100 возражений. вредные - [12]
Аналогия: Колумб поплыл открывать Индию, надеясь на ветер, а не на весла.
Изменение размера фрейма: раньше ты прекрасно жил и без этой цели.
Метафрейм: если бы не нужно было ни в чем себе отказывать при этом – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от удовольствий в счет сомнительного будущего.
Другой результат: посмотри, в чем ты себе откажешь из-за этой цели.
Противоположный пример: иногда лучше потратиться на текущие расходы.
Иерархия критериев: важнее не отказывать себе ни в чем.
Стратегия реальности: тебе кто-то посоветовал накопить? Это можно отложить.
Последствия: потом накопишь, и цель уже не нужна будет.
Модель мира: счастливые люди счастливы тем, что имеют.
52. Я буду думать о пенсии, т. к. чем раньше, тем лучше
Намерение: хочешь избежать бедной старости? Бесполезно.
Переопределение: можно постараться спланировать старость, но это бессмысленно.
Разделение: на 5 лет смело можно эту тему отложить, а потом…
Объединение: все хотят спланировать будущее, но планы можно отложить.
Аналогия: все равно, что купить участок на луне в надежде, что когда-нибудь люди будут жить и там.
Изменение размера фрейма: много о чем можно думать в этом возрасте, и пенсия – последнее из этого.
Метафрейм: если бы пенсионные реформы были предсказуемы – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты откладываешь жизнь на потом.
Другой результат: дело не в том, когда, а в возможности повлиять на нее, которой нет.
Противоположный пример: есть вещи, которые не спланируешь.
Иерархия критериев: главное – о зарплате думать.
Стратегия реальности: тебе это в пенсионном фонде сказали? У них работа такая.
Последствия: и на пенсии убедишься, что планировать ее было бесполезно.
Модель мира: дальновидный человек понимает, что пенсию не спланировать.
53. Я куплю себе дорогие часы, т. к. мне важен статус
Намерение: хочешь перед девушками казаться лучше?
Переопределение: аксессуары не прибавят тебе достоинства.
Разделение: посчитай, подумай и, может, найдешь, куда еще потратить деньги.
Объединение: имидж действительно важен, но можно начать с чего-то еще.
Аналогия: чтобы завоевать авторитет в стае, хищники показывают силу.
Изменение размера фрейма: многое может поднять статус, но не часы.
Метафрейм: если бы он зависел только от часов – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не доволен собой.
Другой результат: дело не в статусе, а в неумении рационально тратить деньги.
Противоположный пример: иногда часы – не показатель.
Иерархия критериев: главное, не тратить деньги зря.
Стратегия реальности: ты в журнале увидел солидного мужчину в них? А тебе зачем?
Последствия: купив, убедишься, что они не стоят своих денег.
Модель мира: для состоявшегося человека часы не нужны.
54. Я буду подстраиваться под жену, т. к. хочу, чтобы она была довольна
Намерение: думаешь так избежать ссор?
Переопределение: можно продолжать прогибаться, но она этого не стоит.
Разделение: но один раз жесткость проявить ты можешь, и если понравится…
Объединение: все хотят, чтобы близкие были рады, но можно и о себе подумать.
Аналогия: все равно, что следовать религии из страха, а не из веры.
Изменение размера фрейма: раньше ты не подстраивался, и у вас были гармоничные отношения.
Метафрейм: если бы ты при этом не ущемлял себя – да, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не ты главный в семье.
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего удовлетворения.
Противоположный пример: иногда подстраиваешься под человека, а ему все равно.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты не ломал себя.
Стратегия реальности: это она так тебе сказала? А сам что думаешь?
Последствия: потом она из-за этого перестанет уважать тебя как мужчину.
Модель мира: нормальные мужчины так себя не ведут.
55. Я пойду в поход, т. к. люблю активный отдых
Намерение: не хочешь проводить время дома?
Переопределение: да, диван, может, не для тебя, но поход – это слишком.
Разделение: но посмотреть другие виды отдыха ты можешь.
Объединение: любой отдых хорош, и не только активный.
Аналогия: можно любить суши и не ходить на рыбалку.
Изменение размера фрейма: отдых бывает разный, и активный – не самый подходящий.
Метафрейм: если бы ты возвращался с него действительно отдохнувшим – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не достаточно устаешь.
Другой результат: дело не в активности отдыха, а в том, чтобы дать себе спокойствия.
Противоположный пример: бывает, что лучше остаться дома.
Иерархия критериев: важнее, чтобы отдых был спокойным.
Стратегия реальности: тебя пригласили? Не обязательно соглашаться.
Последствия: потом вернешься с него не отдохнувший и разочаруешься.
Модель мира: для нормального человека отдых – это покой.
56. Я смогу похудеть, т. к. очень хочу этого
Намерение: хочешь избежать неуверенности?
Переопределение: может, есть небольшие амбиции, но этого недостаточно.
Разделение: на одну неделю ты же можешь это отложить.
Объединение: у всех есть свои мечты, как и то, что мешает им сбыться.
Аналогия: все равно, что накачать мышцы силой мысли.
Изменение размера фрейма: многие хотят, и ты не сможешь.
Метафрейм: если бы это зависело только от твоего желания – да, но…
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
В издании обобщен опыт судебно-психиатрической экспертизы лиц, совершивших сексуальные преступления. Новым для отечественного читателя является подход, рассматривающий патологию сексуального влечения с психодинамической точки зрения, учитывающей не только особенности раннего взаимодействия с семейным окружением, но и роль других аспектов социализации индивида. Автор показывает уместность использования психоаналитической методологии в судебно-психиатрической экспертизе, приводя пример экспертного заключения испытуемого, обвиняемого в педофилии. Книга написана простым и доступным языком и адресована широкому кругу специалистов: медицинским психологам, врачам-психиатрам, психотерапевтам, неврологам, а также ординаторам и студентам, осваивающим профильные дисциплины.
Ничего не боятся только глупцы. Но есть люди, которые могут собрать все свои силы, подняться и с гордостью сказать: «Привет, страхи!» Так поступила Мишель Полер, которая смогла преодолеть свои барьеры и устроила 100-дневный челендж борьбы со страхами. В своей книге она призывает вас полностью раскрыть свой потенциал и предлагает ряд упражнений, с помощью которых вы: – взглянете своим страхам в лицо и сможете понять, чего боитесь на самом деле; – начнете выбирать рост вместо комфорта; – научитесь позитивно влиять на поведение и мнение других людей; – перестанете говорить «да» новым переживаниям, а скажете «да» новым возможностям.
Лоуренс и Эмили Элисон — всемирно известные эксперты в области криминальной психологии. Более 30 лет они специализируются на самых сложных коммуникациях, которые только можно представить: на допросах преступников. Элисоны консультируют и обучают полицию, службы безопасности, ФБР и ЦРУ тому, как обращаться с особо опасными людьми. И их главное оружие — раппорт, контакт с высоким уровнем доверия. Авторы этой книги разработали модель межличностного общения, которая помогает устанавливать раппорт с самыми разными людьми, — чтобы вы добивались своих целей быстро и экологично.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.