, хаотична, суетлива. Форму и предметность придаем ей мы, когда рассказываем истории. Истории это то, что мы берем из жизни и преподносим друг другу в качестве досужих разговоров, газетных статей, книг, фильмов и пр. Это оформленный кусочек жизни, вынутый из жизненного потока и помещенный в рамку. Как только мы начинаем говорить, с рождения и до смерти, мы только тем и занимаемся, что рассказываем друг другу истории. Рассказываем их постоянно, везде и всегда. Жизнь покрыта историями как рыба чешуей.


Успокойся, чёрт возьми!

Каждый день мир подкидывает нам новые поводы для тревог. Мы узнаем о финансовом кризисе из новостей, читаем гневный e-mail от начальника, опаздываем в аэропорт из-за пробок или вспоминаем о незакрытом кредите. В таких ситуациях злость, страх и отчаяние (и даже истерика) – вполне закономерны, не так ли? Но у Сары Найт, анти-гуру и автора бестселлера «Магический пофигизм», другое мнение. Вместо того чтобы тратить время, силы и деньги на негативные чувства, ознакомьтесь с ее суперэффективным методом «Без паники»: он поможет определить, с чем вы способны справиться, а с чем стоит просто смириться (и забить!)


Между психотерапевтом и клиентом. Новые взаимоотношения

Michael Kahn. Between Therapist and Client: The New Relationship (1991)Санкт-Петербург, 1997. ISBN 5-88925-013-2Рекомендовано в качестве учебного пособия для дополнительного образования Министерством образования Российской ФедерацииВозможно, наиболее важным аспектом психотерапевтического процесса является взаимоотношение между психотерапевтом и клиентом, или пациентом. В течение многих лет два основных психотерапевтических направления в значительной степени не могли прийти к согласию относительно природы искомых взаимоотношений.Гуманистическая психология опиралась, главным образом, на сердечность и эмпатию, в то время как психоаналитики сохраняли нейтральное отстраненное отношение.