Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния - [136]
8. McAlister, A., Perry, С, Killen, J., Slinkard, L, and Maccoby, N. (1980), “Pilot Study of Smoking, Alcohol and Drug Abuse Prevention”, American Journal of Public Health 70, p. 719–721.
9. Методика Дж. Хэммонда, P. Кини и Г. Райффа описана в их книге Smart Choices: A Practical Guide to Making Better Decisions (Boston: Harvard Business School Press).
10. Russo, Richard (1988), The Risk Pool (New York; Random House), p. 121.
11. Из Hammond et al. (1999), p. 200. Я немного изменил их рассказ.
12. Доступен на web-сайте: http: / / www. quoteland. com / topic.asp? CATEGORY_ID = l65
13. Abraham Maslow, цитируется в Russo, J.E., and Shoemaker, P.J. (1989), Decision Traps (New York; Simon Schuster), p. 149
14. Роберт Кеннеди, цитируется в Pratkanis, Anthony, and Arons-on, Elliot (1991), Age of Propaganda (New York; W.H. Freeman), p. x.
15. Janis, Irving (1982), Groupthink, 2nd ed. (Boston: Houghton Mif-flin). О великолепном всестороннем исследовании того, как можно избежать принятия неправильных решений в группе, также см. Russo, J. Е., and Shoemaker, Р. J. Н. (1989), Decision Traps (New York; Simon Schuster).
16. Boorstin, Daniel (1994), Cleopatra's Nose: Essays on the Unexpected (New York; Random House), p. 167.
17. B. Earl Puckett, guoted in Donadio, Stephen (1992), The New York Public Library; Book of Twentieth-Century American Quotations (New York; Stonesong Press), p. 71.
18. Pulfer, L.A. (2000), “Unilever Acquisition”, National Public Radio's Morning Edition, 21 April.
19. Журналист радио CBS Дороти Томпсон комментирует методы, использованные в ходе президентской кампании 1940 года, которые были приведены в Fox, Stephen (1997), The Mirror Makers: Л History of American Advertising and Its Creators (Urba-na; University of Illinois Press), p. 308.
20. Там же, p. 39.
21. Michael Schudson, цитируется в Fitzhenry, Robert (1993), The Fitzhenry Whiteside Book of Quotations (Markham, Ont; Fitzhenry Whiteside), p. 18.
22. Tyrrell, John (2000), “Lawsuits to Fit Any Occasion”, Los Angeles Times, 29 July, p. A-l. Очевидно, рекордсменом по самому большому количеству личных исков является Лианг Хоу Ши, выпускник юридического факультета Йельского университета, подавший десятки исков против сотен бывших партнеров и работодателей.
23. Langer, Ellen (1989), Mindfulness (Reading, Mass.: Addison-Wesley), p. 199.
24. Savan, Leslie (1994), The Sponsored Life: Ads, TV, and American Culture (Philadelphia; Temple University Press), p. 7.
25. Программа Palm Pilot Program, или ESP (Experience Sampling Program), была разработана Лизой Фельдман Барретт в сотрудничестве с Дэниелом Дж. Барреттом в Бостонском колледже. Бесплатная версия доступна на web-сайте: http: // www2. Ьс.edu/~barretli/esp/.
26. Ruch, Floyd L (1937), Psychology and Life (Glenview, 111.; Scott, Foresman).
27. Анонимная цитата от факультета рекламы Университета штата Техас. Доступна на web-сайте: http: //advertising. utexas.edu/research/quotes
28. Fox (1997), p. 117. Printer's Ink (1931), 18 June.
29. J. Walter Thompson Agency business pitch (1925) guoted in Lears, Jackson (1994), Fables of Abundance: A Cultural History of Advertising in America (New York; Basic Books), p. 224.
30. Чтобы ознакомиться с великолепным всесторонним исследованием преподавания как деятельности, основанной на убеждении, см. Friedrich, J., and Douglass, D. (1998), “Ethics and the
Persuasive Enterprise of Teaching Psychology”, American Psycho-logist 53, p. 549–562.
31. Shorris, Earl (1994), A Nation of Salesman (New York; W.W. Norton), p. 141.
32. Действенное депрограммирование, получившее популярность в 1970-x годах, больше не является альтернативой выбора для избавления людей от влияния деструктивных религиозных организаций. В последние годы ему на смену пришли ненасильственные методики, основанные на добровольном участии. Заинтересованным я советую обратиться в American Family Foundation (web-сайт: http : //www. cs j. org).
33. Материалы доступны на web-сайте: http: / / www. teacher-universe .com/news/quotes.html.
Предметный указатель
А
Авторитет 68,75 Авторитетность символы 69 Анозогнозия 40
Б
Бесплатные подарки 200,201, 214
В
Внутренний интерес 319 Возможность выбора 232 опасность множества альтернатив 234 Время как товар 137
г
Гипноз 72
“Горячая клавиша” 245, 263 культурные отличия 253 Групповое мышление 381
Д
Депрессия 33 Деспачанте 138
Дети как потребители 48,102 Джонстаун 341
Е
Едва различимые отличия (ЕРО) 185
и восприятие стоимости товаров 187
3
Завоевание доверия клиентов 92, 147
И
Иллюзия “уровня выше среднего” 35 неуязвимости 28, 73, 368 ее восприятие 42, 44 негативные последствия 41 культурные отличия 33 Индекс незначительности 229
Индивидуалистические культуры 33, 260 425
К
Кампания Think Different 98 Кич, Мэриан 336 Когнитивный диссонанс 326 Колкость 369
Коллективистские культуры 33, 261 Компетентность 68
символы 69 Критическое мышление 377
Л
Латеральное торможение 168 Ловушка заданного предположения 177 Ловушка неокупаемых капиталовложений 218
М
Манипуляции 255 Медиумы 79 разгадка “сверхъестественных способностей” 79 Международное Общество Сознания Кришны 130 Методика “добрый полицейский – злой полицейский” 145 “Захлопнутая дверь” 291 “низкой подачи” 276 “Это-не-всеГ 296
Когда тема старости подступает к нашим дверям, нам приходится делать выбор: изображать, что нас нет дома, прикидываться кем-то другим, баррикадировать дверь, бежать со всех ног или готовиться к встрече. И тогда — постараться достойно стареть. Стать по-настоящему свободным человеком. Чувствовать, Думать, Быть мудрым и милосердным. Ценить жизнь и радоваться ей. Автор книги Юлия Жемчужникова — психотерапевт, публицист, писатель.
Эта книга – духовное путешествие автора и поиски ответов на вечные вопросы. В чем состоит природа божественного первоначала Вселенной? Есть ли у мироздания смысл и как смертному понять его? В чем предназначение человека? Перед вами итоги долгих поисков, вдохновленных духовными потребностями и интеллектуальной жаждой автора. «Формула Бога» – тот случай, когда сам путь к знанию, важнее точки назначения. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Вы боитесь оживленных мест? Или, может, публичных выступлений? Страдаете от одышки и ком в горле не дает нормально разговаривать? Скорее всего, практикум «Панические атаки и где они обитают» не случайно оказался в ваших руках. Тревожность – очень распространенная психологическая проблема, которая часто сопровождается приступами паники. Но знали ли вы, что многие страдают не из-за самих приступов, а из-за страха повторения неприятных ощущений – и не дай бог в неподходящем месте в неподходящее время! Этот практикум поможет выявить симптомы паники и ослабить их.
Жизнь как есть — аморфна, хаотична, суетлива. Форму и предметность придаем ей мы, когда рассказываем истории. Истории это то, что мы берем из жизни и преподносим друг другу в качестве досужих разговоров, газетных статей, книг, фильмов и пр. Это оформленный кусочек жизни, вынутый из жизненного потока и помещенный в рамку. Как только мы начинаем говорить, с рождения и до смерти, мы только тем и занимаемся, что рассказываем друг другу истории. Рассказываем их постоянно, везде и всегда. Жизнь покрыта историями как рыба чешуей.
Каждый день мир подкидывает нам новые поводы для тревог. Мы узнаем о финансовом кризисе из новостей, читаем гневный e-mail от начальника, опаздываем в аэропорт из-за пробок или вспоминаем о незакрытом кредите. В таких ситуациях злость, страх и отчаяние (и даже истерика) – вполне закономерны, не так ли? Но у Сары Найт, анти-гуру и автора бестселлера «Магический пофигизм», другое мнение. Вместо того чтобы тратить время, силы и деньги на негативные чувства, ознакомьтесь с ее суперэффективным методом «Без паники»: он поможет определить, с чем вы способны справиться, а с чем стоит просто смириться (и забить!)
Michael Kahn. Between Therapist and Client: The New Relationship (1991)Санкт-Петербург, 1997. ISBN 5-88925-013-2Рекомендовано в качестве учебного пособия для дополнительного образования Министерством образования Российской ФедерацииВозможно, наиболее важным аспектом психотерапевтического процесса является взаимоотношение между психотерапевтом и клиентом, или пациентом. В течение многих лет два основных психотерапевтических направления в значительной степени не могли прийти к согласию относительно природы искомых взаимоотношений.Гуманистическая психология опиралась, главным образом, на сердечность и эмпатию, в то время как психоаналитики сохраняли нейтральное отстраненное отношение.