Livewriting. Как перестать копировать и начать писать #живыетексты - [16]
Просто вспомните преподавателя в вузе или в школе, который прекрасно владел предметом, но рассказывал его так, что уже на пятой минуте начинали слипаться глаза. Вспомнили? Хотите писать так же, как он говорил? Я тоже думаю, что нет.
Живая история, живой пример в тексте поможет вам не просто «донести информацию» до читателей, а вовлечь их в текст, «приземлить» суть вашего поста в их жизнь, дать им почувствовать, о чем вы пишете, а не просто понять это. И не только почувствовать — примерить на себя.
Сравните две фразы.
1. «Многие клиенты, которые обращаются ко мне, испытывают проблемы в коммуникациях с противоположным полом, например, на стадии знакомства».
2. «У многих моих клиентов хотя бы раз в жизни было такое: «Шел по улице, думал о своём, и вдруг увидел — Она! Красивая, чудесная! Влюбился с первого взгляда. И так захотелось подойти, познакомиться, но при одной мысли об этом меня будто парализовало. В итоге как дурак стоял и провожал её глазами. Смотрел, как она исчезла в толпе. До сих пор вспоминаю. Вдруг это моя судьба прошла?»
Думаю, нет смысла задавать вопрос, какой из этих текстов подействует на читателя лучше, правда же?
Вывод для Автора
Текст без живого примера/истории имеет повышенные шансы оказаться скучным занудством. Не дайте ему засохнуть, добавьте Sprite — историю или пример.
Глава 28. Станьте дорогим минималистом
Больше контента! Нет контента? — Постите шутки. Кончились шутки? — Давайте чужие материалы постить. Нужно больше материалов! Чаще! Лучше три раза в день, а то забудут!
Именно так до сих пор учат продвигать группы в соцсетях на многих курсах по SMM. И на это ещё накладывается склонность славянского человека к мещанскому стилю жизни — чтобы было «побольше всего, а то как лохи живем».
В итоге многие паблики ВК похожи на цыганские кибитки — всё пестрит, сверкает и блестит. И «мнооого всего».
В пекло шутки, левый контент и проходные посты!
Это прошлый век соцсетей (если вообще про них можно так сказать).
Производить большое количество качественного контента можно либо с помощью команды авторов, либо через копирование чужих материалов. Если у вас нет команды пишущих людей под рукой, и вы не хотите пиарить чужие имена в своем проекте, то лучше пишите реже. И пусть каждый ваш пост будет ценным. А если его ещё будут ждать, то это совсем хорошо.
Говорят, что минимализм в жизни могут позволить себе только богатые люди.
Положите на белый стол новый Mac, а рядом такой же новый iphone X. Предмета всего два, а ценность их высока. А теперь поставьте рядом лоток с кучей бижутерии «всё по 10 рублей». Что будет смотреться дороже?
Идея для Автора
Как насчёт того, чтобы сделать каждый ваш пост дорогим?
Или хотя бы начать двигаться к этому?
Глава 29. Продавайте состояние, а не товар
Введите в поиске Гугл «кофе в турке», и откройте любую качественную картинку с результатом. Внимательно посмотрите на неё.
Когда смотрели — представили, как он пахнет? Или, возможно, почувствовали аромат? А может, вам прямо сейчас захотелось чашечку ароматного напитка выпить?
Если вы любите кофе — то, скорее всего, эта картинка передала вам некоторое состояние.
Для одних это состояние «перед боем» — когда впереди ждут великие дела, и только чашка кофе отделяет от насыщенной плотной работы. Для других — состояние расслабления, когда можно спокойно вытянуть ноги в удобном кресле, откинуться на спинку, взять в руки чашку, закрыть глаза и на несколько минут забыть обо всем.
А теперь вспомните, как обычно рекламируют кофе.
Про что там говорят? Про технологические подробности произрастания и средний диаметр зерна? Или же про наслаждение запахом и вкусом? Ответ вы сами знаете.
А почему тогда большая часть товаров и услуг в Интернете (особенно в российской его части) продаётся по-другому?
Психологи продают мудреные (для 99 процентов их потенциальных клиентов) методики вроде системных расстановок, РПТ и коучинга по модели ICF.
Продавцы мебели и пластиковых окон пишут одинаковые описания мебели и пластиковых окон, забывая, зачем люди покупают мебель и ставят пластиковые окна.
Продавцы услуг поражают воображение «креативными» описаниями в стиле «Наша компания предлагает широкий ассортимент услуг в области строительства» и «Наша сплоченная команда профессионалов справится со всеми поставленными задачами».
Однако люди покупают товары и услуги не только ради самих товаров и услуг, а ради достижения нужного внутреннего состояния (состояние победителя, состояние расслабленности, состояния радостного возбуждения, и так далее). Именно под эти состояния они подбирают себе нужные товары и услуги.
Идея для Автора
Опишите в своём тексте не товар или услугу, а в первую очередь то состояние, которое он даст клиенту. И только потом (если понадобится) — технические характеристики этого товара.
Хотя, возможно, ваш товар или услугу купят уже после прочтения первой части текста?
Глава 30. Продавайте в каждом посте, но…
Собрать людей в группу в соцсетях, приманив бесплатностью.
Писать полезный контент.
А потом сжать все 5 пальцев копирайтера в один кулак, и одним мощным продающим текстом продать им то, что вам нужно.
Самойлов будто сознательно «утаивал» свои стихи 1940-х годов, опубликовав лишь очень немногие. Он считал их еще незрелыми, что подтверждалось прохладными оценками его друзей, когда-то восторженно принимавших его юношеские, довоенные стихи. Однако в последние годы восприятие его ранней поэзии меняется. Конечно, стихи неровные, что свойственно ученичеству, но среди них немало и блестящих, с мощным, свежим дыханием, недооцененных современниками, поскольку опередили свое время. Цель книги, объединившей его сочинения 1930–1940-х годов с дневниковыми записями о поэтах и поэзии, – показать динамику творческого развития автора, наглядно продемонстрировать, как поэт, по его собственным словам, «готовился, как приуготовлялся».
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.