Код убеждения - [98]

Шрифт
Интервал

98 (2): 292–298.

122. Descartes, R. (1637). Discours de la Mйthode.

123. Bossaerts, P. and Murawski, C. (2015). From behavioural economics to neuroeconomics to decision neuroscience: the ascent of biology inresearch on human decision making. Current Opinion in Behavioral Sciences 5 (Supplement C): 37–42.

124. Bechara, A. (2003). The role of emotion in decision-making: Evidence from neurological patients with orbitofrontal damage. Brain and Cognition 55 (1): 30–40.

125. Damasio, A.R. (1994). Descartes’ Error, 336. New York: Harper Collins.

126. Thaler, R.(2015). Misbehaving: The Making of Behavioral Economics, 452. New York: W.W. Norton.

127. Damasio, A.R. (1996). The somatic marker hypothesis and the possible functions of the prefrontal cortex. Philosophical Transactions: Biological Sciences 351 (1346): 1413–1420.

128. Eagleman, D. (2015). The Brain: The Story of You, 224. New York: Pantheon Books.

129. Plutchik, R. and H. Kellerman. (1980). Emotion: Theory, Research and Experience. Vol. 1, 424. London, UK: Academic Press.

130. Coricelli, G., Dolan, R.J., and Sirigu, A. (2007). Brain, emotion and decision-making: The paradigmatic example of regret. Trends in Cognitive Sciences 11 (6): 258–265.

131. Vogel, S. and Schwabe, L. (2016). Learning and memory under stress: Implications for the classroom. npj Science of Learning 1: 16011.

132. Alter, A.L. (2017). Irresistible: The Rise of Addictive Technology and the Business of Keeping Us Hooked, 370. New York: Penguin Press.

133. McGaugh, J.L. (2013). Making lasting memories: Remembering the significant. Proceedings of the National Academy of Sciences, USA 110 (Supplement 2): 10402–10407.

134. Kensinger, E.A. (2009) Remembering the details: Effects of emotion. Emotion Review 1 (2): 99–113.

135. di Pellegrino, G., Fadiga, L., Fogassi, L. et al. (1992). Understanding motor events: A neurophysiological study. Experimental Brain Research 91 (1): 176–180.

136. Dehaene, S., Changeux, J.P., Naccache, L. et al. (2006). Conscious, preconscious, and subliminal processing: A testable taxonomy. Trends inCognitive Sciences 10 (5): 204–211.

137. Ledoux, J.E. (2016). Anxious: Using the Brain to Understand and Treat Fearand Anxiety, 428. New York: Penguin Books.

138. Burke, C. (2015). 100 customer service statistics you need to know. Insight Squared (22 April).

139. Maslow, A.H. (1943). A theory of human motivation. Psychological Review 50 (4): 370–396.

140. Maslow, A.H. (1968). Toward a Psychology of Being, 2e, 212. New York: Van Nostrand Reinhold.

141. Witt, U. (2001). Learning to consume – A theory of wants and the growth of demand. Journal of Evolutionary Economics 11 (1): 23–36.

142. Berns, G.S. and Moore, S.E. (2012). A neural predictor of cultural popularity. Journal of Consumer Psychology 22 (1): 154–160.

143. Du, P. and MacDonald, E.F. (2015). Products’ shared visual features do not cancel in consumer decisions. Journal of Mechanical Design 137 (7): 071409-071409–411.

144. Cowan, N. (2010). The magical mystery four: How is working memory capacity limited, and why? Current Directions in Psychological Science 19 (1): 51–57.

145. Bromage, B.K. and Mayer, R. (1986).Quantitative and qualitative effects of repetition on learning from technical text. Journal of Educational Psychology 78 (4): 271–278.

146. Dimofte, C.V., Johansson, J.K., and Ronkainen, I.A. (2008). Cognitive and affective reactions of U.S. consumers to global brands. Journal of International Marketing 16 (4): 113–135.

147. Cowan, N. (2005). Working Memory Capacity. Essays in Cognitive Psychology, 246. New York: Psychology Press.

148. Gilchrist, A.L., Cowan, N., and Naveh-Benjamin, M. (2008). Working memory capacity for spoken sentences decreases with adult aging: Recallof fewer, but not smaller chunks in older adults. Memory (Hove, England) 16 (7): 773–787.

149. Smith, E.E. and Jonides, J. (1998). Neuroimaging analyses of human working memory. Proceedings of the National Academy of Sciences, USA 95 (20): 12061–12068.

150. Calder, B.J., Insko, C.A., and Yandell, B. (1974). The relation of cognitive and memorial processes to persuasion in a simulated jury trial. Journal of Applied Social Psychology 4 (1): 62–93.

151. Poppenk, J.,Walia,G., McIntosh, A.R. et al. (2008).Why is the meaning of a sentence better remembered than its form? An fMRI study on the role of novelty-encoding processes. Hippocampus 18 (9): 909–918.

152. Alter, A.L. and Oppenheimer, D.M. (2006). Predicting short-term stock fluctuations by using processing fluency. Proceedings of the National Academy of Sciences, USA 103 (24): 9369–9372.

153. Filkuková, P. and Klempe, S.H. (20113). Rhyme as reason in commercial and social advertising. Scandinavian Journal of Psychology 54 (5): 423–431.

154. Novemsky, N., Dhar, R., Schwarz, N. et al. (2007). Preference fluency in choice. Journal of Marketing Research 44 (3): 347–356.

155. Reber, R. and Schwarz,N. (1999). Effects of perceptual fluency on judgments of truth. Consciousness and Cognition 8 (3): 338–342.

156. Shah, A.K. and Oppenheimer, D.M. (2007). Easy does it: The role of fluency in cue weighting.


Еще от автора Патрик Ренвуазе
Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо? Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.


Рекомендуем почитать
Лживая обезьяна. Честный путеводитель по миру обмана

«Эта книга разрушает самый неприступный из всех существующих языковых барьеров… Барьер, отделяющий нашу ложь от подлинной правды», — так определил цель своего произведения британский писатель и журналист Брайан Кинг. Никто не готов сознаться в этом, однако все мы ежедневно кого-нибудь обманываем. Люди рождены лжецами, и каждый из нас врет в среднем по шесть раз в день (не то чтобы это строгий научный вывод, но статистически вполне достоверный). В своей необычной и остроумной книге Брайан Кинг пытается разоблачить всю глубину окружающего нас обмана. Он показывает в неприглядном (а для кого-то, может быть, и в приглядном!) свете не только явных лжецов — политиков, бизнесменов, рекламщиков и журналистов, — но и мелких лгунишек, например, наших детей, близких родственников и… нас самих! А еще читатель узнает, как ученые наблюдают за мозгом человека, решившего скрыть неприятную правду, и как распознать вероломного обманщика по случайным оговоркам и неосторожным жестам.


Маски Кундалини

Во второй книге ярко описана сила астральных воздействий из непроявленного мира на раскрытого человека. После неудачного «пробуждения» автор пытается понять причину разрушения ментала и раскрыть тайну «голосов», которые управляли ею. Сова проходит через самоэкзорцизм, бунты и огненные откаты. Она никак не может понять, чем отличается пробуждение от одержания и зачем начались процессы трансформации у человека, который любит простую жизнь…


Дар страха: Как распознавать опасность и правильно на нее реагировать

Новая няня вызывает у матери тревогу. На безлюдной автостоянке подозрительный незнакомец навязывает непрошеную помощь. Часто угрозы – не плод нашей фантазии, они реально подстерегают нас. В этой книге Гэвин де Беккер, ведущий мировой эксперт по насильственному поведению, показывает, как распознавать сигналы внешней среды и безошибочно реагировать на них. Опровергая мнение, что самые страшные акты агрессии обычно непредсказуемы, Беккер предлагает проверенные жизнью способы защитить себя и тех, кого вы любите.


Как переехать в другую страну и не умереть от тоски по родине

Переезд в другую страну для многих людей становится одним из самых серьезных событий в их жизни. Выучить язык и собрать чемоданы — это лишь начало большого и сложного пути. Гораздо важнее подготовиться психологически, чтобы не сломаться от будущих трудностей, тоски и одиночества. В этой книге можно найти истории десятков людей, которые испытали это на себе, научно обоснованные способы преодоления эмоциональных проблем и работающие на практике советы по самоподдержке в особенно сложные моменты.


Бывалый

Эта книга задумывалась по узкой теме: «Как я поборол свою негативную зависимость». Однако в процессе написания у меня постоянно присутствовало огромное желание делиться своими знаниями и убеждениями в более широком смысле, чем предполагает изначальная тема.Книга «рождалась» довольно долго и тяжело. Были периоды, когда мысли шли сплошным потоком, и мне оставалось лишь успевать их записывать. Но порой я не мог написать и двух предложений. Приходилось себя заставлять. Потом перечитывал написанное и понимал, что мне не нравится тот текст, который создан «под принуждением».


Мотивационное консультирование. Как помочь людям измениться

Большинство людей, которые хотят измениться, испытывают двойственность по отношению к перемене. Они видят причины измениться и причины не меняться. Они одновременно хотят измениться и не хотят этого. Такова человеческая природа. Мотивационное консультирование – психологический метод, который формирует у человека желание изменить что-то в своей жизни. Монография У. Р. Миллера и С. Роллника – создателей метода, – фундаментальная работа, которая в доступной форме с примерами раскрывает его сущность, ключевые навыки и формулирует конечную цель.