Код убеждения - [102]

Шрифт
Интервал
2 (3): 412–414.

254. Fehr, E. and Schneider, F. (2010). Eyes are on us, but nobody cares: Are eye cues relevant for strong reciprocity? Proceedings: Biological Sciences 277 (1686): 1315–1323.

255. Tombs, S. and Silverman, I. (2004). Pupillometry. Evolution and Human Behavior 25 (4): 221–228.

256. Goldman, M. and Fordyce, J. (1983). Prosocial behavior as affected by eye contact, touch, and voice expression. Journal of Social Psychology 121 (1): 125–129.

257. Sadr, J., Jarudi, I., and Sinha, P. (2003). The role of eyebrows in face recognition. Perception 32 (3): 285–293.

258. Enrici, I., Adenzato, M., Cappa, S. et al. (2010). Intention processing in communication: A common brain network for language and gestures. Journal of Cognitive Neuroscience 23 (9): 2415–2431.

259. Huang, L., Galinsky, A.D., Gruenfeld, D.H. et al. (2011). Powerful postures versus powerful roles: Which is the proximate correlate of thought and behavior? Psychological Science 22 (1): 95–102.

260. Cu⇨ y, A. (2012). Your body language may shape who you are. TED Global.

261. van Baaren, R., Janssen, L., Chartrand, T.L. et al. (2009). Where is the love? The social aspects of mimicry. Philosophical Transactions of the Royal Society of London B: Biological Sciences 364 (1528): 2381–2389.

262. Rhode, D.L. (2010). The Beauty Bias: The Injustice of Appearance in Life and Law, 252. New York: Oxford University Press.

263. Busetta, G. and Fiorillo, F. (2013). Will Ugly Betty ever find a job in Italy? 391. Quaderno Di Ricerca.

264. Hamermesh, D.S. (2011). Beauty Pays: Why Attractive People Are More Successful, 216. Princeton, NJ; Oxford, UK: Princeton University Press.

265. Hill, A. and Scharff, L.V. (1997). Readability of screen displays with various foreground/background color combinations, font styles, and font types. Proceedings of the Eleventh National Conference on Undergraduate Research, II: 742–746.

266. Mackiewicz, J. (2007). Audience perception of fonts in projected Power-Point slides. Technical Communication 54 (3): 295–307.

267. Ali, A.Z.M.,Wahid, R., Samsudin, K. et al. (2013). Reading on the computer screen: Does font type have effects on web text readability? International Education Studies 6 (3): 26–35.

268. Breugst, N. and Patzelt, H. (2010). Entrepreneurs display of passion and employee’s commitment to new ventures. Academy of Management Annual Meeting Proceedings 8 (1).

269. Mujica-Parodi, L.R., Strey,H.H., Frederick, B. et al. (2009).Chemosensory cues to conspecific emotional stress activate amygdala in humans. PLoS One 4 (7): e6415.

270. Wallechinsky, D., Wallace, I., and Wallace, A. (1977). The People’s Almanac Presents the Book of Lists, 521. New York: Morrow.

271. Woo, J.W., Tam, J.K.C., Chan, D.S.G. et al. (2015). Uncovering what lies beneath a Salmonella enterica empyema. BMJ Case Reports, 2015.

272. Vrij, A. (2008). Detecting Lies and Deceit: Pitfalls and Opportunities, 2nd ed., 503. West Sussex, UK: Wiley.

273. Witkowski, T (2010). Thirty-five years of research on neuro-linguistic programming. NLP Research Data Base. State of the art or pseudoscientific decoration? Polish Psychological Bulletin 41 (2): 58–66.

274. Constantinidou, F. and Baker S. (2002). Stimulus modality and verbal learning performance in normal aging. Brain Language 82 (3): 296–311.

275. Brenda, S. (2009). Driving sales through shoppers’ sense of sound, sight, smell and touch. International Journal of Retail & Distribution Management 37 (3): 286–298.

276. Olahut, M.R. and Ioan, P. (2013). The effects of ambient scent on consumer behavior: A review of the literature. Annals of the University of Oradea, Economic Science Series 22 (1): 1797–1806.

277. Velasco, C., Jones, R., King, S. et al. (2013). Assessing the influence of the multisensory environment on the whisky drinking experience. Flavour 2 (23).

278. brusspup. (2011). Incredible Shade Illusion! YouTube (11 August), https://www.youtube.com/watch?v=z9Sen1HTu5o.

279. The Richest. (2015). 10 Mind Blowing Optical Illusions. YouTube (5 March), https://www.youtube.com/watch?v=-IWk5NkxQF8.

280. Morrot, G., Brochet, F., and Dubourdieu, D. (2001). The color of odors. Brain and Language, 79 (2): 309–320.

281. Spence, C. (2012). Auditory contributions to flavour perception and feeding behavior. Physiology & Behavior 107 (4): 505–515.

282. North, A.C., Hargreaves, D.J., and McKendrick, J. (1999). The influence of in-store music on wine selections. Journal of Applied Psychology 84 (2):271–276.

283. Williams, L. and Ackerman J. (2011). Please touch the merchandise. Harvard Business Review (December 15).

284. Just, M.A.,Newman, S.D., Keller,T.A. et al. (2004). Imagery in sentence comprehension: An fMRI study. Neuroimage 21 (1): 112–124.

285. Wilson, T.D. and Schooler, J.W. (1991). Thinking too much: Introspection can reduce the quality of preferences and decisions. Journal of Personality and Social Psychology 60 (2): 181–192.

286. WisdomLand (2017). Billboard scares the crap out of people crossing red light at intersection and takes their picture. YouTube (3 June),

Продолжить чтение
Еще от автора Патрик Ренвуазе
Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо? Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.

Рекомендуем почитать
Маски Кундалини

Во второй книге ярко описана сила астральных воздействий из непроявленного мира на раскрытого человека. После неудачного «пробуждения» автор пытается понять причину разрушения ментала и раскрыть тайну «голосов», которые управляли ею. Сова проходит через самоэкзорцизм, бунты и огненные откаты. Она никак не может понять, чем отличается пробуждение от одержания и зачем начались процессы трансформации у человека, который любит простую жизнь…

Дар страха: Как распознавать опасность и правильно на нее реагировать

Новая няня вызывает у матери тревогу. На безлюдной автостоянке подозрительный незнакомец навязывает непрошеную помощь. Часто угрозы – не плод нашей фантазии, они реально подстерегают нас. В этой книге Гэвин де Беккер, ведущий мировой эксперт по насильственному поведению, показывает, как распознавать сигналы внешней среды и безошибочно реагировать на них. Опровергая мнение, что самые страшные акты агрессии обычно непредсказуемы, Беккер предлагает проверенные жизнью способы защитить себя и тех, кого вы любите.

Как переехать в другую страну и не умереть от тоски по родине

Переезд в другую страну для многих людей становится одним из самых серьезных событий в их жизни. Выучить язык и собрать чемоданы — это лишь начало большого и сложного пути. Гораздо важнее подготовиться психологически, чтобы не сломаться от будущих трудностей, тоски и одиночества. В этой книге можно найти истории десятков людей, которые испытали это на себе, научно обоснованные способы преодоления эмоциональных проблем и работающие на практике советы по самоподдержке в особенно сложные моменты.

Как искать спутницу жизни

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.

Бывалый

Эта книга задумывалась по узкой теме: «Как я поборол свою негативную зависимость». Однако в процессе написания у меня постоянно присутствовало огромное желание делиться своими знаниями и убеждениями в более широком смысле, чем предполагает изначальная тема.Книга «рождалась» довольно долго и тяжело. Были периоды, когда мысли шли сплошным потоком, и мне оставалось лишь успевать их записывать. Но порой я не мог написать и двух предложений. Приходилось себя заставлять. Потом перечитывал написанное и понимал, что мне не нравится тот текст, который создан «под принуждением».

Мотивационное консультирование. Как помочь людям измениться

Большинство людей, которые хотят измениться, испытывают двойственность по отношению к перемене. Они видят причины измениться и причины не меняться. Они одновременно хотят измениться и не хотят этого. Такова человеческая природа. Мотивационное консультирование – психологический метод, который формирует у человека желание изменить что-то в своей жизни. Монография У. Р. Миллера и С. Роллника – создателей метода, – фундаментальная работа, которая в доступной форме с примерами раскрывает его сущность, ключевые навыки и формулирует конечную цель.