Livewriting. Как перестать копировать и начать писать #живыетексты - [17]
Примерно по такому плану действует немало экспертов, предлагающих свои услуги, и владельцев бизнеса в Сети.
Вот только есть одна загвоздка.
«Мощные продающие тексты» пишутся по одним и тем же шаблонам. Например, большая часть тренингов продаётся по шаблону «Если в вашей жизни всё уныло/плохо/день сурка/нет денег, то наш тренинг Возрождение Богини/Денежная машина/Гигант большого секса для вас».
Что дальше происходит?
Подписчик спокойно получал от вас контент и в ус себе не дул, а тут вы раз — и обрушились на него с банальным копирайтинговым постом.
Что ему проще всего сделать? Правильно — отписаться от вас как можно скорее. И весь ваш контент был создан впустую, получается.
Можно вообще не заморачиваться контентом, и всё время бомбить клиентов продажами (на AliExpress вы много контента не увидите). Но тут у клиентов баннерная слепота начинает прогрессировать, и ваш рекламный бюджет в чёрную дыру улетает.
Идея для Автора
Продавайте в каждом посте, но не товар или услугу, а кое-что другое:
— себя как владельца и создателя (см. часть 2),
— идею вашего проекта,
— необходимые качества клиентов вашего проекта (для тренеров и психологов),
— подход к жизни и/или к бизнесу — как в главе, которую вы читаете сейчас.
Приучите ваших читателей к тому, что вы постоянно побуждаете их о чём-то подумать/что-то сделать, внедряете в их сознание правильные мысли и установки, а также «торгуете лицом». И тогда вам не нужно будет дожидаться потока вдохновения, который принесёт вам «мощный продающий текст» — ваши клиенты будут покупать у вас, не дожидаясь продающего текста.
Например, если бы я разместил под этим текстовым блоком ссылку на описание моего платного курса, то часть читателей точно пошла бы посмотреть, что там предлагают (возможно, даже вы). А ведь я ещё ничего не продавал.
Глава 31. Запихните читателя в текст
Представьте такую картину.
Бескрайнее снежно-ледяное поле. Не видно ни души. Прямо посередине поля в лёд вмёрзла машина. На минуту представьте, что это ваша машина, и вам предстоит её завести.
Для начала — придумать, как вытащить её из кучи льда. Потом творчески подойти к удалению снега и льда с кузова, чтобы вместе с ними не удалить сам кузов. Затем вам предстоит ещё более творческий процесс открывания дверей. Ну а потом — самое классное: вы садитесь в насквозь промерзший салон и пытаетесь её завести.
Возможно, вы немного согрелись, когда вытаскивали её из-подо льда и открывали двери, но сейчас выступивший пот начинает стремительно замерзать, и вам становится очень-очень холодно. А машина-то не заводится, а за окнами поднимается ветер. И вообще смеркается.
Возможно, я немного перегнул палку с драмой. Но вы смогли хотя бы ненадолго представить себя в этой замёрзшей машине посередине мёрзлого ничто, под серо-стальным небом?
Ощутили холодный ветер на лице, подышали на замерзающие пальцы, попрыгали на месте, чтобы не обледенели ноги?
А вот теперь можно продавать товар, который не даст машине замёрзнуть. Или, если она уже замёрзла, поможет её быстренько разморозить. Вы создали 3D-картинку, «запихнули» в неё читателя, а потом продали ему то, что поможет из этой картинки вернуться в тёплый и добрый мир.
Вывод для Автора
Прежде чем продавать товар или услугу, создайте 3D-картинку, в которой вашему потенциальному клиенту очень сильно захочется этот товар или услугу купить.
Глава 32. Отвернитесь от зла
То есть — от копирайтинга.
Скажу сразу — я уважаю труд тех, кто пишет тексты по заказу. Их работа непроста и часто очень плохо оплачивается (достаточно посмотреть цены на биржах копирайтинга). Я уважаю копирайтеров, которые могут схватить своими мощными текстами за грудки, или ещё за какое-нибудь место, и впечатать в окно кассы, или же вызвать сильные эмоции и побудить к действиям.
Но копирайтинг — это всё равно зло, на мой субъективный взгляд.
По крайней мере, в том виде, в каком он подается в большей части обучающих курсов и книг.
Я бы сравнил его с пикапом (скоростным соблазнением женщин).
В пикапе женщина — это объект съёма, дверной замок с кнопочками, на которые нужно надавить в правильной последовательности, чтобы она открылась (отдалась). Мне встречались тексты, в которых авторы методик пикапа писали, что у них всё по-другому, что они — за уважительное и цивилизованное отношение. Но я им не очень поверил. Ведь пикап — это английское слово pick up, что означает «подобрать, подцепить». Подцепляют вещи, а не людей. Вещь можно поднять аккуратно и с уважением, но от этого она не перестаёт быть вещью, разве нет?
Так и в копирайтинге.
Жесткая американская модель до сих пор отлично работает на родине её создания.
Почитаешь американские продающие тексты, и складывается впечатление, что ничего не изменилось — все те же «трёхшаговые формулы больших денег» и «денежные машины». Американцы вообще люди интересные, но сильно от нас отличаются. И то, что может десятилетиями работать у них, даёт совсем другие результаты у нас.
А если учесть, что копирайтингу в России часто учат те, кто учился у учеников учеников учеников учеников… учеников тех, кто всё это придумал, то ждать творческого подхода здесь не приходится.
Самойлов будто сознательно «утаивал» свои стихи 1940-х годов, опубликовав лишь очень немногие. Он считал их еще незрелыми, что подтверждалось прохладными оценками его друзей, когда-то восторженно принимавших его юношеские, довоенные стихи. Однако в последние годы восприятие его ранней поэзии меняется. Конечно, стихи неровные, что свойственно ученичеству, но среди них немало и блестящих, с мощным, свежим дыханием, недооцененных современниками, поскольку опередили свое время. Цель книги, объединившей его сочинения 1930–1940-х годов с дневниковыми записями о поэтах и поэзии, – показать динамику творческого развития автора, наглядно продемонстрировать, как поэт, по его собственным словам, «готовился, как приуготовлялся».
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.