Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния - [132]

Шрифт
Интервал
295, р. 48.

4. Kelly, George А. (1955), A Theory of Personality: The Psychology of Personal Constructs (New York; W.W. Norton), p. 8.

5. Iyengar, S., and Lepper, M. (2000), “When Choice Is Demotiva-ting: Can One Desire Too Much of a Good Thing?” Journal of Personality and Social Psychology 79, p. 995–1006. См. также Goode, E. (2001), “In Weird Math of Choices, 6 Choices Can Beat 600”, New York Times, 9 January, p. D7.

6. Mills, Jeannie (1979), Six Years with God (New York; A W Publishers), p. 136.

7. В августе 1995 года Сан Мюн Мун устроил на стадионе в Корее массовое венчание, в котором приняли участие 35 тысяч пар новобрачных. Его представители по связям с общественностью вместо этого сообщили, что посредством видеосвязи в это время обвенчалось 360 тысяч пар по всему миру. Бывший член этой секты Стивен Хассан, вынужденный в то время лгать по приказу приближенных Муна, отмечает: “Конечно же, они никак не могли подтвердить эту невероятную цифру”.

8. Самые привлекательные сектанты (как женщины, так и мужчины) предназначались для самого Джонса.

9. Уцелевшие сектанты рассказывали мне о том, как накрывались подушками до тех пор, пока не научились не обращать внимания на шум.

10. Эл и Джинни Миллз сбежали из Джонстауна в 1975 году, за три года до массового самоубийства, унеся с собой большую часть самых важных документов “Народного храма”. В течение 1976–1978 годов они выступали в числе самых яростных критиков “Храма” с заявлениями для прессы, государственных должностных лиц, федерального правительства, а также просили призвать Джима Джонса к ответственности. В это время на чету Миллз несколько раз нападали, а их имена возглавляли “список смертников” – ненавистных врагов “Народного храма”. Примерно через год после массового самоубийства последователей Джонса Эл и Джинни Миллз, а также их дочь были убиты в своем доме в Беркли. Это убийство так и не было раскрыто.

11. Mills (1979), р. 147.

12. Orwell, George (1949), 1984 (New York; Signet), p. 254.

13. Hassan, Steven (1988), Combatting Mind Control (Rochester, Vt; Park St. Press), p. 62

14. Взято из Pratkanis, A., and Aronson, E. (1991), Age of Propaganda: The Everyday Use and Abuse of Persuasion (New York; W.H. Freeman).

15. Cialdini, R.B., and Schroeder, D. (1976), “Increasing Compliance by Legitimizing Paltry Contributions: When even a Penny Helps”, Journal of Personality and Social Psychology 34, p. 599–604.

16. Cialdini, Robert (2000), Influence: Science and Practice, 4th ed. (Воэ^пж Allyn Bacon).

17. Worchel, S., Lee, J., and Adewole, A. (1975), “Effects of Supply and Demand on Ratings of Object Value”, Journal of Personality and Social Psychology 32, p. 906–914.

18. Petty, R.E., and Cacioppo, J.T. (1984), “The Effects of Involvement on Responses to Argument Quantity and Quality: Central and Peripheral Routes to Persuasion”, Journal of Personality and Social Psychology 46, p. 69–81.

19. Ogilvy, David (1971), Confessions of an Advertising Man (New York; Ballantine Books), p. 92.

20. Fuller, R.G., and Sheehy-Skeffington, A. (1974), “Effects of Group Laughter on Responses to Humorous Materials; A Replication and Extension”, Psychological Reports 35, p. 531–534.

21. Nosanchuk, Т. A., and Lightstone, J. (1974), “Canned Laughter and Public and Private Conformity” Journal of Personality and Social Psychology 29, p. 153–156.

22. Из лекций Стивена Бут-Баттерфильда на тему убеждения и воздействия; стенограммы доступны на web-сайте http: / www.noctrl.edu/^ajomuue/crow/lecture.html (март 2000 года).

23. Singer, Margaret (1996), Cults in Our Midst (San Francisco; Jossey-Bass).

24. Schein, Edgar (1961), Coercive Persuasion: A Socio-psychological Analysis of the “Brainwashing” of American Civilian Prisoners by the Chinese Communists (New York; W.W. Norton).

25. Цитаты взяты из St. John, Warren (2002), “A Store Lures Guys Who Are Graduating From Chinos”, New York Times, 14 July, sec. 9, p. 1,8.

26. Gitomer, Jeffrey (1994), The Sales Bible, (New York; Morrow).

27. Cialdini (2000).

28. Lorenz, K., and Tinbergen, N. (1938), “Zeit”, Tierpsychologie, 2, p. 1–29.

29. Tinbergen, N. (1951), The Study of Instinct, (Oxford, U.K.; Oxford University Press).

30. Описано у Hickman, C.P., and Roberts, L.S. (1994), Biology of Animals, 6th ed. (Daybook, Iowa; William С Drown Publishers)

31. Описано у Audesirk, Т., and Audesirk, G. (1996), Biology: Life on Earth, 4th ed. (Englewood Cliffs, N J.; Prentice-Hall).

32. В опросе, проведенном среди 460 мужчин и женщин в торговом пассаже, 81 % респондентов отметили, что слышали о “Поверелло Хауз”. У 92 % из них сложилось положительное или даже очень благоприятное впечатление о данной организации, и лишь один человек заявил о своем отрицательном отношении.

33. Важность фразы “доброе дело” стала еще понятнее в другой ситуации, когда мы попытались употребить только одно название “Поверелло Хауз”. В этом случае респондентам задавали вопрос: “Вы не хотели бы купить наше печенье? Это для

“Поверелло Хауз”. Это была настоящая катастрофа: только трое из 30 прохожих решили купить печенье.

Продолжить чтение
Рекомендуем почитать
Формула Бога. Эволюция религии, культуры и этики в эпоху технологической сингулярности и бессмертия

Эта книга – духовное путешествие автора и поиски ответов на вечные вопросы. В чем состоит природа божественного первоначала Вселенной? Есть ли у мироздания смысл и как смертному понять его? В чем предназначение человека? Перед вами итоги долгих поисков, вдохновленных духовными потребностями и интеллектуальной жаждой автора. «Формула Бога» – тот случай, когда сам путь к знанию, важнее точки назначения. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Панические атаки и где они обитают. Как побороть тревожное расстройство

Вы боитесь оживленных мест? Или, может, публичных выступлений? Страдаете от одышки и ком в горле не дает нормально разговаривать? Скорее всего, практикум «Панические атаки и где они обитают» не случайно оказался в ваших руках. Тревожность – очень распространенная психологическая проблема, которая часто сопровождается приступами паники. Но знали ли вы, что многие страдают не из-за самих приступов, а из-за страха повторения неприятных ощущений – и не дай бог в неподходящем месте в неподходящее время! Этот практикум поможет выявить симптомы паники и ослабить их.

Золотой ключик инфосторителлинга

Жизнь как есть — аморфна, хаотична, суетлива. Форму и предметность придаем ей мы, когда рассказываем истории. Истории это то, что мы берем из жизни и преподносим друг другу в качестве досужих разговоров, газетных статей, книг, фильмов и пр. Это оформленный кусочек жизни, вынутый из жизненного потока и помещенный в рамку. Как только мы начинаем говорить, с рождения и до смерти, мы только тем и занимаемся, что рассказываем друг другу истории. Рассказываем их постоянно, везде и всегда. Жизнь покрыта историями как рыба чешуей.

Успокойся, чёрт возьми!

Каждый день мир подкидывает нам новые поводы для тревог. Мы узнаем о финансовом кризисе из новостей, читаем гневный e-mail от начальника, опаздываем в аэропорт из-за пробок или вспоминаем о незакрытом кредите. В таких ситуациях злость, страх и отчаяние (и даже истерика) – вполне закономерны, не так ли? Но у Сары Найт, анти-гуру и автора бестселлера «Магический пофигизм», другое мнение. Вместо того чтобы тратить время, силы и деньги на негативные чувства, ознакомьтесь с ее суперэффективным методом «Без паники»: он поможет определить, с чем вы способны справиться, а с чем стоит просто смириться (и забить!)

Между психотерапевтом и клиентом. Новые взаимоотношения

Michael Kahn. Between Therapist and Client: The New Relationship (1991)Санкт-Петербург, 1997. ISBN 5-88925-013-2Рекомендовано в качестве учебного пособия для дополнительного образования Министерством образования Российской ФедерацииВозможно, наиболее важным аспектом психотерапевтического процесса является взаимоотношение между психотерапевтом и клиентом, или пациентом. В течение многих лет два основных психотерапевтических направления в значительной степени не могли прийти к согласию относительно природы искомых взаимоотношений.Гуманистическая психология опиралась, главным образом, на сердечность и эмпатию, в то время как психоаналитики сохраняли нейтральное отстраненное отношение.

Как разговаривать с теми, кто вас не слышит

Известный коуч и автор бестселлеров Петер Модлер анализирует ситуации из области политики и бизнеса, в которых верх одерживают люди, интересующиеся в первую очередь собственным статусом. Из этих ситуаций он выводит десять конкретных стратегий, позволяющих оказывать сопротивление. Примените против игнорантов их же оружие. Это всего лишь вопрос техники! Для широкого круга читателей.