Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния - [129]
35. Kunkel, D. (1986), “Children and Host-Selling Television Commercials”, Department of Human Development, University of Kansas, Lawrence.
36. Askari, Emilia (2002), “Marketing to Younger Tastes: Kids Eat Up Fast-Food Ad Blitz”, Detroit Free Press, April 8, p. Al.
37. Во многих развитых странах (например, в Бельгии, Норвегии, Дании и канадской колонии Квебек) на радио и телевидении запрещена трансляция рекламы, рассчитанной на детей. Греция и Швеция выступали за запрещение детской рекламы в пределах Европейского Союза. Попытка ратифицировать подобные законы в Соединенных Штатах в 1970-x годах потерпела поражение, поскольку борьба с многочисленными рекламными агентствами, телевизионными каналами, а также компаниями, занимающимися производством и реализацией пищевых продуктов и игрушек оказалась неравной. См. Kilbourne, Jean (1999), Deadly Persuasion (New York; Free Press).
38. Эксперт по контролю сознания Грегори Уилсон называет это преодолением возражения до его возникновения.
39. Hemsley, G. D „ and Doob, А. N. (1978), “The Effect of Looking Behavior on Perceptions of a Communicator's Credibility”, Journal of Applied Social Psychology 8, p. 136–144.
40. Rosen, Emanuel (2000), The Anatomy of Buzz (New York; Doub-leday), p. 5–6.
41. Price, L.L. and Feick, L.F. (1984), “The Role of Interpersonal Sources in External Search: An Informational Perspective”, in Kin-near, Thomas C, ed., Advances in Consumer Research, vol. 11 (Ann Arbor, Mich.; Association for Consumer Research), p. 250–253
42. Frontline (2001), “The Merchants of Cool: Landscape.” Материал представлен на web-сайте http: //www.pbs. org/wgbh / pages/frontline/shows/cool/tour (Fеbruаrу27).
43. Rosen (2000), p. 212.
44. Реклама Saturn от Sivulka, Juliann (1998), Soap, Sex and Cigarettes (Belmont, Calif.; Wadsworth), p. 393.
45. Voight, J. (2000), “Hal Riney partners Saturn”, Adweek Online, доступен на http://www.adweek.com/creative/ tор20/index.asp.
46. Цитируется no Gladwell, Malcolm (2000), The Tipping Point (New York; Little, Brown, p. 20. См. также другие статьи Линды Прайз, например Price, L.L., Feick, L. F, and Guskey, A. (1995), “Everyday Market Helping Behaviour”, Journal of Public Policy and Marketing 14, p. 255–267.
47. О личностных особенностях “знатоков” см. Feick, L., and Price, L. (1987), “The Market Maven: A Diffuser of Marketplace Information "Journal of Marketing 51, p. 83–97.
48. См., к примеру, Dion, К., Berscheid, E., and Walster, E. (1972), “What Is Beautiful Is Good”, Journal of Personality and Social Psychology 24, p. 285–290; and Aronson, E., Wilson, T.D., and Akert, R.M. (1997), Social Psychology, 2nd ed. (Reading, Mass.; Addison-Wesley).
49. Обзор представлен в Simmons, Annette (2001), The Story Factor (Cambridge, Mass; Perseus).
50. Burger, J., Messian, N., Patel, S., del Prado, A., and Anderson, С (2002), “Incidental similarity and compliance”.
51. Schlosser, E. (2001), Fast Food Nation (Boston: Houghton Miff-lin), p. 50–51.
52. Я прошел полную подготовку в Cutco, но по понятным этическим соображениям ушел, так и не организовав ни одной коммерческой презентации. (Цитаты были взяты из “методических материалов”, которые предоставлялись слушателям во время прохождения подготовительного курса.)
53. Joseph Gerber, диалог с автором, Fresno, Calif., 3 December 1999.
54. Подробные описания создания организации-пирамиды и вопросы по приемам компании Amway можно найти на многих web-сайтах, например http : //www. freedomofmind. com/groupsaamway/amway/htm
55. Rushkoff(1999).
56. Ridley, Matt (1996), The Origins of Virtue (New York; Penguin).
57. См. материалы, опубликованные на web-сайте: http:// www.cutco.com/maainveccorl.html#history.
Глава ТРЕТЬЯ
1. Gouldner, A.W. (1960), “The Norm of Reciprocity: A Preliminary Statement”, American Sociological Review 25, p. 161 – 178.
2. Ridley, Matt (1996), The Origins of Virtue (New York; Penguin).
3. Regan, D.T. (1971), “Effects of a Favor and Liking on Compliance”, Journal of Experimental Social Psychology 7, p. 627–639.
4. Christopher, Robert C. (1983), The Japanese Mind (Tokyo; Charles E. Tuttle).
5. Въезд иностранцев в Японию был закрыт вплоть до приезда в страну в 1853 году Пери, командующего эскадрильей.
6. Melton, J.G. (1993), Encyclopedic Handbook of Cults in America, дополн. и перераб. издание. (New York; Garland Publishing).
7. Green, R., and Ellfers, J. (1998) The 48 Laws of Power (New York; Viking).
8. Тема времени и контроля более подробно рассмотрена в моей книге: Levine, Robert (1997), A Geography of Time (New York; Basic Books).
9. Центральное разведывательное управление США (1963), KUBARK Counterintelligence Interrogation (Вопросы контрразведки), секретные материалы ЦРУ, обнародованные после принятия Информационного Акта свободы в 1997 году и размещенные в Интернете на web-сайте: http: //www. parascope.com.
10. Данное пособие больше напоминает труды социологов, чем работы Яна Флеминга или Тома Кленси. Оно в большей мере основывается на предварительном отчете ЦРУ под названием “Введение в методику “промывания мозгов”, который подготовлен группой социологов с весьма научным названием “Общество исследований человеческой экологии”.
Почему психически больные радуются от страдания? Почему иногда и здоровый человек чувствует приятные ощущения при физической или психологической боли? На эти вопросы вы здесь сможете получить ответ. А самое главное, увидите практические примеры проявления мазохизма и садизма у людей, которым проводился психоанализ.
Жизнь как есть — аморфна, хаотична, суетлива. Форму и предметность придаем ей мы, когда рассказываем истории. Истории это то, что мы берем из жизни и преподносим друг другу в качестве досужих разговоров, газетных статей, книг, фильмов и пр. Это оформленный кусочек жизни, вынутый из жизненного потока и помещенный в рамку. Как только мы начинаем говорить, с рождения и до смерти, мы только тем и занимаемся, что рассказываем друг другу истории. Рассказываем их постоянно, везде и всегда. Жизнь покрыта историями как рыба чешуей.
Каждый день мир подкидывает нам новые поводы для тревог. Мы узнаем о финансовом кризисе из новостей, читаем гневный e-mail от начальника, опаздываем в аэропорт из-за пробок или вспоминаем о незакрытом кредите. В таких ситуациях злость, страх и отчаяние (и даже истерика) – вполне закономерны, не так ли? Но у Сары Найт, анти-гуру и автора бестселлера «Магический пофигизм», другое мнение. Вместо того чтобы тратить время, силы и деньги на негативные чувства, ознакомьтесь с ее суперэффективным методом «Без паники»: он поможет определить, с чем вы способны справиться, а с чем стоит просто смириться (и забить!)
Michael Kahn. Between Therapist and Client: The New Relationship (1991)Санкт-Петербург, 1997. ISBN 5-88925-013-2Рекомендовано в качестве учебного пособия для дополнительного образования Министерством образования Российской ФедерацииВозможно, наиболее важным аспектом психотерапевтического процесса является взаимоотношение между психотерапевтом и клиентом, или пациентом. В течение многих лет два основных психотерапевтических направления в значительной степени не могли прийти к согласию относительно природы искомых взаимоотношений.Гуманистическая психология опиралась, главным образом, на сердечность и эмпатию, в то время как психоаналитики сохраняли нейтральное отстраненное отношение.
Известный коуч и автор бестселлеров Петер Модлер анализирует ситуации из области политики и бизнеса, в которых верх одерживают люди, интересующиеся в первую очередь собственным статусом. Из этих ситуаций он выводит десять конкретных стратегий, позволяющих оказывать сопротивление. Примените против игнорантов их же оружие. Это всего лишь вопрос техники! Для широкого круга читателей.
Управление Историей, как оно могло бы выглядеть? Какая цель оправдывает средства? Что на самом деле властвует над умами, и какие люди ввязались бы в битву за будущее.