Код убеждения - [96]
57. Schneider, T.R., Salovey, P., Pallonen, U. et al. (2001). Visual and auditory message framing effects on tobacco smoking.Journal of AppliedSocial Psychology 31 (4): 667–682.
58. Schneider, T.R., Salovey, P., Apanovitch, A.M. et al. (2001). The effects of message framing and ethnic targeting on mammography use among low-income women. Health Psychology 20 (4): 256–266.
59. Lang, A. (2000). The limited capacity model of mediated message processing. Journal of Communication 50 (1): 46–70.
60. Lang, A., Zhou, S., Schwartz, N. et al. (2000). The effects of edits on arousal, attention, and memory for television messages: When an edit is an edit can an edit be too much? Journal of Broadcasting & Electronic Media 44 (1): 94–109.
61. Stanovich, K. E. and West, R. F. (2000). Individual differences in reasoning: Implications for the rationality debate? Behavioral and Brain Sciences 23 (5): 645–665; discussion 665–726.
62. Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow, 511.New York, NY: Farrar, Straus and Giroux.
63. Benson, B. (2016). Cognitive bias cheat sheet, simplified. Medium. Available from: https://medium.com/thinking-is-hard/4-conundrumsof-intelligence-2ab78d90740f.
64. Crocker, J. and Park, L. E. (2004). The costly pursuit of self-esteem. Psychological Bulletin 130 (3): 392–414.
65. Greenberg, J., Pyszczynski, T., Solomon, S. et al. (1993). Effects of self-esteem on vulnerability-denying defensive distortions: Further evidence of an anxiety-buffering function of self-esteem. Journal of ExperimentalSocial Psychology 29 (3): 229–251.
66. Kunda, Z. (1990). The case for motivated reasoning. Psychological Bulletin 108 (3): 480–498.
67. Haselton, M.G. and Nettle, D. (2006). The paranoid optimist: An integrative evolutionary model of cognitive biases. Personality and Social Psychology Review 10 (1): 47–66.
68. Weinstein, N.D. (1980). Unrealistic optimism about future life events. Journal of Personality and Social Psychology 39 (5): 806–820.
69. Gladwell, M. (2005). Blink: The Power of Thinking Without Thinking, 296. New York, NY: Little, Brown and Company.
70. Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hi⇨ en Forces that Shape Our Decisions, 310. New York, NY: HarperCollins.
71. Mundell, E.J., (2014). Scientists erase, then restore memories in rats. HealthDay (2 June).
72. Cory, G.A., (2002). MacLean’s evolutionary neuroscience, the CSN model and Hamilton’s rule: Some developmental clinical, and social policy implications. Brain and Mind 3 (1): 151–181.
73. McLean, P.D. (1989). The Triune Brain in Evolution: Role in Paleocerebral Functions, 718. New York, NY: Plenum Press.
74. Narvaez, D. (2007). Tirune ethics: The neurobiological roots of our multiple moralities. New Ideas in Psychology 26: 95–119.
75. Cory, G.A. (2002). McLeans’s evolutionary neuroscience, the CSNmodel and Hamilton’s rule: Some developmental, clinical and social policyimplications. Brain and Mind 3 (1): 151–181.
76. Freud, S. (1915). The Unconscious. In: General Psychological Theory (ed. P. Rieff), 116–150. New York: Collier Books.
77. Freud, S. (1930). Das Unbehagen in der Kulture [Civilization and Its Discontents]. Wien, Austria: Internationaler Psychoanalytischer Verlag.
78. Freud, S. (1922). Beyond the Pleasure Principle. London, Vienna: Intl. Psycho-Analytical.
79. Ayan, S. (2008). Speaking of memory. Scientific American Mind (October/ November): 16–17.
80. Solms, M. (2006). Freud returns. Scientific American Mind 17 (2): 82–88.
81. Dawkins, R. (1976). The Selfish Gene, 368. New York, NY: Oxford University Press.
82. Kahneman, D. and Riis, J. (2005). Living and thinking about it: Two perspectives on life. In: The Science of Well-Being (ed. F.A.H.N. Baylisand B. Keverne), 285–301. Oxford University Press.
83. Schwartz, B. (2004). The Paradox of Choice: Why More is Less, 308.New York: Harper Collins.
84. Iyengar, S.S. and Lepper, M.R. (2000). When choice is demotivating: Can one desire too much of a good thing? Journal of Personality and Social Psychology 79 (6): 995–1006.
85. Katz, J. (1984). The Silent World of Doctor and Patient, 318. Baltimore, MD: John Hopkins University Press.
86. Beard, F.K. (2013). A history of comparative advertising in the United States. Journalism and Communication Monographs 15 (3): 114–216.
87. Singh, M., Balasubramanian, S.K. and Chakraborty, G. (2000). A comparative analysis of three communication formats: Advertising, infomercial, and direct experience. Journal of Advertising 29 (4): 59–75.
88. Lindgaard, G., Fernandes, G., Dudek, C. et al. (2006). Attention web designers: You have 50 milliseconds to make a good first impression! Behaviour & Information Technology 25 (2): 115–126.
89. Geissler, G., Zinkhan, G., and Watson, R.T. (2001). Web home page complexity and communication effectiveness.Journal of the Associationfor Information Systems 2 (1).
90. Tuch, A.N., Bargas-Avila, J.A., Opwis, K. et al. (2009). Visual complexity of websites: Effects on users’ experience, physiology, performance, and memory. International Journal of Human-Computer Studies
Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо? Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
Эта книга получила в сентябре 2017 года самую престижную для научно-популярной литературы премию Лондонского королевского общества (премию еще называют “научный Букер”). Многие люди и поныне уверены, что различия между полами столь велики, что все мужчины с Марса, а женщины уж точно с Венеры. И сформировались эти различия между полами в ходе эволюции. Женщины более осторожны, и все в них подчинено идее продолжения рода, в то время как мужчины – лидеры, которые пытаются быть первыми во всем. А каждое новое поколение лишь расширяет эту пропасть между мужчинами и женщинами.
«Эта книга разрушает самый неприступный из всех существующих языковых барьеров… Барьер, отделяющий нашу ложь от подлинной правды», — так определил цель своего произведения британский писатель и журналист Брайан Кинг. Никто не готов сознаться в этом, однако все мы ежедневно кого-нибудь обманываем. Люди рождены лжецами, и каждый из нас врет в среднем по шесть раз в день (не то чтобы это строгий научный вывод, но статистически вполне достоверный). В своей необычной и остроумной книге Брайан Кинг пытается разоблачить всю глубину окружающего нас обмана. Он показывает в неприглядном (а для кого-то, может быть, и в приглядном!) свете не только явных лжецов — политиков, бизнесменов, рекламщиков и журналистов, — но и мелких лгунишек, например, наших детей, близких родственников и… нас самих! А еще читатель узнает, как ученые наблюдают за мозгом человека, решившего скрыть неприятную правду, и как распознать вероломного обманщика по случайным оговоркам и неосторожным жестам.
Во второй книге ярко описана сила астральных воздействий из непроявленного мира на раскрытого человека. После неудачного «пробуждения» автор пытается понять причину разрушения ментала и раскрыть тайну «голосов», которые управляли ею. Сова проходит через самоэкзорцизм, бунты и огненные откаты. Она никак не может понять, чем отличается пробуждение от одержания и зачем начались процессы трансформации у человека, который любит простую жизнь…
Новая няня вызывает у матери тревогу. На безлюдной автостоянке подозрительный незнакомец навязывает непрошеную помощь. Часто угрозы – не плод нашей фантазии, они реально подстерегают нас. В этой книге Гэвин де Беккер, ведущий мировой эксперт по насильственному поведению, показывает, как распознавать сигналы внешней среды и безошибочно реагировать на них. Опровергая мнение, что самые страшные акты агрессии обычно непредсказуемы, Беккер предлагает проверенные жизнью способы защитить себя и тех, кого вы любите.
Эта книга задумывалась по узкой теме: «Как я поборол свою негативную зависимость». Однако в процессе написания у меня постоянно присутствовало огромное желание делиться своими знаниями и убеждениями в более широком смысле, чем предполагает изначальная тема.Книга «рождалась» довольно долго и тяжело. Были периоды, когда мысли шли сплошным потоком, и мне оставалось лишь успевать их записывать. Но порой я не мог написать и двух предложений. Приходилось себя заставлять. Потом перечитывал написанное и понимал, что мне не нравится тот текст, который создан «под принуждением».
Большинство людей, которые хотят измениться, испытывают двойственность по отношению к перемене. Они видят причины измениться и причины не меняться. Они одновременно хотят измениться и не хотят этого. Такова человеческая природа. Мотивационное консультирование – психологический метод, который формирует у человека желание изменить что-то в своей жизни. Монография У. Р. Миллера и С. Роллника – создателей метода, – фундаментальная работа, которая в доступной форме с примерами раскрывает его сущность, ключевые навыки и формулирует конечную цель.