Краткий курс лекций по международному маркетингу - [43]

Безотзывный аккредитив — твердое обязательство банка, которое не может быть изменено и аннулировано.

Безотзывно-потвержденный аккредитив — когда банк уполномочивает или просит другой банк подтвердить его безотзывный аккредитив, и этот банк дает подтверждение, являющееся твердым обязательством подтверждающего банка в дополнение к обязательству банка-эмитента.

Аккредитивы могут быть делимыми и неделимыми.

Вексель — денежное обязательство, выраженное в письменной, строго установленной форме, являющееся бесспорным и безусловным. По простому векселю векселедатель сам принимает на себя безусловное обязательство платежа, т. е. является одновременно и плательщиком. По переводным векселям (траттам) плательщиком является третье лицо, которое принимает на себя безусловное обязательство платежа. Тратта — ничем не обусловленный приказ векселедателя плательщику произвести платеж денежной суммы определенному лицу или по его приказу. Во внешней торговле вексель обычно применяется как средство оформления кредитно-расчетных отношений. Сейчас широко применяются банковские акцепты, т. е. переводные векселя, выставляемые импортером банку и им акцептованные.

Чек — денежный документ строго установленной формы, содержащий приказ владельца счета в банке-чекодателе о выплате чекодержателю суммы при его предъявлении. Чек в отличие от векселя — средство платежа, связанное с наличием денег на счете. Для усиления надежности платежа уплата по чеку должна быть гарантирована третьим лицом надписью на нем.

Поручительство — договор, по которому поручитель отвечает за исполнение должником обязательства в полном объеме или в части. Обязательство поручителя не может быть более обременительным, чем обязательство должника. Поручительство при отсутствии оговорки обеспечивает кроме основного обязательства и дополнительные, возникшие из основного обязательства в силу закона. Требование к поручителю предъявляется кредитором не раньше срока выполнения обязательства должником.

Страхование коммерческих рисков—надежный вид поручительства. Согласно заключаемому договору страховщик становится поручителем.

Правительственные гарантии предоставляются в обеспечение погашения кредитов, предоставляемых государству и государственным банкам на основе межправительственных кредитных соглашений.

Платеж до отгрузки товара является самым надежным. По нему продавец отгружает товар и направляет покупателю отгрузочные документы после получения платежа.

Резервирование права собственности заключается в том, что при продаже товара в кредит в договоре оговаривается сохранение права собственности за продавцом на проданный товар до проведения последнего платежа; риск же гибели товара принимает покупатель с момента передачи ему товара. Факт сохранения права собственности за продавцом должен быть известен третьим лицам и оформляется надлежащим образом. В этом случае экспортер может требовать возвращения ему товара и в случае банкротства своего партнера.

Залог — договор, по которому должник передает кредитору в обеспечение долга имущество. В случае неуплаты долга кредитор реализует предмет залога и от вырученных денежных средств покрывает свои требования к должнику. Наряду с залогом движимого имущества применяется залог недвижимости, являющийся надежным способом обеспечения обязательств и осуществляющийся обычно без передачи имущества во владение залогодержателя (ипотека).

Ипотека состоит в том, что недвижимое имущество считается обеспечением долга, но без лишения собственника права пользования им. Ипотека неделима и распространяется на всю заложенную недвижимость в целом или на каждую часть ее. Недвижимость, являющаяся предметом ипотеки, всегда служит покрытием всего долга, и на каждую часть заложенного имущества может быть возложена ответственность за весь долг. Ипотечному кредитору принадлежит преимущественное право перед другими кредиторами должника на удовлетворение своего требования, в случае наличия нескольких ипотечных кредиторов преимущественное право определяется по дате записи ипотеки в ипотечной книге.

Факторинг— соглашение, по которому продавец передает посреднику-фактору права требования к покупателю по договору, при этом покупатель оповещается о наличии данного соглашения и все платежи должны переводиться посреднику-фактору, который, в свою очередь, рассчитывается с продавцом, удерживая свое комиссионное вознаграждение. Посредник-фактор при этом принимает на себя риск неплатежа со стороны покупателя.

 

Контрольные вопросы

 

1. В чем состоят сущность и назначение политики товародвижения в системе международного маркетинга?

2. Что представляют собой зарубежные каналы сбыта, и каковы их функции?

3. Каковы основные требования к созданию оптимальной сбытовой системы в международном маркетинге?

4. Дайте характеристику прямых и косвенных каналов сбыта.

5. Назовите основные методы экспортной торговли, дайте их характереcтику.

6. В чем суть прямого метода торговли и каковы его особенности?

7. Расскажите о торговле косвенным методом и ее составляющих.

8. Какие критерии определяют выбор зарубежного торгового посредника?