Код убеждения - [98]
122. Descartes, R. (1637). Discours de la Mйthode.
123. Bossaerts, P. and Murawski, C. (2015). From behavioural economics to neuroeconomics to decision neuroscience: the ascent of biology inresearch on human decision making. Current Opinion in Behavioral Sciences 5 (Supplement C): 37–42.
124. Bechara, A. (2003). The role of emotion in decision-making: Evidence from neurological patients with orbitofrontal damage. Brain and Cognition 55 (1): 30–40.
125. Damasio, A.R. (1994). Descartes’ Error, 336. New York: Harper Collins.
126. Thaler, R.(2015). Misbehaving: The Making of Behavioral Economics, 452. New York: W.W. Norton.
127. Damasio, A.R. (1996). The somatic marker hypothesis and the possible functions of the prefrontal cortex. Philosophical Transactions: Biological Sciences 351 (1346): 1413–1420.
128. Eagleman, D. (2015). The Brain: The Story of You, 224. New York: Pantheon Books.
129. Plutchik, R. and H. Kellerman. (1980). Emotion: Theory, Research and Experience. Vol. 1, 424. London, UK: Academic Press.
130. Coricelli, G., Dolan, R.J., and Sirigu, A. (2007). Brain, emotion and decision-making: The paradigmatic example of regret. Trends in Cognitive Sciences 11 (6): 258–265.
131. Vogel, S. and Schwabe, L. (2016). Learning and memory under stress: Implications for the classroom. npj Science of Learning 1: 16011.
132. Alter, A.L. (2017). Irresistible: The Rise of Addictive Technology and the Business of Keeping Us Hooked, 370. New York: Penguin Press.
133. McGaugh, J.L. (2013). Making lasting memories: Remembering the significant. Proceedings of the National Academy of Sciences, USA 110 (Supplement 2): 10402–10407.
134. Kensinger, E.A. (2009) Remembering the details: Effects of emotion. Emotion Review 1 (2): 99–113.
135. di Pellegrino, G., Fadiga, L., Fogassi, L. et al. (1992). Understanding motor events: A neurophysiological study. Experimental Brain Research 91 (1): 176–180.
136. Dehaene, S., Changeux, J.P., Naccache, L. et al. (2006). Conscious, preconscious, and subliminal processing: A testable taxonomy. Trends inCognitive Sciences 10 (5): 204–211.
137. Ledoux, J.E. (2016). Anxious: Using the Brain to Understand and Treat Fearand Anxiety, 428. New York: Penguin Books.
138. Burke, C. (2015). 100 customer service statistics you need to know. Insight Squared (22 April).
139. Maslow, A.H. (1943). A theory of human motivation. Psychological Review 50 (4): 370–396.
140. Maslow, A.H. (1968). Toward a Psychology of Being, 2e, 212. New York: Van Nostrand Reinhold.
141. Witt, U. (2001). Learning to consume – A theory of wants and the growth of demand. Journal of Evolutionary Economics 11 (1): 23–36.
142. Berns, G.S. and Moore, S.E. (2012). A neural predictor of cultural popularity. Journal of Consumer Psychology 22 (1): 154–160.
143. Du, P. and MacDonald, E.F. (2015). Products’ shared visual features do not cancel in consumer decisions. Journal of Mechanical Design 137 (7): 071409-071409–411.
144. Cowan, N. (2010). The magical mystery four: How is working memory capacity limited, and why? Current Directions in Psychological Science 19 (1): 51–57.
145. Bromage, B.K. and Mayer, R. (1986).Quantitative and qualitative effects of repetition on learning from technical text. Journal of Educational Psychology 78 (4): 271–278.
146. Dimofte, C.V., Johansson, J.K., and Ronkainen, I.A. (2008). Cognitive and affective reactions of U.S. consumers to global brands. Journal of International Marketing 16 (4): 113–135.
147. Cowan, N. (2005). Working Memory Capacity. Essays in Cognitive Psychology, 246. New York: Psychology Press.
148. Gilchrist, A.L., Cowan, N., and Naveh-Benjamin, M. (2008). Working memory capacity for spoken sentences decreases with adult aging: Recallof fewer, but not smaller chunks in older adults. Memory (Hove, England) 16 (7): 773–787.
149. Smith, E.E. and Jonides, J. (1998). Neuroimaging analyses of human working memory. Proceedings of the National Academy of Sciences, USA 95 (20): 12061–12068.
150. Calder, B.J., Insko, C.A., and Yandell, B. (1974). The relation of cognitive and memorial processes to persuasion in a simulated jury trial. Journal of Applied Social Psychology 4 (1): 62–93.
151. Poppenk, J.,Walia,G., McIntosh, A.R. et al. (2008).Why is the meaning of a sentence better remembered than its form? An fMRI study on the role of novelty-encoding processes. Hippocampus 18 (9): 909–918.
152. Alter, A.L. and Oppenheimer, D.M. (2006). Predicting short-term stock fluctuations by using processing fluency. Proceedings of the National Academy of Sciences, USA 103 (24): 9369–9372.
153. Filkuková, P. and Klempe, S.H. (20113). Rhyme as reason in commercial and social advertising. Scandinavian Journal of Psychology 54 (5): 423–431.
154. Novemsky, N., Dhar, R., Schwarz, N. et al. (2007). Preference fluency in choice. Journal of Marketing Research 44 (3): 347–356.
155. Reber, R. and Schwarz,N. (1999). Effects of perceptual fluency on judgments of truth. Consciousness and Cognition 8 (3): 338–342.
156. Shah, A.K. and Oppenheimer, D.M. (2007). Easy does it: The role of fluency in cue weighting.
Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо? Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
«Эта книга разрушает самый неприступный из всех существующих языковых барьеров… Барьер, отделяющий нашу ложь от подлинной правды», — так определил цель своего произведения британский писатель и журналист Брайан Кинг. Никто не готов сознаться в этом, однако все мы ежедневно кого-нибудь обманываем. Люди рождены лжецами, и каждый из нас врет в среднем по шесть раз в день (не то чтобы это строгий научный вывод, но статистически вполне достоверный). В своей необычной и остроумной книге Брайан Кинг пытается разоблачить всю глубину окружающего нас обмана. Он показывает в неприглядном (а для кого-то, может быть, и в приглядном!) свете не только явных лжецов — политиков, бизнесменов, рекламщиков и журналистов, — но и мелких лгунишек, например, наших детей, близких родственников и… нас самих! А еще читатель узнает, как ученые наблюдают за мозгом человека, решившего скрыть неприятную правду, и как распознать вероломного обманщика по случайным оговоркам и неосторожным жестам.
Во второй книге ярко описана сила астральных воздействий из непроявленного мира на раскрытого человека. После неудачного «пробуждения» автор пытается понять причину разрушения ментала и раскрыть тайну «голосов», которые управляли ею. Сова проходит через самоэкзорцизм, бунты и огненные откаты. Она никак не может понять, чем отличается пробуждение от одержания и зачем начались процессы трансформации у человека, который любит простую жизнь…
Новая няня вызывает у матери тревогу. На безлюдной автостоянке подозрительный незнакомец навязывает непрошеную помощь. Часто угрозы – не плод нашей фантазии, они реально подстерегают нас. В этой книге Гэвин де Беккер, ведущий мировой эксперт по насильственному поведению, показывает, как распознавать сигналы внешней среды и безошибочно реагировать на них. Опровергая мнение, что самые страшные акты агрессии обычно непредсказуемы, Беккер предлагает проверенные жизнью способы защитить себя и тех, кого вы любите.
Переезд в другую страну для многих людей становится одним из самых серьезных событий в их жизни. Выучить язык и собрать чемоданы — это лишь начало большого и сложного пути. Гораздо важнее подготовиться психологически, чтобы не сломаться от будущих трудностей, тоски и одиночества. В этой книге можно найти истории десятков людей, которые испытали это на себе, научно обоснованные способы преодоления эмоциональных проблем и работающие на практике советы по самоподдержке в особенно сложные моменты.
Эта книга задумывалась по узкой теме: «Как я поборол свою негативную зависимость». Однако в процессе написания у меня постоянно присутствовало огромное желание делиться своими знаниями и убеждениями в более широком смысле, чем предполагает изначальная тема.Книга «рождалась» довольно долго и тяжело. Были периоды, когда мысли шли сплошным потоком, и мне оставалось лишь успевать их записывать. Но порой я не мог написать и двух предложений. Приходилось себя заставлять. Потом перечитывал написанное и понимал, что мне не нравится тот текст, который создан «под принуждением».
Большинство людей, которые хотят измениться, испытывают двойственность по отношению к перемене. Они видят причины измениться и причины не меняться. Они одновременно хотят измениться и не хотят этого. Такова человеческая природа. Мотивационное консультирование – психологический метод, который формирует у человека желание изменить что-то в своей жизни. Монография У. Р. Миллера и С. Роллника – создателей метода, – фундаментальная работа, которая в доступной форме с примерами раскрывает его сущность, ключевые навыки и формулирует конечную цель.