Код убеждения - [101]
147 (2–3): 205–222.
223. Tang, C., Hamilton, L.S., and Chang, E.F. (2017). Into national speech prosody encoding in the human auditory cortex. Science 357 (6353): 797–801.
224. Schirmer, A. (2010). Mark my words: Tone of voice changes affective word representations in memory. PLoS One 5 (2): e9080.
225. Leaderbrand, K., Morey, A., and Tuma, L. (2008). The effects of voice pitch on perceptions of attractiveness: Do you sound hot or not? WinonaState University Psychology Student Journal (January).
226. Bryant, G.A. and Haselton, M.G. (2009). Vocal cues of ovulation inhuman females. Biology Letters 5 (1): 12 15.
227. Cheng, J.T., Tracy, J.L., Ho, S. et al. (2016). Listen, follow me: Dynamic vocal signals of dominance predict emergent social rank in humans. Journalof Experimental Psychology. General 145 (5): 536–547.
228. Ko, S.J., Sadler, M.S., and Galinsky, A.D. (2015). The sound of power: Conveying and detecting hierarchical rank through voice. Psychological Science 26 (1): 3–14.
229. Miller, N., Maruyama, G., Beaber, R.J. et al. (1976). Speed of speech and persuasion. Journal of Personality and Social Psychology 34 (4):615–624.
230. Gibson, B.S., Eberhard, K.M., and Bryant, T.A. (2005). Linguistically mediated visual search: The critical role of speech rate. Psychonomic Bulletin & Review 12 (2): 276–281.
231. Kendall, T. (2013). Speech Rate, Pause, and Sociolinguistic Variation: Studies in Corpus Sociophonetics, 247. New York: Palgrave Macmillan.
232. MacGregor, L., Corley, M., and Donaldson, D.I., (2010). Listening to the sound of silence: Disfluent silent pauses in speech have consequences for listeners. Neuropsychologia 48 (14): 3982–3992.
233. Enos, F., Shriberg, E., Graciarena, M. et al. (2007). Detecting Deception Using Critical Segments. New York: Columbia University Academic Commons.
234. Peterson, R.A., Cannito, M.P., and Brown, S.P. (1995). An exploratory investigation of voice characteristics and selling effectiveness. Journal of Personal Selling & Sales Management 15 (1): 1–15.
235. Iyer, N., Brungart, D., and Simpson, B. (2010). Effects of target-masker contextual similarity on the multimasker penalty in a three-talker diotic listening task. Journal of the Acoustical Society of America 128 (5): 2998–3110.
236. Ljung, R., Sцrqvist, P., and Hygge, S. (2009). Effects of traffic noise and irrelevant speech on children’s reading and mathematical performance. Noise Health 11 (45): 194–198.
237. Marsh, J.E. and Jones, D.M. (2010). Cross-modal distraction by background speech: What role for meaning? Noise Health, 12 (49):210–216.
238. Aune, R.K. and Kikuchi, T. (1993). Effects of language intensity similarity on perceptions of credibility relational attributions, and persuasion. Journal of Language and Social Psychology 12 (3): 224–238.
239. Dupuis, K. and Pichora-Fuller, M.K. (2010).Use of affective prosody by young and older adults. Psychology and Aging 25 (1): 16–29.
240. Ishii, K., Reyes, J., and Kitayama, S. (2003). Spontaneous attention to word content versus emotional tone: Differences among three cultures. Psychological Science 14 (1): 39–46.
241. Ekman, P. (2007). Emotions Revealed: Recognizing Faces and Feelings to Improve Communication and Emotional Life, 2e, 290. New York: Owl Books.
242. Ekman, P., Davidson, R.J., and Friesen, W.V. (1990). The Duchenne smile: Emotional expression and brain physiology II. Journal of Personality and Social Psychology 58 (2): 342–353.
243. Chaminade, T., Zecca, M., Blakemore, S.-J. et al. (2010). Brain response to a humanoid robot in areas implicated in the perception of human emotional gestures. PLoS One 5 (7): e11577.
244. Chang, L. and Tsao, D.Y. (2017). The code for facial identity in the primate brain. Cell, 169 (6): 1013–1028.e14.
245. Frumin, I., Perl, O., Endevelt-Shpaira, Y. et al. (2015). A social chemo signaling function for human handshaking. Elife, 4.
246. Senju, A. and Johnson, M.H. (2009).The eye contact effect: Mechanisms and development. Trends in Cognitive Sciences 13 (3): 127–134.
247. Itier, R.J. and Batty, M. (2009). Neural bases of eye and gaze processing: The core of social cognition. Neuroscience and Biobehavioral Reviews 33 (6): 843–863.
248. George, N. and Conty, L. (2008). Facing the gaze of others. Neurophysiologie Clinique 38 (3): 197–207.
249. Hietanen, J.K., Leppänen, J.M., Peltola, M.J. et al. (2008). Seeing direct and averted gaze activates the approach-avoidance motivational brainsystems. Neuropsychologia 46 (9): 2423–2430.
250. Einav, S. and Hood, B.M. (2008). Tell-tale eyes: Children’s attribution of gaze aversion as a lying cue. Developmental Psychology 44 (6):1655–1667.
251. Schneier, F.R., Rodebaugh, T.L., Blanco, C. et al. (2011). Fear and avoidance of eye contact in social anxiety disorder. Comprehensive Psychiatry 52 (1): 81–87.
252. Gamer, M. and Buchel, C. (2009). Amygdala activation predicts gaze toward fearful eyes. Journal of Neuroscience 29 (28): 9123–9126.
253. Bateson, M., Nettle, D., and Roberts, G. (2006). Cues of being watched enhance cooperation in a real-world setting.
Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо? Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
Во второй книге ярко описана сила астральных воздействий из непроявленного мира на раскрытого человека. После неудачного «пробуждения» автор пытается понять причину разрушения ментала и раскрыть тайну «голосов», которые управляли ею. Сова проходит через самоэкзорцизм, бунты и огненные откаты. Она никак не может понять, чем отличается пробуждение от одержания и зачем начались процессы трансформации у человека, который любит простую жизнь…
Новая няня вызывает у матери тревогу. На безлюдной автостоянке подозрительный незнакомец навязывает непрошеную помощь. Часто угрозы – не плод нашей фантазии, они реально подстерегают нас. В этой книге Гэвин де Беккер, ведущий мировой эксперт по насильственному поведению, показывает, как распознавать сигналы внешней среды и безошибочно реагировать на них. Опровергая мнение, что самые страшные акты агрессии обычно непредсказуемы, Беккер предлагает проверенные жизнью способы защитить себя и тех, кого вы любите.
Переезд в другую страну для многих людей становится одним из самых серьезных событий в их жизни. Выучить язык и собрать чемоданы — это лишь начало большого и сложного пути. Гораздо важнее подготовиться психологически, чтобы не сломаться от будущих трудностей, тоски и одиночества. В этой книге можно найти истории десятков людей, которые испытали это на себе, научно обоснованные способы преодоления эмоциональных проблем и работающие на практике советы по самоподдержке в особенно сложные моменты.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Эта книга задумывалась по узкой теме: «Как я поборол свою негативную зависимость». Однако в процессе написания у меня постоянно присутствовало огромное желание делиться своими знаниями и убеждениями в более широком смысле, чем предполагает изначальная тема.Книга «рождалась» довольно долго и тяжело. Были периоды, когда мысли шли сплошным потоком, и мне оставалось лишь успевать их записывать. Но порой я не мог написать и двух предложений. Приходилось себя заставлять. Потом перечитывал написанное и понимал, что мне не нравится тот текст, который создан «под принуждением».
Большинство людей, которые хотят измениться, испытывают двойственность по отношению к перемене. Они видят причины измениться и причины не меняться. Они одновременно хотят измениться и не хотят этого. Такова человеческая природа. Мотивационное консультирование – психологический метод, который формирует у человека желание изменить что-то в своей жизни. Монография У. Р. Миллера и С. Роллника – создателей метода, – фундаментальная работа, которая в доступной форме с примерами раскрывает его сущность, ключевые навыки и формулирует конечную цель.