Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [139]

Прямые трансляции: Facebook Live, Instagram Live, Periscope, YouNow, YouTube Live, Stageit, Concert Window, LiveMe и Twitch

Прямые трансляции — новейшее веяние социальных сетей. В 2015 году они быстро набрали популярность с запуском мобильных приложений для выхода в прямой эфир. Meerkat захватил SXSW 2015, запустившись за несколько недель до мероприятия. Принадлежащий твиттеру Periscope появился спустя пару недель и затмил Meerkat, а затем фейсбук запустил Live. YouNow без лишних слов нацелился на подростков и тут же стал востребован. Twitch — широко используемое приложение для трансляций видеоигр. А в 2016 году одна китайская компания основала LiveMe, чтобы со всеми ними конкурировать.

К тому моменту, как вы будете это читать, любая из этих платформ могла умереть или захватить рынок прямых эфиров, потому как в этой области все происходит крайне быстро. (Meerkat официально умер в 2016 году, а другие приложения для прямых трансляций вроде Live.ly, начинавшегося как Musical.ly — ныне TikTok, и Busker возникли похожим образом и пользовались популярностью на протяжении нескольких лет.)

Независимо от того, какой платформой вы пользуетесь, прямые эфиры должны быть в вашем арсенале для вовлечения аудитории. Мэтт Натансон устроил премьеру песни из нового альбома, запустив в прямом эфире (при помощи Periscope) прослушивание сигнальной пластинки, только полученной с завода винила. До и после дебюта композиции он продемонстрировал огромную коллекцию пластинок и пообщался с поклонниками, доставая пластинки, которые они просили (через комментарии, отображавшиеся на экране в реальном времени). Джон Майер с помощью Instagram Live вообще сделал ток-шоу под названием Current Mood. Каждое воскресенье он выходит в прямой эфир в инстаграме @johnmayer и часто приглашает своих знаменитых друзей, чтобы записать с ними интервью, поджемить и просто подурачиться. Фишка в том, что трансляция идет в реальном времени и вы можете отправлять вопросы и комментарии напрямую к тому, кто ее запускает.

Клэр Минс, с тех пор как завела аккаунт на Periscope в сентябре 2015 года, транслирует в прямом эфире практически каждое свое уличное выступление. Благодаря тому, что она играет почти каждый день, у нее уже десятки тысяч подписчиков, которые смотрят ее эфиры каждый вечер. Изначально у Periscope не было встроенных функций для монетизации, поэтому в описании Клэр добавила ссылку на PayPal (для чаевых) и на свой сайт (для покупки мерча). Менее чем за год она удвоила свой доход просто за счет подписчиков на Periscope. Сейчас, когда там появилась возможность оставлять чаевые (при помощи внутренней валюты: суперсердечек, монеток и так далее), благодаря встроенным в приложение подаркам Клэр зарабатывает еще больше. По состоянию на 2018 год Periscope перечислял 100 % заработков вместе с бонусами пользователям, прошедшим авторизацию (что говорит не в пользу YouNow и LiveMe, устанавливающим комиссию почти в 50 %). Перед выходом альбома в 2018 году Клэр устроила 12-часовой марафон, который назвала «Тротуарно-Астрономический Скопофон», где на аукционе продавала гитары, художественные работы и другие интересные товары. Она пригласила друзей по Periscope. И отправляла всех за альбомом на iTunes. После выхода он достиг первой строчки в чарте авторов-исполнителей на iTunes. Клэр экспериментировала с большинством приложений для выхода в прямой эфир и обнаружила, что Facebook Live и YouTube хорошо подходят для вовлечения ее существующей аудитории, но не слишком способствуют росту, тогда как Periscope на самом деле помогает расширять аудиторию и находить фанатов, которых у нее еще нет.

YouNow — это Periscope на стероидах. Он переносит возможности монетизации на пять уровней выше, предлагая возможность давать чаевые в приложении и подписываться (эти функции осуществляются через «бары» — встроенную валюту YouNow, приобрести которую можно в приложении). По состоянию на 2018 год Брент Морган зарабатывал с помощью YouNow около 20 тысяч долларов в месяц, а подписчики Хейли Нокс на этой платформе стали ключевым аргументом, благодаря которому она подписала контракт с S-Curve Records.

Жительница Нэшвилла Дон Бейер годами выступала в районе Бродвея (на популярной улице в центре Нэшвилла, где в ряд расположены бары, в которых каждый день музыканты играют с полудня до двух ночи). Она частенько давала четырехчасовые концерты за чаевые и крошечный процент с бара. Это изматывало и ввергало ее в отчаяние. Вместо этого она решила воспользоваться Facebook Live и начала регулярно транслировать свои концерты. В 2017 году она заработала 100 тысяч долларов исключительно за счет Facebook Live. Несмотря на то что в приложении отсутствовала встроенная возможность давать чаевые, певица поощряла взносы через PayPal, предлагала мерч и другие возможности для покупок. Если хотите больше узнать о ее истории, можете послушать речь Рика Баркера на DIY-конференции для музыкантов в 2016 году или ее интервью в подкасте «Достигаем успеха с Крисом Джи».

Stageit и Concert Window существуют дольше других приложений для стриминга и начинались как сервисы для записи концертов из дома (или откуда угодно), предоставляя поклонникам возможность приобретать билеты, давать чаевые и покупать мерч в реальном времени. Такие артисты, как Джошуа Радин, Тайлер Уорд, Эдвин Маккейн, Plain White T’s, Джейсон Мраз, Ари Хест (не родственник, как вы поняли), Дуг Маклеод, Джесси Рубен и Бонни Райт, использовали либо Stageit, либо Concert Window.