100 возражений. вредные - [10]
Изменение размера фрейма: раньше ты не обращал внимания на статус, и не начинай.
Метафрейм: если бы статус зависел только от знания языков – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь свою несостоятельность.
Другой результат: дело не в статусе, а в самооценке, а ее так не поднимешь.
Противоположный пример: бывает, что язык – не показатель.
Иерархия критериев: главное, чтобы тебе не завидовали.
Стратегия реальности: тебе это сказал преподаватель английского? Не верь ему.
Последствия: сходи, и убедишься, что это не то, чего ты ожидал.
Модель мира: солидные люди знают, что далеко не это является показателем статуса.
42. Я буду кататься на лошадях, т. к. мечтал об этом с детства
Намерение: ты не можешь придумать, чем занять выходные? Думай еще.
Переопределение: может, у тебя и было небольшое желание покататься, но уже поздно.
Разделение: но подумать о другом хобби ты можешь? Это – не лучший вариант.
Объединение: все мечты хочется исполнить, но все они могут подождать.
Аналогия: все равно, что бросить девушку и жениться на бывшей однокласснице.
Изменение размера фрейма: о многих мечтах можно помнить, и эта, наверное, не самая яркая.
Метафрейм: если бы ты и сейчас был ребенком – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не вырос из того возраста.
Другой результат: посмотрим с точки зрения взрослого человека.
Противоположный пример: иногда мечты лучше оставить в детстве.
Иерархия критериев: главное, чтобы мечты соответствовали возрасту.
Стратегия реальности: одноклассник занимался конным спортом? А тебе зачем?
Последствия: потом покатаешься и поймешь, что нелепая была мечта.
Модель мира: взрослые люди ставят новые цели.
43. Я пойду на курсы повышения квалификации, т. к. смогу завести новые знакомства
Намерение: у тебя нет полезных знакомых? Так они не появятся.
Переопределение: может, ты и дашь кому-нибудь визитку, но смысла нет.
Разделение: знакомства есть полезные и бесполезные, и не факт, что эти будут нужны.
Объединение: все хотят иметь больше связей, но не обязательно для этого идти на курсы.
Аналогия: все равно, что идти в клуб, чтобы читать книги.
Изменение размера фрейма: много мест для заведения знакомств, и это не подходящее.
Метафрейм: если бы это был единственный способ – конечно, но ведь…
Применение к себе: этим ты показываешь, насколько скудны твои связи сейчас.
Другой результат: дело не в новых знакомствах, а в их целесообразности.
Противоположный пример: и на таких мероприятиях не всегда встречаешь полезных людей.
Иерархия критериев: главное, чтобы они были полезными, а там…
Стратегия реальности: на самом деле, туда ходят не за этим.
Последствия: после курсов останешься без знакомств, денег и с потерянным временем.
Модель мира: серьезные люди заводят знакомства в других местах.
44. Я буду худеть, т. к. хочу нравиться мужчинам
Намерение: ты хочешь избавиться от жира? Найди повод получше.
Переопределение: мужчины, может, и по-другому посмотрят на тебя, но этого мало.
Разделение: но неделю ты можешь подождать с этим, может, и желание пройдет.
Объединение: все хотят хорошую фигуру, как и не отказывать себе ни в чем.
Аналогия: клоун не будет менять грим, чтобы нравится детям.
Изменение размера фрейма: раньше ты не обращала внимание на свою полноту, и не стоит начинать.
Метафрейм: если бы дело было только в этом, все стройные девушки были бы замужем.
Применение к себе: этим ты показываешь, что не нравишься самой себе.
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоих подруг.
Противоположный пример: иногда мужчинам не нравятся худые девушки.
Иерархия критериев: самое главное – оставаться самой собой.
Стратегия реальности: так сказали в рекламе препарата для похудения? Это неправда.
Последствия: потом похудеешь и поймешь, что не из-за этого не нравилась.
Модель мира: опытные женщины знают, что не в фигуре дело.
45. Я буду общаться с мамой, т. к. мы – одна семья
Намерение: ты хочешь совесть успокоить?
Переопределение: вы родственники, но это ничего не значит.
Разделение: но немного больше внимания себе ты можешь уделять.
Объединение: хорошие отношения в семье важны, но это можно отложить.
Аналогия: дети, оказавшиеся в одной песочнице, не обязательно должны делиться игрушками.
Изменение размера фрейма: раньше ты общался с ней посредственно, и сейчас этого достаточно.
Метафрейм: если бы вам действительно было, о чем говорить – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты буквально уговариваешь себя на это.
Другой результат: дело не в том, что вы семья, а в том, что живете и думаете по-разному.
Противоположный пример: иногда лучше оставаться на расстоянии.
Иерархия критериев: главное, чтобы собеседник тебя не раздражал.
Стратегия реальности: это она тебе сказала? Это не повод общаться.
Последствия: потом пообщаешься и поймешь, что лучше на расстоянии.
Модель мира: взрослые люди общаются с родителями редко.
46. Я попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. это правильно
Намерение: ты боишься, что твой труд не оценят?
Переопределение: может, это и было бы справедливо, но…
Разделение: но на неделю этот вопрос ты можешь отложить.
Объединение: все хотят справедливости, как и остаться на работе без лишних проблем с боссом.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.