Код убеждения - [99]
156. Shah, A.K. and Oppenheimer, D.M. (2007). Easy does it: The role of fluency in cue weighting. Judgment and Decision Making 2 (6): 371–379.
157. Reber, R., Schwarz, N., and Winkielman, P. (2004). Processing fluency and aesthetic pleasure: Is beauty in the perceiver’s processing experience? Personality and Social Psychology Review, 8 (4): 364–382.
158. Bernard, M. et al. (2002). A comparison of popular online fonts: Which size and type is best? Usability News (10 January).
159. Cialdini, R.B. (2016). Pre-suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, 413. New York: Simon & Schuster.
160. Deighton, J., Romer, D., and McQueen, J. (19890. Using drama to persuade. Journal of Consumer Research 16 (3): 335–343.
161. Monroe,K.B. and Lee, A.Y. (1999). Remembering versus knowing: Issues in buyers’ processing of price information. Journal of the Academy of Marketing Science 27 (2): 207.
162. Algom, D., Dekel, A., and Pansky, A. (1996). The perception of number from the separability of the stimulus: The Stroop effect revisited. Memory & Cognition 24 (5): 557–572.
163. Karmarkar,U.R., Shiv, B., and Knutson, B. (2014). Cost conscious? The neural and behavioral impact of price primacy on decision making. Journalof Marketing Research 52 (4): 467–481.
164. Levy, M. (2010). Loss aversion and the price of risk. Quantitative Finance 10 (9): 1009–1022.
165. Abdellaoui, M., Bleichrodt, H., and l’Haridon, O. (2008). A tractable method to measure utility and loss aversion under prospect theory. Journal of Risk and Uncertainty 36 (245): 245–266.
166. Kadous, K., Koonce, L., and Towry, K.L. (2005). Quantification and persuasion in managerial judgement.Contemporary Accounting Research 22 (3): 643–686.
167. Cialdini, R.B. (1993). Influence: The Psychology of Persuasion, rev. ed., 320. New York: Morrow.
168. Fuller, R.G.C. and Sheehy-Skeffington, A. (1974). Effects of group laughter on responses to humourous material, a replication and extension. Psychological Reports 35 (1): 531–534.
169. Festinger, L. (1954). A theory of social comparison processes. Human Relations 7 (2): 117–140.
170. Smith, C.T., De Houwer, J., and Nosek, B.A. (2013). Consider the source: Persuasion of implicit evaluations is moderated by source credibility. Personality and Social Psychology Bulletin 39 (2): 193–205.
171. Yalch, R.F. and Elmore-Yalch, R. (1984). The effect of numbers on the route to persuasion. Journal of Consumer Research 11 (1): 522–527.
172. Dijksterhuis, A., Aarts, H., and Smith, P. (2006). The power of the subliminal: On subliminal persuasion and other potential applications. In: The New Unconscious (ed. R.R. Hassin, J.S. Uleman, and J.A. Bargh). Oxford, UK: Oxford University Press.
173. Simons, D.J. and Chabris, C.F. (1999). Gorillas in our midst: Sustained inattentional blindness for dynamic events. Perception 28 (9): 1059–1074.
174. Ricard, M. (2017). Beyond the Self: Conversations Between Bu⇨ hism and Neuroscience, 294. Cambridge, MA: MIT Press.
175. Singer,W. (1999). Neuronal synchrony: A versatile code for the definition of relations? Neuron 24 (1): 111–125.
176. Oishi, Y., Xu, Q., Wang, L. et al. (2017). Slow-wave sleep is controlled by a subset of nucleus accumbens core neurons in mice. Nature Communications 8 (1): 734.
177. Anderson, R.C., Pichert, J.W. and Shirey, L.L. (1983). Effects of the reader’s schema at different points in time.Journal of Educational Psychology 75 (2): 271–279.
178. Pichert, J.W. and Anderson, R.C. (1977). Taking different perspectives on a story. Journal of Educational Psychology 69 (4): 309–315.
179. Gates, B. (2009). Mosquitos, Malaria and Education.TED Talk (4 February).
180. Rogers, T. and Milkman, K.L. (2016). Reminders through association. Psychological Science 27 (7): 973–986.
181. Stadler, M. and Ward, G.C. (2010). The effects of props on story retells in the classroom. Reading Horizons 50 (3): 169–192.
182. Handy, T.C., Grafton, S.T., Shroff, N.M. et al. (2003).Graspable objects grab attention when the potential for action is recognized. Nature Neuroscience 6 (4): 421–427.
183. Damasio, A.R. (2010). Self Comes toMind: Constructing the Conscious Brain, 367. New York: Pantheon Books.
184. Gottschall, J. (2012). The Storytelling Animal: How Stories Make Us Human, 248. Boston, MA: Houghton Mifflin Harcourt.
185. van Laer, T., de Ruyter, K., Visconti, L.M. et al. (2014). The extended transportation-imagery model: A meta-analysis of the antecedents and consequences of consumers’ narrative transportation. Journal of Consumer Research 40 (5): 797–817.
186. Mehrabian, A. (1972). Nonverbal Communication, 226. Chicago: Aldine-Atherton.
187. Huth, A.G., de Heer,W.A., Griffiths, T.L. et al. (2016). Natural speech reveals the semantic maps that tile human cerebral cortex. Nature 532 (7600): 453–458.
188. Johnson, D.A. (2016). Newton in the Pulpit, 184.New Sinai Press.
189. Auble, P.M., Franks, J.J., and Soraci, S.A. (1979). Effort toward comprehension: Elaboration or “aha”? Memory & Cognition 7 (6): 426–434.
190. Kember, D. (1996). The intention to both memories and understand: Another approach to learning?
Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо? Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
Во второй книге ярко описана сила астральных воздействий из непроявленного мира на раскрытого человека. После неудачного «пробуждения» автор пытается понять причину разрушения ментала и раскрыть тайну «голосов», которые управляли ею. Сова проходит через самоэкзорцизм, бунты и огненные откаты. Она никак не может понять, чем отличается пробуждение от одержания и зачем начались процессы трансформации у человека, который любит простую жизнь…
Новая няня вызывает у матери тревогу. На безлюдной автостоянке подозрительный незнакомец навязывает непрошеную помощь. Часто угрозы – не плод нашей фантазии, они реально подстерегают нас. В этой книге Гэвин де Беккер, ведущий мировой эксперт по насильственному поведению, показывает, как распознавать сигналы внешней среды и безошибочно реагировать на них. Опровергая мнение, что самые страшные акты агрессии обычно непредсказуемы, Беккер предлагает проверенные жизнью способы защитить себя и тех, кого вы любите.
Переезд в другую страну для многих людей становится одним из самых серьезных событий в их жизни. Выучить язык и собрать чемоданы — это лишь начало большого и сложного пути. Гораздо важнее подготовиться психологически, чтобы не сломаться от будущих трудностей, тоски и одиночества. В этой книге можно найти истории десятков людей, которые испытали это на себе, научно обоснованные способы преодоления эмоциональных проблем и работающие на практике советы по самоподдержке в особенно сложные моменты.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Эта книга задумывалась по узкой теме: «Как я поборол свою негативную зависимость». Однако в процессе написания у меня постоянно присутствовало огромное желание делиться своими знаниями и убеждениями в более широком смысле, чем предполагает изначальная тема.Книга «рождалась» довольно долго и тяжело. Были периоды, когда мысли шли сплошным потоком, и мне оставалось лишь успевать их записывать. Но порой я не мог написать и двух предложений. Приходилось себя заставлять. Потом перечитывал написанное и понимал, что мне не нравится тот текст, который создан «под принуждением».
Большинство людей, которые хотят измениться, испытывают двойственность по отношению к перемене. Они видят причины измениться и причины не меняться. Они одновременно хотят измениться и не хотят этого. Такова человеческая природа. Мотивационное консультирование – психологический метод, который формирует у человека желание изменить что-то в своей жизни. Монография У. Р. Миллера и С. Роллника – создателей метода, – фундаментальная работа, которая в доступной форме с примерами раскрывает его сущность, ключевые навыки и формулирует конечную цель.