Livewriting. Как перестать копировать и начать писать #живыетексты - [18]
Вспоминается бородатый анекдот.
— Придумали машинку, которая стрижет головы.
— Но ведь все головы разные?!
— Так это только до первой стрижки!
Вот так и копирайтеров втискивают в готовую жёсткую модель, в которой есть четко прописанные правила, и отступать от них нехорошо. И мы получаем тысячи текстов, написанных как будто под копирку. И авторов этих текстов, зазомбированных копирайтингом с ног до головы, неспособных писать иначе, как по жёстким моделям, без грамма уникальности и свободы выбора слова.
В лучшем случае они похожи на психологические «Если вы хотите повысить уверенность в себе, то мой тренинг „Возрождение“ для вас», в худшем — на «Магазин на диване» с его «Позвоните в течение 15 минут, и вы получите две щетки к пылесосу совершенно бесплатно!»
Конечно, встречается и классный авторский копирайтинг — но это, скорее, исключение из правил.
Вывод для Автора
Если вам интересен копирайтинг, познакомьтесь с ним — например, через хорошие книги, но подождите прыгать туда с головой, пока не освоите Живые Тексты. Скорее всего, после этого вам уже не захочется туда прыгать.
Глава 33. Поговорите в продающем посте
Вы идёте к человеку взять его деньги, потому, что хотите их.
Вы понимаете, что нужно дать человеку что-то полезное и/или приятное за его деньги, иначе это будет похоже на грабёж или аферу.
Но значит ли это, что вам нужно ему именно продавать?
Скажете, странный вопрос?
А вам встречались когда-нибудь продавцы (или владельцы) в магазинах/на рынках, к которым вы приходите как к друзьям, к хорошим и добрым знакомым? Вы приходите не столько покупать, сколько немного пообщаться, и взять с собой домой часть того, что у них на прилавках. И они не продают вам свои товары, а просто рассказывают о них. Всё происходит как бы само собой, без уговоров и психологического насилия.
Зашли, немного пообщались, улыбнулись, попрощались, а на выходе забрали несколько полезных/приятных/вкусных предметов, и оставили в знак благодарности некоторое количество денежных купюр. Вот и всё.
Жёсткая циничная модель продаж в стиле «Волка с Уолл-Стрит», безусловно, работает очень круто, особенно когда её реализуют люди, в неё влюбленные.
Но реально подходит она немногим. Большинство тех, кто пытается её нацепить на себя, попросту выгорает в продажах за год-два, и потом либо вздрагивает от одного слова «продавать», либо делает это на автомате, как робот, лишенный всяких человеческих чувств.
Но на каждом обучающем курсе по Живым Текстам я вижу, как что-то меняется в головах участников, когда на сцене появляется задача написать продающий текст.
И люди, бывшие живыми и интересными еще три строчки тому назад, вдруг врубают все шаблоны копирайтинга и заводят шарманку в стиле «Если вы хотите зарабатывать, то мой коучинг для вас», или «Мы оказываем широкий ассортимент услуг».
Вывод для Автора
Попробуйте поговорить с читателем в продающем посте. Точно такой же «разговор у костра», что и во всех остальных постах. Нет ведь никакой разницы. Раньше вы продавали ему свои идеи или себя как эксперта, а сейчас продаёте товар или услугу.
Если вы могли разговаривать с ним раньше, то почему бы не продолжить делать это сейчас?
Глава 34. Заберите этот чек-лист
Шаг 1. Определите, на какую тему хотите написать пост (отношения, личностный рост, бизнес, кино, музыка и так далее).
Шаг 2. Определите тезис поста — его главную мысль. Например, «Брак — это чудесно», «Мужчины за 40 одной ногой в могиле», «Лучший фильм, который я когда-либо видела — «Унесенные ветром» и т. п.
Шаг 3. Придумайте 3 обоснования.
— Чем именно хорош брак?
— Что не так с мужчинами за 40?
— Почему «Унесённые ветром» — такой шикарный фильм?
Шаг 4. Приведите обоснования в соответствие с уровнем экспертности, на который претендуете.
Например, если вы доказываете тезис «Брак — это чудесно», и вы вообще не эксперт, — достаточно привести личный опыт и опыт подруг. Если вы эксперт в теме, и хотите сделать пост более солидным, то нужна статистика или отсылки к результатам опросов и исследований.
Шаг 5. Добавьте пример.
Личную историю, историю ваших знакомых или друзей, собирательную историю на основе того, что вы прочитали в Интернете, типичный пример или несколько примеров, основанных на жизненных ситуациях.
Например, вы можете рассказать, как вы поверили бывшему мужу, что он будет любить и заботиться, родили ребенка, а он вас бросил через три дня после родов.
Шаг 6. Добавьте призыв к действию.
Это может быть предложение поделиться мнением, рассказать историю, что-то сделать в реальной жизни, задуматься, подписаться на что-либо ваше, скачать… и, наконец, купить.
Шаг 7. Опубликуйте пост, пока не пришли сомнения и не затоптали вас своими маленькими черными ножками.
Вуаля — ваш пост готов. Вы великолепны!
Задание для Автора
Внедрить в ближайшем посте.
Глава 35. Добавьте заголовок
«Зачем заголовки в соцсетях? — спрашивают меня каждый раз, когда о них заходит речь. — Тут же просто люди общаются».
Общаются, да. Слушают музыку и смотрят кино, ага. И читают посты и статьи.
Как читателю быстро понять, что именно ваш пост ему стоит читать?
Вариант первый. Прочесть пару первых абзацев («трейлер» вашего поста).
Самойлов будто сознательно «утаивал» свои стихи 1940-х годов, опубликовав лишь очень немногие. Он считал их еще незрелыми, что подтверждалось прохладными оценками его друзей, когда-то восторженно принимавших его юношеские, довоенные стихи. Однако в последние годы восприятие его ранней поэзии меняется. Конечно, стихи неровные, что свойственно ученичеству, но среди них немало и блестящих, с мощным, свежим дыханием, недооцененных современниками, поскольку опередили свое время. Цель книги, объединившей его сочинения 1930–1940-х годов с дневниковыми записями о поэтах и поэзии, – показать динамику творческого развития автора, наглядно продемонстрировать, как поэт, по его собственным словам, «готовился, как приуготовлялся».
Книга известного православного писателя и публициста игумена Нектария (Морозова) посвящена вечной, но никогда не стареющей теме любви и семейного счастья. Что говорит Писание о семье и супружеской жизни? Каков христианский взгляд на отношения между мужчиной и женщиной? Как современному человеку встретить свою любовь и отличить истинное чувство от ложной привязанности? Как построить и сохранить семью, преодолеть возможные кризисы, достичь истинного единства в браке? Опираясь на свой многолетний пастырский опыт, автор обращается к этим и многим другим актуальным для современного человека вопросам и предлагает глубокий, наполненный духовных смыслов и практической мудрости взгляд на отношения в христианском браке.
Миллионы людей по всему миру прокачивают свои навыки, чтобы достичь успеха, повышают эффективность, пользуются инструментами тайм-менеджмента, выстраивают стратегии развития личных брендов, но… Мы забываем о любимых занятиях, если они не приносят прибыли. Мы забываем о мечтах, если они кажутся недостижимыми. Мы забываем о себе настоящих. Думаешь, между счастьем быть собой и большим успехом нужно выбирать? На самом деле, нет. Перестань тренировать память, медитировать, прорабатывать детские травмы, мучительно составлять списки дел и карабкаться по карьерной лестнице – перестань отвлекаться.
Книга-тренировка, книга-мотиватор, книга-движение, книга-жизнь, книга-маяк, книга-путь. Она для вдумчивого чтения и осознаний. Ты сможешь посмотреть на себя со стороны, примерять, анализировать, делать выводы, применять и получить результат. Она – тренажёр «счастливости» в каждом мгновении жизни женщины. Основная ее задача: донести женщинам мысль о том, что внешнее благополучие и процветание начинается с ощущения счастья, удовлетворения и спокойствия внутреннего. В добрый путь!
7 октября 2020 года Андрей Ангелов снова взял интервью у Андрея Ангелова. Автор рассказывает о потусторонних параллелях и о ключевых людях в своём творчестве… и вообще обо всём том, что случилось за прошедшие дни. По отношению к новации от 2015 года — данное интервью более лирично и менее мозговзрывающе. Но, такое же честное, ведь себя не обманешь…Пятьдесят вопросов и ответов.
Как мозг обрабатывает информацию об окружающем нас пространстве? Как мы координируем движения, скажем, при занятиях спортом? Почему жесты помогают нам думать? Как с пространством соотносятся язык и речь? Как развивались рисование, картография и дизайн? Книга известного когнитивного психолога Барбары Тверски посвящена пространственному мышлению. Это мышление включает в себя конструирование «в голове» и работу с образами в отношении не только физического пространства, но и других его видов – пространств социального взаимодействия и коммуникации, жестов, речи, рисунков, схем и карт, абстрактных построений и бесконечного поля креативности.
НЛП (нейро-лингвистическое программирование) — это современное направление практической психологии, основанное на принципах взаимоуважения, осознания потребностей и ценностей друг друга. Оно заслуженно считается одним из самых действенных методов построения межличностных коммуникаций и достижения максимальных целей в бизнесе, в творчестве, в обучении. В этой книге представлены наиболее эффективные техники, используемые ведущими международными НЛП-тренерами. Вы получите полные и исчерпывающие ответы на вопросы: что такое НЛП? Что оно может дать лично вам? Многочисленные примеры и упражнения, предлагаемые автором, помогут вам не только самостоятельно освоить приемы нейро-лингвистического программирования, но и научиться с успехом применять их на практике.