Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния

Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния

Книга знакомит читателей с эффективными, но практически незаметными непосвященным способами успешной манипуляции людьми и рассматривает множество уловок, к которым прибегают в сфере торговли и рекламы. Книга адресована студентам — будущим психологам, практикующим психологам, а также всем, кто интересуется методами воздействия на сознание и законами взаимного влияния людей при общении.

Жанры: Психология, Реклама и маркетинг
Серии: -
Всего страниц: 137
ISBN: -
Год издания: 2007
Формат: Полный

Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния читать онлайн бесплатно

Шрифт
Интервал

ББК (Ю) 88.53

Л36 УДК 316.47

Компьютерное издательство “Диалектика”

Зав. редакцией Н.М. Макарова

Перевод с английского ТА. Дегтяревой и ЮА. Полонской

Под редакцией ЕА. Черненко

По общим вопросам обращайтесь в издательство Диалектика по адресам:

[email protected], http://www.dialektika.com

115419, Москва, а/я 783; 03150, Киев, а/я 152

Левин, Роберт В.

ЛЗб Механизмы манипуляции: защита от чужого влияния: Пер. с англ. – М.: ООО “И.Д. Вильяме", 2007. – 432 с: ил. – Парал. тит. англ.

ISBN 978–5–8459–1173–5 (рус.)

Книга Механизмы манипуляции: защита от чужого влияния знакомит читателей с эффективными, но практически незаметными непосвященным способами успешной манипуляции людьми и рассматривает множество уловок, к которым прибегают в сфере торговли и рекламы. Книга адресована студентам – будущим психологам, практикующим психологам, а также всем, кто интересуется методами воздействия на сознание и законами взаимного влияния людей при общении.

ББК(Ю)88.53

Все права защищены Никакая часть настоящего издания ни в каких целях не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, будь то электронные или механические, включая фотокопирование и запись на магнитный носитель, если на это нет письменного разрешения издательства John Wiley Sons, Inc

All rights reserved No part of this publication may be reproduced, stored in retrieval system or transmitted in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording, scanmng, or otherwise, except as permitted under Sections 107 or 108 of the 1976 United States Copyright Act, without either the prior written permission of the Publisher, or authorization through payment of the appropriate per-copy fee to the Copyright Clearance Center 222 Rosewood Drive, Danvers, MA 01923 (978) 750–8400 fax (978) 750–4470, or on the web at w ww copyright com

Limit of Liability/Disclaimer of Warranty While the publisher and the author have used their best efforts in preparing this book, they make no representations or warranties with the respect to the accuracy or completeness of the contents of this book and the specifically disclaim any implied warranties of merchantability or fitness for a particular purpose No warranty may be created or extended by sales repr esentatives or written sales material The advice and strategies contain herein may not be suitable for your situation The publisher is not engaged in rendering professional services and you shiuld consult a professional where appropriate Neither the publisher nor author shall be liable for any loss of profit or anv other commercial damages, including but not limited to special, incidental, consequential or other damages

Authorized translation from English language edition published by Robert V Lev me, Copyright © 2003

ISBN 978–5–8459–1173–5 (рус) © Компьютерное издательство “Диалектика”, 2007, перевод, оформление, макетирование

ISBN 0–4712–6634–5 (англ) © Robert V Levine, 2003

Оглавление

Благодарности

Об авторе

Введение

Глава ПЕРВАЯ.

Иллюзия неуязвимости, или Как не быть легковерным?

Глава ВТОРАЯ.

Чему мы доверяем? Компетентности, честности и привлекательности, или Почему суперпродавцы совсем не похожи на обычных торговцев

Глава ТРЕТЬЯ.

Сражающий наповал добротой, или Бойтесь незнакомцев, дары приносящих

Глава ЧЕТВЕРТАЯ.

Принцип контрастности, или Как черное превратить в белое

Глава ПЯТАЯ.

$2+$2 =$5,

или Как научиться не тратить время

на подсчеты в уме

Глава ШЕСТАЯ.

“Горячая клавиша”, или Как упрощенные умозаключения могут испортить вам жизнь

Глава СЕДЬМАЯ.

Принцип постепенных уступок, или Как заставить человека сказать “да”, не позволяя ему сказать “нет”

Глава ВОСЬМАЯ.

Как завоевывать умы и сердца, или Путь к вечному убеждению

Глава ДЕВЯТАЯ.

Джонстаун, или Темная сторона силы убеждения

Глава ДЕСЯТАЯ.

Искусство сопротивления, или Непрошеные советы для защиты от убеждения

Примечания

Предметный указатель

Содержание

Благодарности

Об авторе

Введение

Глава ПЕРВАЯ.

Иллюзия неуязвимости, или Как не быть легковерным?

Глава ВТОРАЯ.

Чему мы доверяем? Компетентности, честности и привлекательности, или Почему суперпродавцы совсем не похожи на обычных торговцев

Компетентность

Медиумы – разгадка чудес

Честность

Рекомендации и подтверждения

Пропаганда как предоставление информации

Пропаганда в виде новостей

Приукрашивание вариантов выбора

Техника Нормана Мейлера

Стиль предоставления информации

Ровня

Победа знатоков

Привлекательность

Моя карьера продавца ножевых изделий Cutco

Глава ТРЕТЬЯ.

Сражающий наповал добротой, или Бойтесь незнакомцев, дары приносящих

Giri: взаимность по-японски

Бесплатный ланч

Дар времени

Сражающий наповал добротой

Хороший полицейский

Объяснение в любви

Стадия первая: знакомство

Стадия вторая: первое свидание

Стадия третья: объяснение в любви

Кредитор

Глава ЧЕТВЕРТАЯ.

Принцип контрастности, или Как черное превратить в белое

или Как научиться не тратить время

на подсчеты в уме

Правило № 1. Разделяем выигрыши 200

Правило № 2. Отделяем мелкие выигрыши от более крупных потерь

Правило № 3. Объединяем убытки

Правило № 4. Покрываем незначительные убытки более крупной прибылью


Рекомендуем почитать
Ночь и день СССР

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


New Year

Всех с Новым Годом, до которого осталась неделя, и с Рождеством, до которого осталось всего ничего.Если помните, в начале прошлого января мы (все) усиленно подшучивали по поводу не наступившего кризиса 2000-го года. Так вот, «Y2K» возник как раз тогда. По даренному сюжету.Весь рассказ написался очень быстро и с тех пор по-крупному не редактировался (по разным причинам). Думаю, именно этим объясняется его «бамбуковый» стиль.И еще. Это — своеобразное проникновение на чужую территорию. Hа самом деле я все-таки «он», а не «она».


Сонька. Продолжение легенды

Новый роман классика российской кинодраматургии Виктора Мережко продолжает знакомить нас с историей жизни королевы воровского мира Соньки Золотой Ручки. Ни каторга, ни предательство любимого не сломили ее — она по-прежнему великолепна и теперь работает в тандеме с младшей дочерью, страдая от жестокой неприязни старшей.


Искатель, 2001 № 11

Ежемесячный литературный журнал. Издаётся с 1961 года.


Особенности личностного и семейного функционирования родственников наркозависимых

В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.


Психологическая зависимость: как не разориться, покупая счастье

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Начнем сначала, или Как разглядеть свое Завтра

Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!


Вскачь, задом наперед: Процессуальная работа в теории и практике.

Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.


Тайное значение денег

«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.


Путь к сердцу мужчины и... обратно

Соционическое знание дает конкретные рекомендации, как произвести впечатление и строить отношения с каждым из 16 типов мужчин. Соционика избавит вас от необходимости прибегать к методу ненаучного тыка в надежде, что хоть какое-нибудь из ваших достоинств случайно впечатлит и не напугает при этом вашего партнера.