100 возражений. вредные - [8]
Аналогия: все равно что пытаться отнять монету у дракона.
Изменение размера фрейма: раньше он не повышал тебе зарплату, и не повысит.
Метафрейм: если бы он хотел повысить зарплату, уже повысил бы.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько сам в этом не уверен.
Другой результат: дело не в возможности, а в амбициях, которые босс не оценит.
Противоположный пример: иногда это может разозлить начальника.
Иерархия критериев: гораздо важнее остаться на своем месте.
Стратегия реальности: ты видел его в хорошем настроении? Это ничего не значит.
Последствия: потом он откажет, и будешь чувствовать себя дураком.
Модель мира: ценный сотрудник не просит прибавки.
32. Я буду спорить с незнакомым человеком, т. к. мне важно отстоять свое мнение
Намерение: ты хочешь выглядеть скандалистом?
Переопределение: можно по-разному реагировать и лучше просто уйти.
Разделение: был уже случай, когда не отстоял?
Объединение: мнения у всех свои, и их не обязательно отстаивать.
Аналогия: все равно что писать рецензии на каждый просмотренный фильм.
Изменение размера фрейма: раньше ты мог просто промолчать, и сейчас можешь.
Метафрейм: если бы это не отнимало столько нервов – да, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, насколько подвластен окружающему мнению.
Другой результат: посмотрим с точки зрения важности этого спора.
Противоположный пример: иногда полезно промолчать.
Иерархия критериев: главное, чтобы все кончилось хорошо, а для этого лучше не спорить.
Стратегия реальности: тебе родители говорили, что нужно отстаивать? Не обязательно.
Последствия: потом не отстоишь его и испортишь себе настроение.
Модель мира: гордый человек не будет доказывать ничего незнакомцу.
33. Я буду учиться, т. к. хочу быть умным
Намерение: ты хочешь последовать совету мамы? Думай своей головой.
Переопределение: это, может, и сделает тебя умнее некоторых, но не большинства.
Разделение: есть и будут области, в которых ты не назовешь себя умным.
Объединение: все хотят, но не всегда получается.
Аналогия: спортсмены-тяжеловесы в жизни не поднимают ничего больше 10 килограмм.
Изменение размера фрейма: раньше ты прежде всего хотел быть счастлив.
Метафрейм: если бы тебя считали глупым – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты глуп.
Другой результат: посмотрим с точки зрения целесообразности обучения.
Противоположный пример: иногда сколько не учишься, а…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что ты упускаешь при этом.
Стратегия реальности: тебе это мама в детстве говорила? Можно не учиться.
Последствия: потом получишь ученую степень и поймешь, что не этого хотел.
Модель мира: опытный человек понимает, что учиться мало для этого.
34. Я буду первая знакомиться с парнем, т. к. хочу сама выбирать себе партнеров
Намерение: ты думаешь, ты так прекрасна, что можешь сама выбирать?
Переопределение: опережать события не всегда хорошая идея.
Разделение: один раз точно было, что сама выбрала и ошиблась.
Объединение: знакомства – это прекрасно, как и ненавязчивость.
Аналогия: все равно, что солдаты будут выбирать себе генерала.
Изменение размера фрейма: раньше ты просто принимала приглашения на свидания.
Метафрейм: если бы с тобой хотели познакомится, к тебе подошли бы.
Применение к себе: этим ты показываешь, что не в состоянии привлечь нормальных мужчин.
Другой результат: дело не в тех, кого ты выберешь, а кому из них понравишься.
Противоположный пример: иногда лучше быть одной. Может кто-то сам…
Иерархия критериев: главное, чтобы нормальные при этом не разбежались.
Стратегия реальности: так делает кто-то из твоих подруг? Но у тебя может не получаться.
Последствия: потом поймешь, что выбираешь не тех, кого хочется, и перестанешь.
Модель мира: востребованные девушки не знакомятся первыми.
35. Я буду танцевать на барной стойке, т. к. мне нравится привлекать внимание
Намерение: тебе хочется выглядеть посмешищем?
Переопределение: ты, может, и испытываешь позитивные эмоции, но, все же, не стоит.
Разделение: но сегодня ты можешь не выставлять себя в таком свете.
Объединение: всем нравится внимание, и есть нормальные способы его привлечь.
Аналогия: все равно, что прийти на трибуну болельщиков не в том шарфе.
Изменение размера фрейма: все равно, что дипломат пришел бы с носом клоуна на переговоры.
Метафрейм: если бы это внимание не вызывало столько негатива – да, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, что не умеешь его привлекать.
Другой результат: дело не во внимании, которое ты привлечешь, а в мнении этих людей о тебе.
Противоположный пример: клоуны нравятся не всем…
Иерархия критериев: главное, чтобы о тебе не подумали неправильно.
Стратегия реальности: твое внимание так кто-то привлек? И что ты о нем подумала?
Последствия: потом узнаешь, что думали о тебе в эти моменты, и перестанешь.
Модель мира: нормальные люди привлекают его по-другому.
36. Я буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хочу зарабатывать больше
Намерение: ты думаешь, деньги избавят тебя от внутренних конфликтов?
Переопределение: оценивать свой труд можно по-разному, и ты не стоишь дороже.
Разделение: но еще пол года ты можешь задержаться на текущей работе.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.
Соционическое знание дает конкретные рекомендации, как произвести впечатление и строить отношения с каждым из 16 типов мужчин. Соционика избавит вас от необходимости прибегать к методу ненаучного тыка в надежде, что хоть какое-нибудь из ваших достоинств случайно впечатлит и не напугает при этом вашего партнера.