Самое большое заблуждение музыкантов о спонсорах состоит в том, что компания будто бы отваливает кругленькую сумму — и на этом все. Как вы думаете, почему вам дают деньги? Не потому что кто-то любит вашу музыку и хочет вас поддержать. Это может быть мотивацией вашего дяди Джо, но не Budweiser.
Компания захочет с вами сотрудничать только в том случае, если увидит выгоду в этом партнерстве. Так что вам надо предложить что-то ценное.
Вопрос не в том, что они могут сделать для вас, а в том, что вы можете сделать для них.
Местоположение вашей аудитории определяет, к каким спонсорам, кхм, партнерам вам стоит обратиться. На концерты в вашем родном городе приходит больше 500 человек? Попробуйте связаться с местными пивоварнями, автосалонами, пиццериями, маникюрными салонами, закусочными, магазинами одежды — с любыми заведениями, которые заинтересованы в том, чтобы ваши поклонники покупали их продукцию.
Если вы звезда YouTube, Periscope, Instagram, Spotify, YouNow или Snapchat с аудиторией в масштабах страны или всего мира, можете мыслить шире. Кто ваши поклонники? Где они живут? Сколько им лет? Всю эту информацию вы найдете в сетевой аналитике.
Если вы зажигаете в клубах по всей стране и каждое ваше выступление собирает по 200–500 зрителей, то в турне на 50 концертов это 10–25 тысяч глаз и ушей, сосредоточенных на чьем-то товаре. Не 25 тысяч просмотров какого-то баннера, 25 тысяч вовлеченных зрителей, готовых сделать (и купить) все, что скажет их любимый артист.
Поэтому составьте список компаний, потенциально заинтересованных в маркетинге, ориентированном на ваших фанатов.
Исследование, проведенное AEG и Momentum Worldwide в 2015 году, показало: 93 % миллениалов утверждают, что им нравятся бренды, которые спонсируют живые концерты. После посещения такого концерта миллениалы начинают больше любить бренд, который его спонсировал, тогда как те, кто не посещает концерты, реагируют иначе.
Исследование также показало:
— 89 % любят бренды, которые спонсируют живую музыку, по сравнению с 63 % тех, кто не посещает концерты;
— 89 % считают эти бренды более аутентичными, по сравнению с 56 % тех, кто не посещает концерты;
— 83 % покидают мероприятие с большим доверием к бренду, который поддерживает живую музыку, по сравнению с 53 % тех, кто не посещает концерты;
— 80 % покупают товар бренда-спонсора после посещения мероприятия, по сравнению с 55 % тех, кто не посещает концерты;
— 80 % рекомендуют близким людям бренды, которые спонсируют концерты живой музыки, по сравнению с 49 % тех, кто не посещает концерты.
Это хороший аргумент в общении с компаниями, которые могут стать спонсорами ваших местных концертов или гастролей.
Многие бренды поняли, что дружить с музыкальной сценой полезно, ведь вокруг нее вертится потенциальная аудитория. Бренды одежды, такие как Nike и Adidas, могут снабжать вас вещами и организовывать ваши выступления на своих мероприятиях. При этом вы будете получать классные кроссовки раз в сезон без какого-либо бумажного договора и обязательных постов в соцсетях. Но для этого нужно стать хоть немного известным. Можно договориться и взять одежду локальных марок и молодых дизайнеров на ответственную съемку или большой концерт. Если вы подходите дизайнеру по духу, он с радостью будет с вами сотрудничать. Алкогольные спонсоры тоже входят в число ваших потенциальных партнеров. Например, крафтовые пивоварни или некоторые бренды крепкого алкоголя, активно представленные на музыкальных тусовках, могут предоставить вам ящик своей продукции, которую вы можете употребить за кулисами или продавать в баре. За это вам нужно будет разместить логотип спонсора на афише и, возможно, повесить на сцене какую-нибудь светящуюся брендированную штуковину.
В России нет устоявшейся системы, которая позволила бы вам найти мецената или инвестора. Тут вы во власти его величества случая. Конечно, если у вас есть обеспеченный дядюшка, который в вас верит, попробуйте предложить ему сотрудничество, напишите бизнес-план, чтобы он оценил серьезность ваших намерений. Тогда, вполне вероятно, у вас появится стартовый капитал, которого лишены многие российские музыканты.
Как получить спонсорскую поддержку
Предложение
Когда у вас есть список компаний с контактной информацией, вам нужно подготовить пакет предложений для привлечения интереса. Там должны быть:
— Логотип вашей группы непосредственно рядом с логотипом компании
— Ваша краткая биография(если они не знают)
Включите впечатляющие достижения.
— Что вам нужно(деньги, инструменты, фургон, футболки, печать пластинок)
Помните, что спонсорство не всегда подразумевает деньги. «Торговые» партнерства зачастую — лучший вариант. Если вы работаете с автомобильным дилером, представленным по всей стране, узнайте, не выделит ли он вам фургон. Можете написать на нем название компании — тогда во время гастролей фургон будет передвижным рекламным щитом с симпатичной группой внутри, паркующимся возле каждой концертной площадки.
— Что вы можете им дать
Это может быть растяжка на каждом вашем концерте. Упоминания на сцене («Bauhaus Brew Labs — потрясные ребята, которые помогают нам путешествовать по стране. Идите купите себе пивка Bauhaus. Наше любимое — Stargazer. Вздрогнем!»). Тонкое (или не очень) размещение рекламы в ваших клипах. Упоминания во всех ваших социальных сетях. Креативный клип с их продукцией (который вы снимете и смонтируете). Джингл для их компании, который можно использовать в рекламе, видео, на их сайте. Интерактивные возможности на ваших концертах (фотобудка, печатающая фотографии с их логотипом, которые загружаются на вашу страницу в фейсбуке и рассылаются по почте поклонникам, чтобы те могли запостить фото в социальных сетях). Пять твитов в месяц с упоминанием бренда. Одна инстаграм-фотография в месяц с товаром в кадре. Ежемесячный пост в фейсбуке с фотографией и ссылкой на сайт компании. Пять историй в месяц в снэпчате или инстаграме с рекламируемым товаром. Подойдите к вашему предложению творчески. Чем больше предложите, тем больше сможете попросить.
