Как найти идею и начать зарабатывать - [31]
Когда расширили зону поиска, Галине пришла в голову отличная идея – создавать аудио-гиды для путешественников, рассказывать не столько о каких-то исторических артефактах и известных туристических местах, а еще и делиться всяческими «фишками», лайфхаками, которые позволяют глубже узнать город, страну.
«Единственная свобода, которой мы располагаем, – это свобода выбора. Каждый человек может выбрать все то, что захочет», – пишет Зеланд в «Трансерфинге реальности». Так что будьте свободными – выбирайте!»
4. Не менять выбранный способ
Быть заложником собственного же плана – провальная стратегия. Тем не менее, это не такая уж редкость. А ведь еще великий полководец Суворов говаривал: «Плох тот план, который нельзя изменить».
– Когда я отступаю от разработанного плана, чувствую себя дискомфортно, – говорит Татьяна. – Словно кто-то невидимый говорит мне: «Ай-ай-ай, вот ты и опять все бросаешь, не доведя до финиша». Пытаюсь пересилить, заставить себя довести до конца. Но вот получается не всегда. А бывает, что сделаю все, как и задумано было, но результат не нравится. В этом примере, кстати, сразу несколько важных моментов.
Во-первых, внутренний критик, который заставляет испытывать чувство вины за отступление от плана. Включается комплекс отличницы, человек начинает осуждать себя. «Дело нужно обязательно доводить до конца», – одно из самых сильных ограничивающих убеждений. Мы не говорим сейчас о том, что это НЕ нужно. Речь о другом. Такое убеждение часто включает внутренний запрет на изменение планов, сковывает свободу, не дает увидеть множество вариантов. Что делать? Разрешать себе менять планы. Нередко человек не может самостоятельно справиться с таким внутренним запретом, приходится обращаться за помощью к психологу.
Во-вторых, «довести до конца» – это как? До какого такого конца? Который в плане расписала? А кто сказал, что этот тот самый, который нужен?
«Что вы будете делать в случае, если что-то пойдет не так?» – вопрос, который не раз ставил в тупик и начинающих предпринимателей, и менеджеров с огромным опытом работы. Далеко не каждый в своих планах моделирует несколько вариантов развития событий. А ведь это очень полезный подход!
Чтобы не переживать (часто заранее) из-за невозможности довести дело до финиша, можно расставить «финишные флажки» по всей дистанции проекта. Это промежуточные точки принятия решений. Мы можем запланировать желаемый результат, который хотим получить в этих точках и, подойдя к ним, сверить факт с планом. Заранее же, еще на старте, можно определить условия, на которые мы будем ориентироваться при принятии решения.
Допустим, ставим точку «3 месяца после старта» и планируем: если проект достигнет каких-то определенных показателей, мы делаем следующий ключевой шаг.
Например: Проект – интернет-магазин; стартовал в начале марта с ограниченной, пробной ассортиментной линейкой. В нее вошло 10 наименований товара. Планируемое условие в контрольной точке через 3 месяца (начало июня): показатель по продажам – Х рублей за этот период. Если показатель будет достигнут, вводим следующую ассортиментную линейку. Если нет, будем анализировать причины и принимать решение о том, как усилить продажи, не меняя при этом сам ассортимент. Или так: если нет, заменим эту ассортиментную линейку на другую (допустим, мы тестируем производителей).
Показатели могут быть любые: количество сделок, сумма валового дохода, количество подписчиков, количество предзаказов или, например, готовность продукта к продаже (и тогда в этой точке мы принимаем решение о старте продаж).
Можно запланировать несколько вариантов после оценки проекта в ключевой точке, наметив план А, В, С и определив параметры, которые будем принимать во внимание для принятия решения: если будет вот так, то идем по плану А, а если так, то по плану В.
Мы можем запланировать точку, в которой будем принимать ключевое решение о том, стоит ли развивать проект дальше (или закрывать его). Например, договариваемся сами с собой (или с партнерами, если они есть) о том, что через полгода (или год) выносим вердикт о продолжении проекта.
Нет хорошего или плохого решения и единой формулы, рекомендуемых сроков. Все зависит от особенностей проекта, наших ресурсов, возможностей. Сейчас важно понять саму концепцию планирования, а промежуточные точки целей помогают избежать многих рисков и срывов. И помним: если план «А» не сработал, то есть ещё 32 буквы, чтобы попробовать.
5. Неправильно расставленные акценты
Способ выбран, план написан, ключевые точки целей и принятия решений расставлены, но… мы сместили акцент на второстепенное действие или серьезно застряли на каком-то процессе.
Марина решила самостоятельно сделать лендинг для своего проекта «Школа для мам». И потому, что решила сэкономить, и потому, что «было интересно самой разобраться в этом процессе, ведь с конструкторами сайтов это не так сложно». Получилось не совсем так, как хотелось. Во-первых, это оказалось несколько сложнее, чем она думала. Во-вторых, процесс увлек:
– Каждый раз, получив какой-то вариант, мне хотелось его еще улучшить, а потом еще и еще, – рассказывает девушка. – Сначала искала картинки для оформления на фотостоках, потом пришла идея сделать крутую фотосессию. Потом долго сидела с текстами. А на моменте установки платежной системы на сайт я вообще «зависла» на пару недель, разбираясь в нем. Когда подошел первый контрольный срок проекта, стало понятно, что реальная ситуация очень разнится с той, что планировалась.
Легендарная компания «Тройка Диалог» известна даже людям, далеким от финансовых тем. Эта компания участвовала в самых первых размещениях акций (на миллиардные суммы!) на едва зарождавшемся российском финансовом рынке и фактически определяла его развитие. Такой небывалый успех был обусловлен не только статусом первопроходца, но и тем, что управленческая модель компании изначально подразумевала партнерство, командную работу и умение находить компромисс. О самых ярких эпизодах становления «Тройки Диалог» рассказывают ключевые участники событий: Рубен Варданян, Павел Теплухин, Гор Нахапетян, Жак Дер Мегредичян и многие другие.
«Если верить расхожему мнению, любой бестселлер – аномалия. Удачная флуктуация на рынке. Интересный мутант. Черный лебедь. Но если это правда, то, единожды найдя писателя, способного выдавать бестселлеры, надо вкладывать все деньги в него? Зачем рисковать миллионами, ставя их на никому не известного двадцатилетнего юношу вместо Стивена Кинга? Используя компьютерную систему, которая читает книги, распознает в них определенные характеристики и просеивает тысячи таких характеристик в тысячах текстов, мы открыли, что существуют удивительные сочетания параметров, свойственные книгам, которые с наибольшей вероятностью будут пользоваться успехом на рынке.
Известный бизнес-тренер и писатель Андрей Сизов раскрывает принципы, которые лежат в основе мотивации персонала. Книга имеет вид 55 тезисов, которые в простой и доступной форме показывают, какие действия руководителя могут сделать его великим, а компанию успешной и процветающей.
Каждый из нас в детстве играл в игры. Мальчики в машинки, а девочки в куклы. Мы занимались только тем, что нам нравилось и получалось. В детстве мы могли себе позволить заниматься любимым делом каждый день, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Но когда выросли, на смену детским увлечениям пришло страшное слово "работа". Мы стали делать то, что нам не всегда нравится и получается. И со временем совсем забыли про свои детские увлечения и перестали заниматься тем, что приносит нам удовольствие – своим любимым делом.
Сырьевой характер российской экономики не позволяет обеспечивать приемлемый уровень доходов и, соответственно, достойную занятость, качество жизни значительной части населения страны, именно поэтому одной из первоочередных среди целого ряда стоящих перед страной задач является решение давно назревшей проблемы структурных преобразований в экономике или ее модернизации.В настоящей монографии освещается современное состояние и перспективы развития российского топливно-экономического комплекса.
Сборник научных трудов посвящен исследованию отдельных проблем экономики России в современных условиях хозяйствования. В частности, рассмотрены теоретические аспекты функционирования локальных экономических систем, в том числе в период кризиса и смены технологических укладов; проблемы инновационной и инвестиционной деятельности различных хозяйствующих субъектов, подготовки кадров и развития высокотехнологичных отраслей промышленности России. Помимо этого, в сборнике представлены материалы, посвященные отдельным проблемам экономической безопасности и региональной экономики.Для специалистов и широкого круга читателей, интересующихся проблемами функционирования экономики России.