Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [137]

В последнее время я заметил, что российские пользователи соцсетей страсть как любят почитать, очень ценят хорошую развернутую историю или когда кто-то делится опытом и дает практические советы. Даже в инстаграме, казалось бы, сфокусированном на визуальной информации, под своими фотографиями успешные блогеры пишут простыни текста. А, например, «Ретроградный меркурий» — популярнейший инстаграм-блог с ежедневными астрологическими прогнозами — вообще сделал визуальную составляющую второстепенной: коллажи, которые иллюстрируют посты, — это всего лишь часть айдентики, которая позволяет не пропустить новый астропрогноз в ленте. Придумайте свой формат, запустите собственное медиа внутри соцсети, не ограничивайтесь фотографиями и видео, не молчите.

Как бесплатно получать больше лайков

Выкладывайте контент, которым люди захотят поделиться. Для этого вам придется совершить немало проб и ошибок, но вскоре вы поймете, на что люди реагируют. Если конкретнее, создавайте интересные видео, предназначенные для фейсбука. Покажите людям, что быть подписчиком вашей страницы — весело. Постоянно выкладывайте высококачественный контент.

Одну из самых интересных музыкальных страниц в фейсбуке ведет DIY-группа Vulfpeck. Ее лидер Джек Страттон публикует ролики, хорошо понимая, что хотят видеть их фанаты. Поскольку большинство их поклонников — музыкальные задроты, Джек регулярно выкладывает видео, которые не имеют отношения к группе. Одно из них — инструкция о том, как (правильно) играть «Superstition» Стиви Уандера на клавикорде (оно набрало более 380 тысяч просмотров). В другом объясняется, как звучат три самых популярных звука сольного барабана в записи. Эти видео смонтированы непрофессионально — скорее для соответствия эстетике Vulf. Они создали бренд Vulf, и практически каждое выложенное в фейсбуке видео пропущено через Vulf-фильтр (а в каждой композиции используется Vulf-компрессор, который продается в виде плагина для цифровой звуковой рабочей станции). И это не все: музыканты постоянно делятся роликами, в которых поклонники перепевают их песни (что естественным образом подстегивает еще больше фанатов делать каверы). Самая потрясающая серия постов появилась, когда Mr. Talkbox выложил видео с акапельным исполнением песни Vulfpeck — «Back Pocket». Группа поделилась этим роликом, и он набрал 215 тысяч просмотров. Затем MonoNeon взял видео Mr. Talkbox, разделил экран и добавил басовую партию (в сущности, поучаствовал в создании трека). Vulfpeck, разумеется, поделились и этим видео. Наконец, Джек добавил к их произведению немного фанковой гитары (и, конечно же, вставил себя в центр кадра). Поклонники Vulfpeck (включая меня) просто охренели. Фанаты продолжают постоянно взаимодействовать с постами Vulfpeck в фейсбуке, что в свою очередь поднимает их посты выше в лентах пользователей. Я настоятельно рекомендую просмотреть некоторые из видео Vulfpeck в фейсбуке и изучить, как они управляют своей страницей. На данный момент она лучшая в шоу-бизнесе.

В фейсбуке у них есть еще и (неофициальная) группа поклонников Vulfpack с более чем 30 тысячами участников (где я продвигал свой Spotify-плейлист Low Volume Funk — помните, я писал об этом в главе 5?).

Группы в фейсбуке стали гораздо важнее официальных страниц. На страницах выкладывается официальный контент, а в группах — обитают сообщества. Помните, как FM-84 выстрелил с дебютным альбомом благодаря тому, что состоял в посвященной синтвейву группе в фейсбуке (из главы 5)? Я не советую вам немедленно создавать фанатскую группу в фейсбуке, однако стоит изучить уже существующие группы на платформе, в которых вы могли бы стать активным членом, чтобы расширить связи и выстроить отношения (не только продвигать свою музыку). Помните, все строится на взаимовыручке. Отдавайте больше, чем берете.

Фанк-коллектив Scary Pockets (их лидер Джек Конте — основатель Patreon и звезда ютьюба) выкладывает фанковые версии популярных песен. Изначально они привлекли к себе внимание в фейсбуке (и на ютьюбе), где их версии перепевали различные исполнители. Они часто публиковали ролики, снятые одной камерой, одним дублем (всегда с отменным качеством аудио), которые демонстрировали их мастерство как музыкантов. Их страница в фейсбуке и канал на ютьюбе выстрелили, а видео набрали миллионы просмотров. Они шли к успеху согласно принципам, озвученным Сэмом Блейклоком и Алексом Айконном: регулярно выкладывали высококачественные видео, выстраивали позитивное сообщество, в котором люди взаимодействовали друг с другом и экспериментировали, но оставались верными себе и тому, что они любят.

Как при помощи рекламы найти своих фанатов в фейсбуке (и инстаграме)

Реклама в фейсбуке стала невероятно могущественной (и направленной). От того, насколько точно можно нацелить рекламу на конкретный тип людей, становится жутковато. Это ведь не просто «показать какое-то видео поклонникам The 1975». Теперь вы можете подгружать адреса из своей почтовой рассылки и не только нацеливать рекламу через фейсбук и инстаграм на ее подписчиков, но создавать «похожие аудитории», позволяя фейсбуку ориентироваться на людей, похожих на ваших фанатов. Как это реализовано? Гадать можно сколько угодно, но мировые эксперты в области маркетинга уверяют, что это чертовски эффективно. Вы можете рекламировать одно видео конкретной аудитории, а другое — только тем, кто посмотрел по крайней мере половину первого. Затем вы можете рекламировать следующее видео тем, кто посмотрел по крайней мере половину предыдущего. Это новый тип воронки. И если вы еще не заметили, появилась такая штука, как маркетинг в мессенджере. Грубо говоря, личными сообщениями вашей страницы начинает управлять умный бот, способный вести разумную беседу с людьми, отправляющими вам сообщения. Роботы идут! Роботы идут! Роботы… уже здесь.