Кто. Решите вашу проблему номер один - [53]
А теперь попробуйте представить их чувства в момент, когда они пересекли финишную черту.
Первыми в регате.
Американцы обогнали опытных и именитых фаворитов из Италии на 44 секунды.
Вообразите, какой это был восторг!
И какой восторг испытаете вы сами, когда наш метод поможет вам создать такую же талантливую команду, нацеленную на полную победу. Если уж Биллу Коху удалось с помощью этого метода вопреки всем ставкам выиграть регату, почти не имея опыта яхтсмена, вы тем более сумеете добиться успеха, прибегнув к нашей методике в любой отрасли вашего бизнеса. Где бы это ни происходило: на международной регате, или мировом рынке, или в борьбе за сохранение окружающей среды на нашей планете, – А-метод поможет вам победить.
Кто, а не что!
Это проверенный путь к вашему успеху в карьере, финансах и личной жизни.
И вы это можете.
Применение нашего метода в процессе рекрутинга не просто даст ответ на самый важный вопрос кто. Он позволит вам взглянуть сквозь новую линзу кто на весь бизнес в целом. И вы сами не заметите, как с легкостью превзойдете своих самых опасных конкурентов.
Чтобы составить лист целей, наиболее полно описывающий новую должность, просто представьте, чего вы хотите достичь и в каких величинах или фактах можете это выразить.
Чтобы создать необходимый пул игроков, используйте приемы, взятые из опыта самых успешных лидеров в мире. Обратитесь за помощью к контактам в своей сети и создайте постоянный приток профессионалов в свой бизнес. Используйте помощников, если это необходимо. Приглашайте для интервью других членов своей команды.
Подбирайте людей с помощью серии последовательных интервью. Чтобы не промахнуться и попасть в десятку, не расставайтесь с листом целей.
И заключайте сделки с игроками А, принимая их на нужные вам позиции с учетом перечисленных нами пяти «П».
А-метод прост.
А-метод работает.
А-метод поможет вам двигаться дальше.
Теперь вы знаете, как решить вашу проблему номер один. Знаете, как правильно принимать решение кто.
Сегодня от вас требуется только одно: действовать.
А завтра вы уже будете получать удовольствие от успеха в карьере, у вас будет больше денег и больше времени для общения с близкими – а это самое важное в жизни.
Мы желаем вам успеха, которого вы достигнете, как только откажетесь от безнадежной погони за бесконечными что и обратитесь к вопросу кто.
Краткие сведения о капитанах мировой индустрии
Мы подумали, что вам будет интересно узнать о людях, реально добившихся успеха в своем деле, которым удалось решить проблему номер один. Исключительно ради написания этой книги мы провели интервью более чем с восемьюдесятью по-настоящему преуспевающими бизнесменами, которых с почтением называем капитанами мировой индустрии.
Мы говорили с ними на личных встречах и по телефону. Сведения, включенные в эту книгу, были взяты исключительно из этих интервью, а не из написанных ранее книг и статей.
Обзор интервью, взятых у капитанов мировой индустрии
• Миллиардеров – более двадцати. Это самое большое количество миллиардеров, опрошенных для написания какой-либо книги. Одни открыто перечислены как миллиардеры в приведенных ниже биографиях, тогда как величина состояния других была скрыта по их личной просьбе.
• CEO многомиллиардных компаний – 25.
• CEO предпринимательских объединений – 17.
• Частных инвесторов, получающих доход с удачных вложений в правильно выбранных кто – 23.
• Прочих – 16, в том числе один четырехзвездный генерал[28] и бывший кандидат в президенты США, один руководитель высшей частной школы, один художник, три автора бестселлеров, три ведущих специалиста по рекрутингу, один глава кадрового агентства в компании из списка Fortune 500, один президент некоммерческой организации и один финансовый управляющий компании из списка Fortune 500.
Обратите внимание, что некоторые из героев наших интервью вошли в список по нескольким позициям (например, миллиардер и CEO многомиллиардной компании может числиться и там, и там).
Капитаны мировой индустрии
Майкл Дж. Ахерн: CEO First Solar, Inc. После внедрения А-метода компания приобрела известность и увеличила свою стоимость в десять раз в течение одного года. Фонд признан самым успешным в США среди мелких и средних частных инвестиционных фондов в 2007 г.
Грегори Александер: основатель и CEO Sales Benchmark Index, Inc. Самый успешный директор по продажам, с которым нам приходилось иметь дело.
Панос Анастассиадис: CEO и президент Cyveillance. За пять лет увеличил стоимость своей компании на 1500 %.
Джеффри Аронсон: сооснователь и главный держатель акций Centerbridge Partners, L.P., крупнейшей частной инвестиционной компании.
Селим Бессоул: председатель правления и CEO Middleby Corporation. За пять лет стоимость его компании выросла на 3500 %.
Джордж В. Бакли: председатель правления, президент и CEO фирмы 3M.
Чарльз Батт: миллиардер, председатель правления и CEO H. E. Butt Grocery Company: объединения ценой в 14 миллиардов долларов, превалирующее в супермаркетах в Техасе и Мексике.
Кэрол Кэмпбелл: вице-президент по человеческим ресурсам в First Solar, Inc.
Деннис Си. Кери: партнер в компании Spencer Stuart, генеральный директор по рекрутингу.
Джеральд Вайнберг, исходя из своего более чем 50-летнего опыта работы консультантом, делится своими выводами, как запустить и успешно вести свой собственный консалтинговый бизнес. Благодаря использованию юмористичных Правил, Законов и Принципов — таких как Закон малинового варенья, Принцип картофельных чипсов, Правило Руди о брюкве — автор показывает, как, оставаясь самим собой, находить клиентов, завоевывать доверие и устанавливать правильную цену на свои услуги, о которой потом не придется жалеть. Если вы консультант, когда-либо пользовались услугами консультанта или хотите быть одним из них, эта книга будет вам полезна.
Как и Тома Пикетти, который жестко критиковал капитализм, но при этом положительно его оценивал, бывший главный финансовый директор Группы Всемирного банка Бертран Бадре показывает деструктивную роль финансов в глобальном экономическом кризисе 2007–2008 гг. и предлагает смелый рецепт – использовать их во благо. Бадре объясняет, как с помощью финансов решить многие важнейшие проблемы мира – климатические изменения, бедность, восстановление инфраструктуры и многое другое. Он пишет: «Если использовать их с умом, человеколюбием, находчивостью и изобретательностью, финансы способны на великие свершения».
Хотите попросить повышение? Или сообщить подчиненному, что вас не устраивает качество его работы? Благодаря этой книге вы станете настоящим экспертом в разговоре на сложные темы: научитесь подбирать нужные слова, удачный тон и правильное время для бесед. Всего за одну неделю вы подготовитесь к разговору, мысль о котором вселяла в вас панику многие месяцы.
Если вам необходимо принять жизненно важное решение, вы нашли эту книгу в нужный момент! Когда предстоит сделать судьбоносный выбор – вступить ли в брак, переехать в другую страну, сменить работу или завести ребенка (подставьте ваш вариант) – списки «за» и «против» окажутся бесполезными и только еще больше введут в заблуждение. Верное решение находится внутри вас самих, и отыскать его поможет метод Эмили Фриман, известной писательницы и коуча. Пройдя несколько простых шагов, вы научитесь лучше понимать себя и осознаете, что вам действительно нужно и чего вы хотите по-настоящему.
В этой книге отражен результат 15-летнего исследования стратегического лидерства Hewlett Packard. Реальный опыт успешного применения принципов антихрупкости на практике, которые позволили компании выстоять против кризисов XX и XXI века.
В этой книге Пол Смит, директор по коммуникациям и потребительским исследованиям в Procter & Gamble и популярный спикер, рассказывает, как наиболее эффективно использовать силу историй. Автор уверен: каждый может стать блестящим рассказчиком. Пол Смит предлагает сотню готовых историй на все случаи жизни, которые помогут вам привлекать внимание, вдохновлять и мотивировать. Книга предназначена для всех, кто хочет воодушевлять и убеждать любую аудиторию. На русском языке публикуется впервые.