Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния - [127]
Великолепное описание различий между восточными и западными культурами можно найти в статье Markus, Н., and Katayama, S. (1991), “Culture and the Self: Implications for Cognition, Emotion and Motivation”, Psychological Review 98, pp. 224–253.
18. Levine, R., Fast, N., and Gerber, J. (2002), “Teaching about Vulnerability to Persuasion.”
19. Состав респондентов выглядел следующим образом: 11 % женщин, 23 % мужчин, средний возраст 25 лет. Среди представителей одного пола результаты были относительно одинаковы.
20. Kruger, J, and Dunning, D. (1999). “Unskilled and Unaware of It: How Difficulties in Recognizing One’s Own Incompetence lead to Inflated Self-Assessments”, Journal of Personality and Social Psychology 77, p. 1121–1134. См. также Goode, E. (2000), “Among the Inept, Researchers Discover, Ignorance Is Bliss”, New York Times, 18 January, p. D7.
21. Обзор этих данных можно найти в публикациях Крюгера и Даннинга (1990).
22. Damasio, Antonio R. (1994), Descartes • Error: Emotion, Reason, and the Human Brain (New York; Putnam), p. 62.
23. Там же, p. 64.
24. Darwin, Charles (1871), The Descent of Man, and Selection in Rela-tion to Sex (Princeton, N J.: Princeton University Press).
25. Cm. Kulik, J.A. And Mahler, H.I.M. (1987), “Health Status, Per-ceptions of Risk, and Prevention Interest for Health and Nonhealth Problems”, Health Psychology 6, p. 15–27; Lee, С (1989); Burger and Burns (1988) и Lehman and Taylor (1987).
26. Психологические тесты для прогнозирования поведения человека использовались издавна. Примерно четыре тысячи лет назад китайцы требовали от чиновников государственной службы подтверждать свою компетентность посредством прохождения каждые три года ряда сложных устных экзаменов.
27. Вопрос о неизменности черт является предметом многочисленных споров в психологии. Два хороших обзора вы можете найти в Kenrick, D.Y., and Funder, D. С. (1988), “Profiting from Controversy: Lessons from the Person-Situation Debate”, American Psychologist №, p. 23–24; and Mischel, W. (1990), “Personality Dispositions Revisited and Revised: A View after Three Decades”, in Pervin, A., ed „ Handbook of Personality: Theory and Research (p. 111–134) (New York; Guilford Press).
28. Kilbourne, Jean (1999), Deadly Persuasion (New York; Free Press), p. 27.
29. Coen, R.J. (1999), “Spending Spree”, The Advertising Century (Advertising Age special issue), p. 126,136.
30. Kilbourne (1999).
31. Ryan, S. С (1999), “Victoria’s Secret Success at Super Bowl Has Ad World Abuzz”, Boston Globe, February 3, p. Dl, D7.
32. Kilbourne (1999).
33. Там же, p. 34.
34. Pear, R, (2000), “Marketing Tied to Increase in Prescription Drug Sales”, New York Times, 20 сентября, p. А16.
35. Abraham, М., and Lodish, L(1990), “Getting the Most out of Advertising and Promotion”, Harvard Business Review (May-June), p. 50–60.
36. Schlosser, E. (2001), Fast Food Nation (Boston: Houghton-Mifflin).
37. PBS Frontline (1998), “Obesity”, 11 November.
38. Huston, A., Donnerstein, E., Fairchild, H., Feschbach, N., Katz, P., Murray, J., Rubinstein, E., Wilcox, B., and Zuckerman, D. (1992), Big World, Small Screen: The Role of Television in American Society (Lincoln: University of Nebraska Press).
39. Center for Science in the Public Interest (1988), “Kids Are as Aware of Booze as Presidents, Survey Finds”, September 4, CSPI press release, Washington, D.C.
40. Dagnoli, J. (1991), “JAMA Lights New Fire under Camel's Ads”, Advertising Age (16 December).
41. Schlosser (2001), p. 43.
42. McNeal, J.U. (1992), Kids as Customers: A Handbook of Marketing to Children (New York; Lexington Books).
43. Liebert, R. M, and Sprafkin, J. (1992), The Early Window, 3rd ed. (New York; Pergamon Press).
44. Gerber, J., Burgos, K., Rodriguez, A., Massey, M., and Levine, R. (2001), “Self-Other Differences in the Effect of Technical Information on Ad Credibility”, доклад был представлен на ежегодной конференции Западной психологической ассоциации (Western Psychological Association), Мауи, Гавайи, 3–6 мая.
В ходе других многочисленных исследований были получены сходные результаты. См. Wilson, Т. D., and Brekke, N. С. (1994), “Mental Contamination and Mental Correction”, Psychological Bulletin 116. p. 117–142.
45. Marriott, Michell (2001), “Playing with Consumers”, New York Times, 30 august, p. Dl, D6.
46. Farhi, p. (1998), “AOL Gets Its Message out on ‘Mail"' Washington Post, 17 December, адрес web-сайта: http: / www. washing-tonpost.com/wpp-sv/style/movies/features/ аоlinmаi1/htm.
47. Lipman, J. (1989), “Outcry over Product Placement Worries Movie, Ad Executives”, Wall Street Journal, 7 April, p. В6.
48. Bovee, C, Thill, J., Dovel, G., and Wood, M. (1995), Advertising Excellence (New York; McGraw-Hill).
49. Bader, Jenny L. (2001), “Brand-Name Lit: Call Me Tiffany”, New York Times, 9 September, p. 2 WK.
50. Kilbourne(1999), p. 65.
51. Savan, Leslie (1994), The Sponsored Life: Ads, TV, and American Culture (Philadelphia: Temple University Press), p. 6–7.
52. Morning Edition (2002), National Public Radio, 5 April.
