100 возражений. вредные - [8]
Аналогия: все равно что пытаться отнять монету у дракона.
Изменение размера фрейма: раньше он не повышал тебе зарплату, и не повысит.
Метафрейм: если бы он хотел повысить зарплату, уже повысил бы.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько сам в этом не уверен.
Другой результат: дело не в возможности, а в амбициях, которые босс не оценит.
Противоположный пример: иногда это может разозлить начальника.
Иерархия критериев: гораздо важнее остаться на своем месте.
Стратегия реальности: ты видел его в хорошем настроении? Это ничего не значит.
Последствия: потом он откажет, и будешь чувствовать себя дураком.
Модель мира: ценный сотрудник не просит прибавки.
32. Я буду спорить с незнакомым человеком, т. к. мне важно отстоять свое мнение
Намерение: ты хочешь выглядеть скандалистом?
Переопределение: можно по-разному реагировать и лучше просто уйти.
Разделение: был уже случай, когда не отстоял?
Объединение: мнения у всех свои, и их не обязательно отстаивать.
Аналогия: все равно что писать рецензии на каждый просмотренный фильм.
Изменение размера фрейма: раньше ты мог просто промолчать, и сейчас можешь.
Метафрейм: если бы это не отнимало столько нервов – да, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, насколько подвластен окружающему мнению.
Другой результат: посмотрим с точки зрения важности этого спора.
Противоположный пример: иногда полезно промолчать.
Иерархия критериев: главное, чтобы все кончилось хорошо, а для этого лучше не спорить.
Стратегия реальности: тебе родители говорили, что нужно отстаивать? Не обязательно.
Последствия: потом не отстоишь его и испортишь себе настроение.
Модель мира: гордый человек не будет доказывать ничего незнакомцу.
33. Я буду учиться, т. к. хочу быть умным
Намерение: ты хочешь последовать совету мамы? Думай своей головой.
Переопределение: это, может, и сделает тебя умнее некоторых, но не большинства.
Разделение: есть и будут области, в которых ты не назовешь себя умным.
Объединение: все хотят, но не всегда получается.
Аналогия: спортсмены-тяжеловесы в жизни не поднимают ничего больше 10 килограмм.
Изменение размера фрейма: раньше ты прежде всего хотел быть счастлив.
Метафрейм: если бы тебя считали глупым – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты глуп.
Другой результат: посмотрим с точки зрения целесообразности обучения.
Противоположный пример: иногда сколько не учишься, а…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что ты упускаешь при этом.
Стратегия реальности: тебе это мама в детстве говорила? Можно не учиться.
Последствия: потом получишь ученую степень и поймешь, что не этого хотел.
Модель мира: опытный человек понимает, что учиться мало для этого.
34. Я буду первая знакомиться с парнем, т. к. хочу сама выбирать себе партнеров
Намерение: ты думаешь, ты так прекрасна, что можешь сама выбирать?
Переопределение: опережать события не всегда хорошая идея.
Разделение: один раз точно было, что сама выбрала и ошиблась.
Объединение: знакомства – это прекрасно, как и ненавязчивость.
Аналогия: все равно, что солдаты будут выбирать себе генерала.
Изменение размера фрейма: раньше ты просто принимала приглашения на свидания.
Метафрейм: если бы с тобой хотели познакомится, к тебе подошли бы.
Применение к себе: этим ты показываешь, что не в состоянии привлечь нормальных мужчин.
Другой результат: дело не в тех, кого ты выберешь, а кому из них понравишься.
Противоположный пример: иногда лучше быть одной. Может кто-то сам…
Иерархия критериев: главное, чтобы нормальные при этом не разбежались.
Стратегия реальности: так делает кто-то из твоих подруг? Но у тебя может не получаться.
Последствия: потом поймешь, что выбираешь не тех, кого хочется, и перестанешь.
Модель мира: востребованные девушки не знакомятся первыми.
35. Я буду танцевать на барной стойке, т. к. мне нравится привлекать внимание
Намерение: тебе хочется выглядеть посмешищем?
Переопределение: ты, может, и испытываешь позитивные эмоции, но, все же, не стоит.
Разделение: но сегодня ты можешь не выставлять себя в таком свете.
Объединение: всем нравится внимание, и есть нормальные способы его привлечь.
Аналогия: все равно, что прийти на трибуну болельщиков не в том шарфе.
Изменение размера фрейма: все равно, что дипломат пришел бы с носом клоуна на переговоры.
Метафрейм: если бы это внимание не вызывало столько негатива – да, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, что не умеешь его привлекать.
Другой результат: дело не во внимании, которое ты привлечешь, а в мнении этих людей о тебе.
Противоположный пример: клоуны нравятся не всем…
Иерархия критериев: главное, чтобы о тебе не подумали неправильно.
Стратегия реальности: твое внимание так кто-то привлек? И что ты о нем подумала?
Последствия: потом узнаешь, что думали о тебе в эти моменты, и перестанешь.
Модель мира: нормальные люди привлекают его по-другому.
36. Я буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хочу зарабатывать больше
Намерение: ты думаешь, деньги избавят тебя от внутренних конфликтов?
Переопределение: оценивать свой труд можно по-разному, и ты не стоишь дороже.
Разделение: но еще пол года ты можешь задержаться на текущей работе.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Книга Питера Янга открывает огромную неизведанную территорию в практике НЛП. Его работа — это самый крупный вклад в развитие НЛП за последние несколько лет. Автор приглашает читателя к путешествию с целью исследования собственной жизни и снабжает необходимыми для этого инструментами. Здесь представлены основные, наиболее эффективные методики НЛП в сочетании с новыми открытиями и находками, что делает эту книгу интересной как для новичков, так и для людей, хорошо знакомых с этим направлением. Ознакомившись с несколькими основными методиками, вы сможете испытать их на себе, что позволит вам лучше понимать себя, других людей и общество в целом.
Эта книга про успешное преодоление кризиса среднего возраста, про переоценку жизненных ценностей и про то, как обычный представитель среднего класса может поменять себя, своё отношение к миру, свою профессию и всю свою жизнь. Как из корпоративного работника, живущего без радости, без цели и смысла, можно превратиться в человека, нашедшего дело своей мечты и мотивацию, чтобы развиваться и двигаться вперёд.
Нам с детства твердят, что главный секрет успеха в упорном труде или хорошем образовании. Но на деле все оказывается не так просто. Троечники становятся звездами, а трудяги прозябают в безвестности. До эпохи анализа больших данных никто не мог предсказать, ждет ли вас успех и что нужно для того, чтобы стать знаменитым. Один из самых цитируемых ученых современности Альберт-Ласло Барабаши решил применить научные методы, чтобы вывести формулу успеха. Он изучил судьбы тысяч ученых, спортсменов, людей искусства и выявил пять универсальных законов успеха.
18+. В некоторых эссе цикла — есть обсценная лексика.«Мы радуемся неудачам богачей и люто завидуем их успехам. Обычно лежа на своих диванах в ипотечных эконом-норах» (с).
Уравновешенность и внутренняя гармония даны нам от рождения, но современная жизнь легко может выбить нас из естественного равновесия. Иногда мы нарушаем его сознательно, скажем, едим слишком много или злоупотребляем спиртным, а потом не без труда восстанавливаем наш баланс, переваривая съеденное и приходя в себя после похмелья. Из равновесия также могут вывести травма или болезнь. Я предлагаю вам научиться так регулировать движение Ци по своему телу, что это заменит множество лечебных процедур. И поможет вам безопасно и эффективно, используя возможности своего организма, справляться с разнообразными проявлениями диссонанса. Чтобы сделать наше путешествие более приятным, мы нырнем еще глубже, используя управляемую медитацию, и постараемся осознать энергию пяти первоэлементов, оживляющую всю жизнь.
Никогда не поздно изменить курс вашей жизни! Лучшее время начать – сейчас! Эта вдохновляющая книга затрагивает все аспекты жизни: любовь, духовность, сексуальность, карьеру, отношения с детьми и родителями. Она даст пищу для размышлений над собственным планом – вашим личным манифестом, который сделает вашу жизнь ярче.