— Сроки
Это для единственного местного концерта? Для гастролей? На год? Уточните.
— Потенциальный охват
10 тысяч подписчиков на ютьюбе. В среднем 50 тысяч просмотров в месяц. 10 тысяч лайков в фейсбуке. 20 тысяч подписчиков в твиттере. 350 тысяч подписчиков в инстаграме. 30 тысяч в перископе. В среднем 1000 просмотров в сутки в снэпчате. 25 тысяч слушателей в Spotify ежемесячно. 500 человек ходят на каждый местный концерт. В среднем 200 молодых людей студенческого возраста на каждом из 50 концертов во время вашего предстоящего тура. Будьте реалистичны. Но пусть это выглядит впечатляюще.
— Что вам должна предоставить компания
Обязательно включите пункт о том, что они должны предоставить вам все нужные материалы: задник, пиво на сцену, дизайн для фургона. Если пообещаете разместить их задник на сцене, но не укажете, что они должны его предоставить, они могут подумать, что вы его сами сделаете и напечатаете. Это отнимет у вас кучу денег. Задник на сцене хорошо иметь в любом случае, так что пусть напечатают большой баннер с вашим именем/названием и надписью «представлено Такой-то Компанией». Тогда их название не просто появится на сцене — оно будет выставлено в лучшем свете, потому что вы, их любимая группа, здесь «от них».
— Преимущества
VIP-зоны и сидячие места на всех ваших концертах. Билеты на все выступления для всех сотрудников. Тусовки в студии.
— Частные выступления
Предложите сыграть для компании частный концерт (они должны обеспечить площадку). Если у вас есть свой звук и свет, это может быть просто и безболезненно. Скажите, что это стоит 2500 долларов.
Не прикладывайте это предложение к вашему первому письму. Найдите в компании человека, ответственного за маркетинг. Узнайте его/ее адрес электронной почты и номер телефона. Позвоните и скажите: «Здрасьте, я Ари Херстанд, менеджер группы Roster McCabe. У меня есть предложение о партнерстве, которое я хотел бы вам прислать. Группа любит пиво Bauhaus, и, я думаю, мы можем посотрудничать. Можно прислать предложение?» Пусть вам продиктуют почтовый ящик. В ту же минуту, как повесите трубку, пришлите предложение. Если вам не ответили, напишите еще раз в той же цепочке через три дня, попросите подтвердить получение письма и предложите обсудить его еще раз.
Нужно реалистично подходить к тому, с каким типом спонсоров вы можете найти общий язык. Если вы группа, которая собирает по 200 человек, вы не готовы к Pepsi. Но менее известный бренд вроде калифорнийской пивоварни Lagunitas может заинтересоваться.
Средним группам вполне реально найти спонсоров, которые помогут покрыть расходы. Просто нужно делать все с умом.
Никогда не знаешь, кто тебя слушает. Однажды я помог автору-исполнителю, который каждую неделю давал в местной забегаловке четырехчасовой кавер-концерт, получить 100 тысяч долларов инвестиций от одного из постоянных зрителей. Зачем вам 1000 фанатов, которые платят по 100 долларов в год? Пусть будет один, который даст 100 тысяч. Когда кто-то обращается к вам с подобным предложением, вы должны знать, что с этим делать.
Как правило, если кто-то готов вложить в вас такие деньги, они это делают не ради собственного заработка. Они хотят помочь вам добиться успеха. Это не заем. Это инвестиция. Рискованная штука. И они это знают. Из предложения должно быть понятно, что в случае вашего успеха этот человек хорошо заработает.
Устройте все так, чтобы вам не пришлось возвращать деньги, пока ваш чистый годовой доход не превысит, скажем, 30 тысяч долларов на участника группы (не считая выплат другим людям). Это чистый доход. После всех расходов. И если у вас четыре участника группы, вы будете возвращать инвестиции, после того как ваш годовой чистый доход превысит 120 тысяч долларов (то есть каждый участник группы зарабатывает как минимум 30 тысяч). Это довольно скромно, и ваш инвестор это оценит. Ваш минимальный годовой доход может затем увеличиваться на небольшую сумму. Скажем, минимум 30 тысяч долларов в этом году, 33 тысячи в следующем, 36 тысяч еще через год и так далее. Таким образом, если инвестиции составляют 100 тысяч долларов со сроком действия 10 лет, вы должны получить чистый доход минимум в 30 тысяч долларов в первый год, чтобы начать выплачивать что-либо инвестору. Если вы заработали 25 тысяч (с вычетом расходов), вы ничего не платите. Если вы заработали 33 тысячи, вы платите проценты в размере трех тысяч долларов.
Выплачивать 25 % от вашего чистого годового дохода (превышающего базовые 30 тысяч) — вполне справедливо. Итак, возвращаясь к нашему примеру, если бы вы заработали 33 тысячи долларов чистыми в первый год, вы бы отдали 750 долларов (25 % от 3 тысяч). Если бы вы затем заработали 33 тысячи во второй год (и 33 тысячи были бы вашей базой во второй год), вы бы отдали 750 долларов в первый год и ноль долларов — во второй.
Инвесторы заинтересованы в том, чтобы вы добились успеха, и они хотят вам помочь. Так что дополнительно к проценту от ваших доходов (выше установленной базы) дайте им другие бонусы: бесплатные билеты, VIP-все-что-можно, публичные благодарности и так далее.
