100 возражений. вредные - [11]
Аналогия: все равно, что просить у мамы карманных денег.
Изменение размера фрейма: раньше тебе был важен факт выполненной работы, а не оплата.
Метафрейм: если бы это не ставило под удар ваши с ним отношения – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько ты сам не уверен в правильности.
Другой результат: вопрос не в том, как правильно, а в том, чтобы не испортить отношения.
Противоположный пример: иногда начальника лучше не злить.
Иерархия критериев: главное – остаться на работе.
Стратегия реальности: ты прочитал трудовой договор? Но босса лучше не злить.
Последствия: потом он откажет, и будешь чувствовать себя неудобно.
Модель мира: опытные сотрудники понимают, как важно не портить отношения с начальством.
47. Я буду заботиться о своем здоровье, т. к. хочу жить долго
Намерение: не хочешь стать вялым к 50-и годам? Бесполезно.
Переопределение: отказывать себе в удовольствиях можно, но оно не стоит того.
Разделение: подумай, спланируй, стоит ли ограничивать себя?
Объединение: все хотят жить долго, и при этом не отказывать себе ни в чем.
Аналогия: каким бы бензином машину не заправляли, она, рано или поздно, придет в негодность.
Изменение размера фрейма: раньше ты хотел жить в удовольствие.
Метафрейм: если бы при этом не нужно было отказывать в удовольствиях – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, насколько озабочен здоровьем.
Другой результат: дело не в том, сколько ты проживешь, а в том, как именно.
Противоположный пример: бывает, лучше не обращать на здоровье внимания.
Иерархия критериев: главное – жить в удовольствие.
Стратегия реальности: так написано в медицинском журнале? Им нужно что-то писать.
Последствия: и в старости поймешь, что это было напрасно.
Модель мира: пожилые люди знают, что иногда это бесполезно.
48. Я буду прыгать с парашютом, т. к. еще не пробовал
Намерение: ты не хочешь провести время с семьей?
Переопределение: да, опыта не было, и тебе это не нужно.
Разделение: есть хоть одна вещь, которую ты не пробовал и не хочешь?
Объединение: все в жизни хочется попробовать, и многое лучше оставить на потом.
Аналогия: покупатели в магазинах чаще покупают продукты, с которыми знакомы.
Изменение размера фрейма: многие вещи стоит попробовать, и эта – не первостепенная.
Метафрейм: если бы это не было при этом опасно – да, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, насколько обыденна твоя жизнь.
Другой результат: дело не в том, что ты не пробовал, а в смысле этого действия.
Противоположный пример: есть вещи, которые и не надо пробовать.
Иерархия критериев: главное, заниматься тем, что безопасно.
Стратегия реальности: коллега по работе недавно прыгнул? Тебе не обязательно.
Последствия: потом, прыгнув, поймешь, что ничего в этом нет.
Модель мира: серьезные люди ищут соответствующие способы развлечься.
49. Я пойду на курсы личностного роста, т. к. мне важно развитие
Намерение: ты считаешь себя неразвитым? Это не вариант.
Переопределение: может, есть небольшой интерес к этому, но это можно отложить.
Разделение: уточни стоимость, почитай отзывы, может, и желание пройдет.
Объединение: все хотят развиваться, но не только курсы могут в этом помочь.
Аналогия: все равно, что идти в армию, чтобы похудеть.
Изменение размера фрейма: можно по-разному развиваться, и курсы – не лучший способ.
Метафрейм: если бы они действительно развивали, их заканчивали бы вместо вуза.
Применение к себе: этим ты показываешь, насколько недоразвит.
Другой результат: посмотрим с точки зрения самооценки.
Противоположный пример: иногда курсы только запутывают человека.
Иерархия критериев: главное, об остальном не забывать.
Стратегия реальности: понравилась реклама курсов? Она для того и делается.
Последствия: потом, пройдя множество курсов, обнаружишь, что не в них дело.
Модель мира: развитые люди по курсам не ходят.
50. Я пойду в аспирантуру, т. к. мне нравиться учиться
Намерение: ты боишься показаться глупым?
Переопределение: тебе это кажется лучше, чем работа, и это не повод…
Разделение: но на один год это можно отложить.
Объединение: знания, конечно, важны, как и опыт работы.
Аналогия: если тебе нравятся сэндвичи с индейкой, не обязательно есть их весь день.
Изменение размера фрейма: учиться можно по-разному, и аспирантура – не лучший вариант.
Метафрейм: если бы ты не жертвовал опытом работы при этом – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не способен работать.
Другой результат: дело не в том, что тебе нравится, а в цели обучения.
Противоположный пример: иногда что-то нравится, а толку нет.
Иерархия критериев: главное, чтобы знания были полезными. А там…
Стратегия реальности: ты не можешь найти хорошую работу? Аспирантура не поможет.
Последствия: и лет через десять поймешь, что лучше бы нравилось зарабатывать.
Модель мира: целеустремленные люди на учебе не зацикливаются.
51. Я буду откладывать деньги, т. к. у меня есть цель
Намерение: ты хочешь самоутвердиться? Не получиться.
Переопределение: есть некоторые планы, которые точно могут подождать.
Разделение: но на месяц ее отложить ты можешь.
Объединение: планы, конечно, важны, как и возможность жить сегодняшним днем.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.