100 возражений. вредные - [9]
Объединение: деньги – это важно, как и постоянное место работы.
Аналогия: все равно, что женатым искать себе новую жену.
Изменение размера фрейма: раньше ты хотел зарабатывать столько, сколько сейчас.
Метафрейм: если бы ты оценивался дороже как сотрудник, тебе заплатили бы.
Применение к себе: так ты показываешь, что твоя самооценка завышена.
Другой результат: дело не в зарплате, а в твоей непостоянности.
Противоположный пример: иногда зарабатываешь больше, а счастливее не становишься.
Иерархия критериев: гораздо важнее постоянное место.
Стратегия реальности: кто-то из знакомых зарабатывает больше? Не факт, что ты тоже сможешь.
Последствия: потом, не найдя ничего, вернешься на прошлую.
Модель мира: ценные специалисты не меняют работу часто.
37. Я буду откладывать деньги, т. к. забочусь о своем будущем
Намерение: у тебя появились лишние? Купи себе одежду.
Переопределение: ты можешь планировать старость, но тебе это не нужно.
Разделение: но на пару месяцев ты можешь отложить эти планы.
Объединение: будущее важно, как и настоящее.
Аналогия: все равно, что катать снежный ком, не зная, что весной он растает.
Изменение размера фрейма: раньше ты не откладывал, и сейчас можно не начинать.
Метафрейм: если бы при этом не хотелось потратить эти деньги – да, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, насколько тебя не устраивает настоящее.
Другой результат: подумай не о будущем, а о настоящем.
Противоположный пример: иногда лучше пожить сейчас, а не в будущем.
Иерархия критериев: главное, ни в чем себе не отказывать.
Стратегия реальности: тебе кто-то посоветовал так делать? Он не прав.
Последствия: потом надоест отказывать себе в чем-то, и потратишь все равно.
Модель мира: жизнерадостный человек живет одним днем.
38. Я буду снимать фильм, т. к. у меня много идей
Намерение: ты думаешь, твои идеи кому-то нужны?
Переопределение: есть небольшие задумки, но на фильм не тянет.
Разделение: продумай их, сравни с тем, что есть, может, идеи не так уж и хороши.
Объединение: идеи очень важны, как и знания, которых нет.
Аналогия: все равно, что пытаться стать баскетболистом только из-за роста.
Изменение размера фрейма: идеи есть у всех, и твои не гениальны.
Метафрейм: если бы качество фильма определялось только идеей – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не разбираешься в кинематографии.
Другой результат: дело не в идеях, а в умении снимать.
Противоположный пример: бывает, что над молодыми режиссерами смеются.
Иерархия критериев: главное, чтобы идеи были продуманные. А твои…
Стратегия реальности: ты не видел в фильмах то, что придумал? Смотри больше фильмов.
Последствия: потом снимешь то, что никому не понравится, и успокоишься.
Модель мира: профессиональные режиссеры знают, что идея – это далеко не все.
39. Я брошу курить, т. к. это вредно
Намерение: ты думаешь, у тебя хватит силы воли?
Переопределение: это не самое полезное для организма занятие, но бросать не стоит.
Разделение: но отложить это на понедельник ты можешь.
Объединение: много всего вредного, и от всего не откажешься.
Аналогия: все равно, что не пользоваться компьютером из-за облучения.
Изменение размера фрейма: раньше ты курил, и сейчас чувствуешь себя хорошо.
Метафрейм: если это было действительно вредно, то было бы запрещено законом.
Применение к себе: этими словами ты хочешь ограничить сам себя.
Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия.
Противоположный пример: бывает, нужно бросить, а не получается.
Иерархия критериев: главное, получать удовольствие от жизни.
Стратегия реальности: прочитал надпись на пачке? И это повод?
Последствия: потом внукам рассказывать будешь, что жил, не отказывая себе в удовольствиях.
Модель мира: для человека, живущего в этой стране, курить – это нормально.
40. Я буду заниматься йогой, т. к. это новое занятие для меня
Намерение: тебе так надоели старые занятия?
Переопределение: ты можешь уделить этому немного времени, но не стоит.
Разделение: хоть раз что-то новое тебя разочаровывало?
Объединение: новые занятия – это отлично, жаль только, что бесполезные.
Аналогия: все равно, что летчик пойдет управлять кораблем.
Изменение размера фрейма: раньше ты не интересовался йогой, и не стоит начинать.
Метафрейм: если бы не было ничего интересней – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что готов взяться за любую ерунду.
Другой результат: посмотрим с точки зрения странности этого выбора.
Противоположный пример: иногда лучше оставить все, как есть.
Иерархия критериев: главное, чтобы старое не забылось.
Стратегия реальности: ты прочитал рекламный буклет с ярким описанием?
Последствия: пойдешь туда и убедишься, что зря потратил время и деньги.
Модель мира: те, кто ходили на йогу, считают, что можно было не ходить.
41. Я буду учить второй язык, т. к. это поднимет мой статус
Намерение: ты думаешь, это тебе поможет?
Переопределение: это действительно не опустит его, но и не поднимет.
Разделение: поищи, подумай, есть ли более рациональные способы его поднять?
Объединение: есть много способов его поднять, и это не лучший.
Аналогия: все равно, что считать, будто очки сделают тебя умнее.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Книга, которая лежит перед вами, познакомит с историей гипноза, тайнами сознания и подсознания, видами внушения, методикой погружения в гипноз, углубления гипнотического состояния и выхода из транса.
Книга является первым в России историческим очерком трансперсонального проекта в российской культуре. Авторы книги, доктор психологических наук, профессор Владимир Козлов и кандидат философских наук Владимир Майков, проанализировали эволюцию трансперсональной идеи в контексте истории психологии, философии, антропологии и духовных традиций.Во втором томе исследуется русская трансперсональная традиция и выявляются общие характерные особенности трансперсональной парадигмы в России и трансперсонального мировоззрения нашего народа и великих российских мыслителей.
Осознаваемое сновидение есть сновидение, в котором спящий во время сна осознает, что видит сон. В таком сновидении спящий, достигая полной ясности сознания, с абсолютной уверенностью понимает, что все зримое и ощущаемое — сон, и эта необычная убежденность дает такой уровень свободы и личной силы, который недостижим в обычном сне. Эта книга уже является классическим произведением в области изучения сновидений и, наверное, еще долго будет оставаться одним из главных руководств для тех, кто следует по пути самопознания.
Жизнь – это наша марафонская дистанция. Если терять силы на стрессах и неприятностях, то едва ли мы доживем до достойного финиша. Успешный человек отличается от неуспешного не тем, что не падает, а тем, что умеет подниматься. Мудрый от обывателя отличается не тем, что не реагирует на стрессы и неприятности, а тем, что эта реакция скорее философская, чем злобная или страдальческая. Страхи, трудные люди, обиды, неуверенность, потери были и будут всегда. Вопрос только в том, управляют они нами или мы учимся управлять ими.Эта книга о том, как приобрести эти бесценные навыки.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!