Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [138]

Если хотите глубже погрузиться в то, как при помощи рекламы эффективно найти поклонников в фейсбуке и инстаграме, советую изучить онлайн-курсы Ari’s Take Academy и Indepreneur, посвященные этим темам.

Twitter

Твиттер был суперпопулярен в 2009–2012 годах. Затем его рост приостановился, и люди перестали пользоваться им так активно, как раньше. Сейчас там обитают в основном инфлюенсеры, журналисты и политики. Поскольку твиттер продвигает видео и фото, последите за тем, как эффективно его использует и приспосабливает под себя «большая десятка».

Но, опять же, твиттер — это сообщество; если вы хотите быть членом этого сообщества, будьте вежливы и соблюдайте этикет. Никаких ссылок на фейсбук или инстаграм. Исключения составляют только анонсы выступлений от Bandsintown или Songkick. Пишите твиты, ставьте сердечки, ретвитьте как следует — и все будет хорошо.

Комики вроде Роба Делани и Джо Манде чрезвычайно успешно выстроили фан-базу в твиттере. Джеймс Блант заслужил уважение во всем мире, превратив ленту своего твиттера в фестиваль сарказма, публично отвечая своим ненавистникам.

Джеймс Блант @JamesBlunt

А еще у него нет долгов по ипотеке. RT @hettjones: У Джеймса Бланта надоедливое лицо и очень раздражающий голос.

Snapchat

Искренность всегда побеждает. Люди любят, когда видят кого-то настоящего. Никакой имитации. Никакого фейка.

ДИДЖЕЙ ХАЛЕД

Скоро пройдет 10 лет с момента основания снэпчата — за это время он претерпел немало изменений и продолжает эволюционировать. Сервис запустился в сентябре 2011 года, а всего два года спустя компания громко отклонила поступившее от Facebook предложение о покупке за три миллиарда долларов. Все шло хорошо, Snapchat уверенно рос, в марте 2017 года дебютировал на Нью-Йоркской фондовой бирже и был первоначально оценен в 24 миллиарда долларов, установив таким образом сразу несколько рекордов. Но через год с небольшим его акции обрушились. В феврале 2018 года компания потеряла 1,3 миллиарда долларов, после того как Кайли Дженнер опубликовала твит: «нууу что, остался еще кто-нибудь, кто пользуется снэпчатом? Или это я одна такая… грустно это все». Сторис в инстаграм тоже повлияли на упадок. Раньше снэпчат был единственной платформой, где можно было делиться событиями, которые происходили в реальном времени. Но когда инстаграм (а затем и фейсбук) выкатил сторис, многие ушли из снэпчата и обосновались в других местах.

Однако снэпчат продолжает пользоваться популярностью среди тинейджеров. Согласно данным исследовательского центра Pew, по состоянию на весну 2018 года снэпчат — третья по популярности платформа среди подростков от 13 до 17 лет (ютьюб — 1-й, инстаграм — 2-й, фейсбук занял 4-е место). Им пользуется практически 70 % тинейджеров. По состоянию на май 2019 года число активных ежедневных пользователей составляло 190 миллионов человек, и аудитория продолжает неуклонно молодеть. 90 % пользователей снэпчата составляет аудитория в возрасте от 13 до 24 лет.

Да, вначале снэпчат был способом пересылать друзьям исчезающие фотографии (отсюда его первоначальная репутация приложения для секстинга), но он быстро эволюционировал в платформу, где в течение дня можно делиться тем, что «происходит в данный момент». Как и в инстаграме, вы можете делать фотографии, снимать короткие видео и добавлять в свои истории, а ваши подписчики будут следить за развитием событий в течение дня. Вместо того чтобы брать с собой на гастроли съемочную группу, которая запечатлевает вашу жизнь, монтирует сотни часов отснятого материала и выпускает результаты уже после окончания тура, появилась возможность вовлекать своих поклонников в реальном времени, выкладывая в снэпчат все, что происходит в дороге: разгрузку оборудования, приколы на гастролях, саундчек, разогрев, установку стола с мерчем, афтепати, дорогу, вождение — все. Возьмите поклонников с собой в поездку. В реальном времени. Как и Spotify, снэпчат позволяет подписаться на других пользователей, отсканировав снэп-код. Каждый пользователь получает уникальный код. Напечатайте ваш код на растяжке и поставьте на сцене. Или сделайте наклейки со своим кодом и расклейте на площадке. Люди будут заинтригованы и добавятся просто для того, чтобы посмотреть, кто вы такой, и, если им понравится ваш снэпчат, они останутся с вами. Но делайте это лишь в том случае, если собираетесь быть активным пользователем. Многим музыкантам это не подходит. И это нормально. Если активность на снэпчате соответствует вашему проекту (и аудитории), то занимайтесь этим. Если нет — ищите что-то другое.

Даже после того как «Король снэпчата» Диджей Халед выстрелил на платформе в начале 2016 года (задолго до того, как его международные хиты захватили радио), сервис долгое время безуспешно пытался закрепиться в музыкальном сообществе. Всего за несколько месяцев Диджей Халед набрал более шести миллионов подписчиков. Он привлек лояльную аудиторию, регулярно выкладывая вдохновляющие крылатые фразы (и, конечно же, все свои рутинные действия в течение дня). Людей привлекает его индивидуальность. Но, поскольку снэпчат никогда не поощрял шеринг и в нем нельзя публично делиться количеством подписчиков/просмотров, он меньше похож на сообщество и больше напоминает сарафанное радио. Люди подписываются на знаменитостей, но вырасти на этой платформе, как в инстаграме, фейсбуке или на ютьюбе, сложно.