Как найти идею и начать зарабатывать - [33]

7. Ничего не планировать

Как пойдет, так и будем разбираться! Смысл корпеть над планом? Надо делать запуск, пусть даже сырого продукта. Его надо тестировать, а если пойдет… тогда уже и развивать, планы писать. Верно лишь отчасти. Действительно, планировать до фанатизма не стоит. Возможно, в некоторых проектах не нужно расписывать детально все инструкции, тщательно корпеть над бизнес-процессами. Но! План все равно должен быть. В котором те же тестовые сроки обозначены: До какого момента пробуем? По каким показателям будем судить об успехе? На что будем обращать особое внимание во время теста? Это может быть процесс взаимодействия с клиентом: вводим несколько вариантов, выбираем тот, что получает больший отклик.

Пусть у вас будет даже самый простой план в виде списка дел и мероприятий, которые нужно реализовать, чтобы достичь цели. Пусть у вас будет не самый точный и детально просчитанный маршрут движения к цели. Пусть даже он будет построен на краткосрочный период (месяц, два, а не на год или больше). Но именно процесс планирования – важнейший этап работы в проекте.

«Планы – ничто. Планирование – все!» – говорил Хельмут фон Мольтке⁴. И ведь нет причин не верить!

Глава 9. Действуем! Бизнес-модель: что это такое и зачем это нужно

Идея вдохновляет, способ найден, что дальше? Самое время… нет, не бежать открывать ИП или ООО. Самое время собрать бизнес-модель. Сразу оговоримся, что задачей этой главы не стоит научить вас детально разрабатывать бизнес-модель. Для этого есть специальные книги и обучающие программы. Сейчас мы не будем подробно разбирать технологию, но поговорим о том, что такое бизнес-моделирование, зачем оно нужно.

Чтобы, все-таки, не оставить вас совсем без инструмента, мы кратко рассмотрим один из подходов в бизнес-моделировании.

Бизнес-модель (далее БМ) – это концептуальное описание предпринимательской деятельности, один из эффективнейших инструментов, который позволяет увидеть целостную картину практически любой, производящей что-то (продукт, услугу) системы.

Бизнес-моделирование – очень благодарное занятие, если вы хотите увидеть основной механизм системы целиком, в одной «картинке».

Это просто необходимо, когда вы:

• Находитесь в поиске направления дальнейшего развития

• Хотите усилить финансовый поток

• Ищите способ отгородиться от конкурентов на рынке

• Мечтаете создать что-то новое (продукт, услугу и даже компанию)

• Проводите апгрейд уже работающей системы

Важно понимать, что БМ – это не бизнес-план и не стратегия, не подробное описание процессов. Это отправная точка для того, чтобы разработать и то, и другое, и третье. Она показывает и описывает основные, ключевые элементы системы, которые неразрывно связаны между собой. Бизнес-модель проекта или компании часто путают с его стратегией. Да, общее в этих понятиях есть. Но это не одно и то же.

Стратегия предприятия – это долгосрочный план, цели и способы их достижения, линия поведения компании. Бизнес-модель описывает, как создается конечный продукт, как поставляется потребителю и превращается в деньги, как отдельные структуры и части предприятия взаимосвязаны между собой.

Бизнес-модель – это часть бизнес-стратегии. Это своеобразная бизнес-карта, с которой шагать к успеху гораздо легче и увереннее, чем без нее. Кстати, это сразу же ответ на вопрос про «можно ли без нее?». Можно. Но зачем?

В путешествии, например, без карты тоже можно обойтись – спрашивать дорогу у встречных, идти куда глаза глядят, ориентироваться на указатели… любая стратегия возможна. Но не любая эффективна. Все зависит от цели. «Следовать по течению и наслаждаться процессом» – неплохая цель. Для путешествия. Но не для бизнеса.

Одна из самых частых ошибок начинающих предпринимателей – однобокое восприятие своего проекта, отсутствие видения целостной картины. Наталья, профессиональная певица, мечтала открыть свою вокальную школу. Она представляла, как будут проходить занятия, как нужно обустроить помещение, какое оборудование купить. Наталья отлично понимала все, что связано с преподаванием вокала, имела свой яркий стиль, отличную репутацию и опыт преподавания. Будущий проект рисовался в мыслях только с позитивной стороны, идея вдохновляла и отзывалась в самом сердце… Через два года Наталья закрыла свою школу: «Слава богу, что все это закончилось! Решение о закрытии было очень непростым. Я потеряла все силы, когда урегулировала нюансы с партнером, работниками и документами».

Почему так? Как признается сама Наталья, на старте она была очень увлечена, горела самой идеей, но целую картину себе не представляла: как должны быть выстроены бизнес-процессы? Какие взаимоотношения с партнером? Нужен ли он? Если да, то для чего, какую ценность он привносит? Как генерируется прибыль в проекте, какая у него коммерческая емкость? На эти и множество других вопросов ответа на старте не было. Даже просто потому, что никто и не задавал себе в тот момент такие вопросы.

К слову, случай Натальи совсем не уникален. Множество раз в своей консультативной практике мы сталкивались с подобными ситуациями. Человек, эксперт в своей сфере, мастер своего дела, далеко не всегда может организовать свой коммерческий проект как слаженный бизнес-механизм. Более того, далеко не каждый человек вообще сможет организовать и вести свой проект как бизнес! Предпринимательство – это точно такой же талант, умение, способность, как и пение, и умение обучать, сочинительство. Не каждый им обладает. Не всем нравится заниматься организацией бизнес-процессов, управлением людьми, продвижением, работой с документами, бухгалтерским учетом, маркетингом и т. д. А ведь это все – обязательные составляющие любого бизнеса.