Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений - [19]

Действовать с минимальным риском или рисковать? Го учит определяться в каждой конкретной ситуации. Интересно задать себе вопрос: если ты отстаёшь от лидера, то во что нужно вкладывать в первую очередь? Во владение или во влияние? В осязаемые активы или в «невидимое»? Ответ: в невидимое или трудно оцениваемое. Например, во влияние. Если отстаёшь, то скорость и сопряжённый с ней риск – твой единственный способ опередить и достичь паритета или лидерства.

А если ты богат и впереди? Как действовать в этом случае? Меняться? Нет, позабыть о любых разменах. Заставить себя забыть даже эту концепцию. Не искать ни разменов, ни ссор. Действовать надёжно.

Выводы

1. Разменивай! Вы должны иметь сотрудников, которым можно отдать такую команду. А они в свою очередь должны знать, что делать с такой командой. Проблемы выбора и связанные с ними проблемы определения выгоды от последующих разменов и сделок будут решаться ими в соответствии с их компетенциями. Искусство размена даёт неоспоримые преимущества тому, кто им владеет.

2. Стратегическая концепция разменов кратко сводится к трём следующим принципам: «Отдать, чтобы получить», «Хочешь? Уже твоё!» и «Сделать из малого – большое». Стратегическое Го может научить владеть этими и другими принципами эффективного размена.

3. Стратегическая концепция описывает видимые (осязаемые) и невидимые (неосязаемые) активы. Авторы называют их владением и влиянием. Искусство размена состоит в том, чтобы конвертировать одно в другое, получая каждый раз прирост капитала.

4. Если ты опережаешь конкурента, то лучше действовать без разменов с ним. Если отстаёшь – необходимо рисковать, вкладывать в «невидимое» и трудно оцениваемое, навязывать лидеру как можно больше разменов.

Борись тонко и умно! Шестое изящное решение

Зачем бороться?

Как поступать, если добиться поставленной цели можно, лишь двигаясь против течения какого-то потока или процесса? Через преодоление? Что это может быть за поток? Давление со стороны конкурентов? Понижающий тренд на рынке? Экономический спад в регионе? В отрасли? Политический вектор в стране? Конечно, можно двигаться против течения. Однако такое движение всегда связано со сверхусилием. А если поток сильнее, чем совокупная энергия команды волевых менеджеров и мощи корпорации? Как быть в такой ситуации?

Я умею бороться. Зачем тонко? Достаточно бороться сильно! Зачем усложнять? Зачем ещё и учиться этому?

В китайских боевых искусствах есть притча про лучника, который выпускает стрелы. И убивает орла. Мастер говорит ему: одна стрела – один орёл. Ничего, – отвечает лучник, – я выпустил три, и попал. Ты убил только орла, – отвечает Мастер. И не проявил искусство. Ну и что? Как что, отвечает Мастер. Сердца людей принадлежат только тому, кто попадает в сердце. Ты целился только в орла, а этого недостаточно. Более того, другие скажут о тебе, что на самом деле ты выпустил не три стрелы, а двадцать. Три – это двадцать.

Можно разбить кирпич, сломать доску. Это тоже непросто. Это тоже мастерство. Но Брюс Ли говорит с экрана: доска не наносит ответного удара! Он не только говорит, он демонстрирует. Эффект? Сердца сотен миллионов людей принадлежат ему навсегда.

Что такое бороться умно?

Существует ли способ тонкой борьбы? Как научиться использовать прямые или косвенные действия? Какие ограничения у обоих способов?

Идею косвенного или непрямого действия довольно точно выражает формула: «Побеждай, уступая». Кому и чему мы должны уступить? С какой стати?

А что делать, если искомая цель вообще лежит «против течения»? Против тренда? Все отлично, в случае использования косвенных методов. Придётся лишь немного подождать изменения направления потока, чуть-чуть «отказавшись» от цели и выбрав промежуточную.[79] Ожидание будет также скрашено зрелищем тел конкурентов, которые, борясь против потока напрямую, теперь кверху брюшком плывут вниз мимо Вас.

Поэтому самая сильная традиция применения косвенного – в Китае. Великая Жёлтая Река научила китайцев важному различению. Именно китайской кисти принадлежит мысль – двигаться вместе с потоком. В задачу стратега входит управление лодкой, ибо поток ему уже принадлежит![80]

Преимущество подхода – в экономии сил и средств. Результат – в достижимости цели.[81] Высший идеал сверхэффективной деятельности – недеяние. Недеяние не означает бездействия. Речь идёт об особой форме действия, при которой не происходит видимых затрат сил и средств. Такой образ действия полагался как норма для верховного деятеля – императора Китая.[82]

Древнекитайский полководец Сунь Цзы так говорит об этом в трактате «Искусство войны»: «Тот, кто умеет вести войну, покоряет чужую армию, не сражаясь; берёт чужие крепости, не осаждая; сокрушает чужое государство, не держа свое войско долго. Он обязательно сохраняет всё в целости и этим оспаривает власть в Поднебесной. Поэтому и можно, не притупляя оружие, иметь выгоду; это и есть правило стратегического нападения» {18}.

Почему так важно сочетать способы борьбы?

Прямое или непрямое действие бессильно перед тем, кто владеет одновременно и прямым, и косвенным действием. Суть стратегии в том, чтобы выбирать между разными возможностями ту, которая даст наибольший эффект в конкретной ситуации. То есть в твоём арсенале, если ты дерзаешь двигаться в сторону мастерства, должно быть несколько вариантов действия. Стратег должен уметь создавать узлы, когда это необходимо, распутывать их, когда необходимо распутывать, разрубать, когда необходимо разрубать.