Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [75]

Некоторые сервисы автоматически распознают местоположение получателя при открытии письма. Возможность использовать фильтр по локации особенно важна во время тура. Так вы сможете отправлять письма с дополнительной информацией (и напоминанием) о концерте получателям в тех городах, где будете выступать.

— Повторное использование старых шаблонов

Учитывая, что для большинства рассылок вы будете использовать один шаблон, придется создать его только один раз, а затем иметь возможность повторно использовать (меняя лишь содержание письма).

— Отсутствие необходимости использовать свой физический адрес

В Америке закон требует, чтобы любое электронное письмо, продвигающее товар или услугу (концерт — это услуга), включало физический адрес «отправителя», то есть человека, от имени которого оно отправлено. По этой причине многие сервисы требуют указать личный адрес. Некоторым достаточно адреса компании. Хорошо, если вам не придется раскрывать всем подписчикам свой домашний адрес (очень удобно для сумасшедших преследователей), даже если это не соответствует законодательству США.

— Группы

У вас должна быть возможность сортировать подписчиков по местоположению, количеству кликов по письмам и переходов по ссылкам (для покупки альбома), а затем разбивать их на группы прямо в электронной почте. Также полезной будет опция создания отдельной группы для волонтеров и прочих специальных групп, чтобы отправлять им письма, не предназначенные для всех подписчиков.

— Служба поддержки

Это очень важно. У лучших сервисов указан номер телефона и есть онлайн-чат. Не помешает проверить время обслуживания клиентов по электронной почте. Всякое случается. Бывают неисправности. Обязательно должна быть возможность связаться с кем-либо.

Тройная проверка

Тактика, которой следует придерживаться во всем, что касается музыкальной карьеры. Вряд ли вы бы обрадовались, если бы отправили письмо со ссылкой на новый альбом 5000 людям, а потом выяснили, что она не работает. Думаете, это беда одних растяп? Вы даже не представляете, сколько писем с нерабочими ссылками от музыкантов я получил за свою жизнь. Всегда отправляйте пробное письмо себе (такая функция есть у каждого сервиса), затем открывайте его на компьютере и в телефоне. Оно должно достойно выглядеть на всех экранах. Кликните по каждой ссылке и убедитесь, что они работают. Не помешает перейти по ссылке в режиме «инкогнито». Он доступен в Chrome. Так вы откроете новое окно без сохранения настроек (и данных в кэше). Это крайне важный способ проверки: очень часто ссылки работают лишь для вас, поскольку вы вошли в аккаунт. Идеальный пример — ссылки на Dropbox и PayPal.

Если вы отредактировали письмо, отправьте еще одно пробное. Новое редактирование — новая проверка. Приучите себя использовать метод тройной проверки во всем, что вы делаете.

Глава 6. Живые выступления

Группе не стоит лезть на сцену перед полуторатысячной толпой, если одна их песня угодила в мощную ротацию, а еще полтора года назад ее участники и знать друг про друга не знали. Какое-то время это будет сходить им с рук, но я могу назвать кучу групп, которых крутили на радио два года назад, а сейчас о них ни слуху ни духу. Потому что они слабо выступали живьем.

БРЮС ФЛОР, RED LIGHT MANAGEMENT

Никогда не знаешь, как все пойдет, пока не попробуешь.

Б. ДЖ. НОВАК, СЦЕНАРИСТ/АКТЕР/КОМИК

Люди зря нервничают, ведь никто не выйдет к ним, не даст пощечину и не побьет.

ДЖЕЙМИ ФОКС

Задача живых выступлений

Я люблю выступать. Люблю устанавливать связь с аудиторией. Люблю показывать публике что-то новое. Мне нравится создавать этот удивительный совместный опыт, после которого люди уходят вдохновленными, одухотворенными и удовлетворенными. Но я понимаю, что далеко не все артисты любят или хотят выступать. Многие успешные ютьюберы, которых я знаю, не проявляют никакого интереса к концертной деятельности или гастролям. Они зарабатывают достаточно для жизни, и их это устраивает. И, конечно же, профессиональные авторы песен редко (если вообще когда-то) ездят в турне. Они изо дня в день сочиняют песни и надеются, что одна из них попадет к большей звезде и станет хитом. Все, что им нужно, — это один хит в год, и они будут в порядке.

Однако большинство артистов хочет (и вынуждено) выступать живьем. Так что спросите себя, что больше подходит именно вам. Интересуют ли вас живые концерты? Если да, то нужно научиться устраивать незабываемые шоу. А единственный способ достичь этого — чаще выступать. Поначалу давайте как можно больше концертов. Где угодно и когда угодно. На ранних этапах главная задача — набраться опыта. Поднимайтесь на сцену при каждой возможности. За ваши первые концерты вы не получите ни гроша, и это справедливо. Вы заслужите оплату, когда ваше выступление будет того стоить и когда на вас стабильно будут приходить толпы народу.

Когда требовать гонорар за концерты

В какой-то момент публика начнет по-другому вас встречать. Вежливые, учтивые (жалостливые) аплодисменты сменятся воодушевленной, полной энтузиазма, пылкой реакцией. Ваши друзья с нотками недоверия в голосе будут отвешивать вам комплименты, а люди, которых вы не знаете, будут с восторгом подходить к вам после концерта. Они (если будете делать все правильно) начнут регулярно ходить на ваши выступления и приводить с собой друзей. Однажды вы окинете взглядом толпу и поймете, что в ней гораздо больше незнакомых лиц, чем знакомых. Это будет момент осознания, что вы на верном пути.