Код убеждения - [97]
, 67 (9):703–715.
91. Laham, S.M., Koval, P., and Alter, A.L. (2012). The name-pronunciation effect: Why people like Mr. Smith more than Mr. Colquhoun. Journal of Experimental Social Psychology 48 (3): 752–756.
92. Miele, D.B., Finn, B., and Molden, D.C. (2011). Does easily learned mean easily remembered?: It depends on your beliefs about intelligence. Psychological Science 22 (3): 320–324.
93. Grabner, R.H., Neubauer, A.C., and Stern, E. (2006). Superior performance and neural efficiency: The impact of intelligence and expertise. Brain Research Bulletin, 69 (4): 422–439.
94. Kiesel, A., Kunde,W., Pohl,C. et al. (2009). Playing chess unconsciously. Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition, 35 (1): 292–298.
95. Shteingart, H.,Neiman, T., and Loewenstein, Y. (2013). The role of first impression in operant learning. Journal of Experimental Psychology 142 (2):476–488.
96. Atkinson, R.C. and Shiffrin, R.M. (1968). Human memory: A proposal system and its control processes. In: The Psychology of Learning and Motivation: II (ed. K.W. Spence and J.T. Spence), 89–195. London: Academic Press.
97. Miller, G. (1956). The magical number seven, plus-or-minus two: Some limits on our capacity for processing information. Psychological Revie, 101 (2): 343–352.
98. Colavita, F.B. (1974). Human sensory dominance. Perception and Psychophysics 16 (2): 409–412.
99. Li, Y., Liu, M., Zhang,W. et al. (2017). Neurophysiological correlates of visual dominance: A lateralized readiness potential investigation. Frontiersin Psychology 28: 303.
100. Silverstein, D.N. and Ingvar, M. (2015). A multi-pathway hypothesis for human visual fear signaling. Frontiers in System Neuroscience 9: 101.
101. Potter, M.,Wyble, B., Hagmann, C.E. et al. (2014). Detecting meaning in RSVP at 13 ms per picture. Attention, Perception, & Psychophysics 76 (2): 270–279.
102. Ledoux, J.E. and E.A. Phelps. (2004). Emotional networks in the brain. In Handbook of Emotions, 2e (ed. M. Lewis and J.M. Haviland-Jones),157–172. New York: Guilford Press.
103. Todorov, A., & Ballew, C. (2007). Predicting political elections from rapid and unreflective face judgments.Proceedings of the National Academyof Sciences, USA 104 (46): 17948–17953.
104. Lorenzo, G.L., Biesanz, J.C., and Human, L.J. (2010). What is beautiful is good and more accurately understood: Physical attractiveness and accuracy in first impressions of personality. Psychological Science 21 (12):1777–1782.
105. Abrams, R.A. and Christ, S.E. (2003). Motion onset captures attention. Psychological Science 14 (5): 427–432.
106. Langton, S.R. et al. (2008). Attention capture by faces. Cognition 107 (1):330–342.
107. Caharel, S., Ramon, M., and Rossion, B. (2014). Face familiarity decisions take 200 msec in the human brain: Electrophysiological evidence from a go/no-go speeded task. Journal of Cognitive Neuroscience 26 (1): 81–95.
108. Wolfe, J.M. and Bennett, S.C. (1997). Preattentive object files: Shapeless bundles of basic features. Vision Research 37 (1): 25–43.
109. Broyles, S.J. (2006). Subliminal advertising and the perpetual popularity of playing to people’s paranoia.Journal of Consumer Affairs 40 (2): 392–406.
110. Collin, S.P., Knight, M.A., Davies, W.L. et al. (2003). Ancient colourvision: Multiple opsin genes in the ancestral vertebrates. Current Biology, 13 (22): 864–865.
111. Tamietto, M., Cauda, F., Corazzini, L.L., et al. (2010). Collicular vision guides nonconscious behavior. Journal of Cognitive Neuroscience 22 (5): 888–902.
112. Guntekin, B. and Basar. E. (2014).A review of brain oscillations in perception of faces and emotional pictures. Neuropsychologia 58: 33–51.
113. Changizi, M.A., Zhang,Q., and Shimojo, S. (2006). Bare skin, blood and the evolution of primate colour vision. Biology Letters, 2 (2): 217–221.
114. Buechner, V.L., Maier, M.A., Lichtenfeld, S. et al. (2014). Red – Take a closer look. PLoS One 9 (9): e108111.
115. Ma⇨ en, T., Hewett, K., and Roth, M. (2000). Managing images indifferent cultures: A cross-national study of color meanings and preferences.Journal of International Marketing 8 (4): 90–107.
116. Hevner, K. (1935). Experimental studies of the affective value of colors and lines. Journal of Applied Psychology 19 (4): 385–398.
117. Grossman, R.P. and Wisenblit, J.Z. (1999). What we know about consumer’s color choices. Journal of Marketing Practices: Applied Marketing Science 5 (3): 78–88.
118. Kuhbandner, C. and Pekrun, R. (2013). Joint effects of emotion and color on memory. Emotion 13 (3): 375–379.
119. Elliot, A.J. and Maier, M.A. (2007). Color and psychological functioning. Current Directions in Psychological Science 16 (5): 250–254.
120. Lichtenfeld, S., Maier, M. A., Elliot, A. J. et al. (2009). The semantic red effect: Processing the word red undermines intellectual performance. Journal of Experimental Social Psychology 45 (6): 1273–1276.
121. Loeber, S., Vollstдdt-Klein, S., Wilden, S. et al. (2011). The effect of pictorial warnings on cigarette packages on attentional bias of smokers.
Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо? Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
«Эта книга разрушает самый неприступный из всех существующих языковых барьеров… Барьер, отделяющий нашу ложь от подлинной правды», — так определил цель своего произведения британский писатель и журналист Брайан Кинг. Никто не готов сознаться в этом, однако все мы ежедневно кого-нибудь обманываем. Люди рождены лжецами, и каждый из нас врет в среднем по шесть раз в день (не то чтобы это строгий научный вывод, но статистически вполне достоверный). В своей необычной и остроумной книге Брайан Кинг пытается разоблачить всю глубину окружающего нас обмана. Он показывает в неприглядном (а для кого-то, может быть, и в приглядном!) свете не только явных лжецов — политиков, бизнесменов, рекламщиков и журналистов, — но и мелких лгунишек, например, наших детей, близких родственников и… нас самих! А еще читатель узнает, как ученые наблюдают за мозгом человека, решившего скрыть неприятную правду, и как распознать вероломного обманщика по случайным оговоркам и неосторожным жестам.
Во второй книге ярко описана сила астральных воздействий из непроявленного мира на раскрытого человека. После неудачного «пробуждения» автор пытается понять причину разрушения ментала и раскрыть тайну «голосов», которые управляли ею. Сова проходит через самоэкзорцизм, бунты и огненные откаты. Она никак не может понять, чем отличается пробуждение от одержания и зачем начались процессы трансформации у человека, который любит простую жизнь…
Новая няня вызывает у матери тревогу. На безлюдной автостоянке подозрительный незнакомец навязывает непрошеную помощь. Часто угрозы – не плод нашей фантазии, они реально подстерегают нас. В этой книге Гэвин де Беккер, ведущий мировой эксперт по насильственному поведению, показывает, как распознавать сигналы внешней среды и безошибочно реагировать на них. Опровергая мнение, что самые страшные акты агрессии обычно непредсказуемы, Беккер предлагает проверенные жизнью способы защитить себя и тех, кого вы любите.
Переезд в другую страну для многих людей становится одним из самых серьезных событий в их жизни. Выучить язык и собрать чемоданы — это лишь начало большого и сложного пути. Гораздо важнее подготовиться психологически, чтобы не сломаться от будущих трудностей, тоски и одиночества. В этой книге можно найти истории десятков людей, которые испытали это на себе, научно обоснованные способы преодоления эмоциональных проблем и работающие на практике советы по самоподдержке в особенно сложные моменты.
Эта книга задумывалась по узкой теме: «Как я поборол свою негативную зависимость». Однако в процессе написания у меня постоянно присутствовало огромное желание делиться своими знаниями и убеждениями в более широком смысле, чем предполагает изначальная тема.Книга «рождалась» довольно долго и тяжело. Были периоды, когда мысли шли сплошным потоком, и мне оставалось лишь успевать их записывать. Но порой я не мог написать и двух предложений. Приходилось себя заставлять. Потом перечитывал написанное и понимал, что мне не нравится тот текст, который создан «под принуждением».
Большинство людей, которые хотят измениться, испытывают двойственность по отношению к перемене. Они видят причины измениться и причины не меняться. Они одновременно хотят измениться и не хотят этого. Такова человеческая природа. Мотивационное консультирование – психологический метод, который формирует у человека желание изменить что-то в своей жизни. Монография У. Р. Миллера и С. Роллника – создателей метода, – фундаментальная работа, которая в доступной форме с примерами раскрывает его сущность, ключевые навыки и формулирует конечную цель.