100 возражений. вредные - [13]
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не нравишься самой себе.
Другой результат: дело не в желании, а в силе воли, которой не хватает.
Противоположный пример: бывает, как бы сильно не хотел, а не получается.
Иерархия критериев: главное, чувствовать себя хорошо. А худеть…
Стратегия реальности: прочитала жизнеутверждающую статью в журнале? Это не про тебя.
Последствия: потом похудеешь и не сможешь вес удержать.
Модель мира: диетологи знают, что и желания бывает мало.
57. Я смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. примерно знаю предмет
Намерение: боишься вылететь из вуза?
Переопределение: да, ты знаешь малую часть, но все равно не успеть.
Разделение: хоть один раз ты же наверняка думал так же и завалил его.
Объединение: знания – это важно, как и настроение у принимающего экзамен.
Аналогия: все равно, что объясняться с иностранцем, зная 10 слов.
Изменение размера фрейма: раньше ты уже заваливал экзамены, и в этот раз завалишь.
Метафрейм: если бы у тебя было больше времени – конечно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь только свою самоуверенность.
Другой результат: дело не в том, знаешь ли его, а в отношениях с преподавателем.
Противоположный пример: иногда помогает только удачно взятый билет.
Иерархия критериев: главное, чтобы с билетом повезло.
Стратегия реальности: вы так с однокурсником решили? Преподаватель так не думает.
Последствия: потом убедишься, что знал недостаточно.
Модель мира: преподаватель уверен, что «примерно» недостаточно.
58. Я смогу стать председателем правления, т. к. у меня большие амбиции
Намерение: ты думаешь, этого достаточно для карьеры?
Переопределение: да, желания много, но и его не хватит для этого.
Разделение: хоть один раз с этими амбициями ты точно ошибался, и в этот раз…
Объединение: личные качества – это не гарантия успеха.
Аналогия: все равно, что стать ведущим шоу из-за белоснежной улыбки.
Изменение размера фрейма: раньше они у тебя были, и ты все еще не председатель.
Метафрейм: если бы только от амбиций зависели должности – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что они гораздо больше, чем способности.
Другой результат: дело не в амбициях, а в связях.
Противоположный пример: иногда амбиции становятся проблемой для карьеры.
Иерархия критериев: главное, чтобы связи были.
Стратегия реальности: тебе это начальник сказал? Он хочет, чтобы ты работал лучше.
Последствия: потом убедишься, что этого не достаточно.
Модель мира: сами председатели знают, что амбиций мало для этого.
59. Я смогу сделать карьеру модели, т. к. я красива
Намерение: ты думаешь, это затмит прошлые неудачи?
Переопределение: ты не самая страшная, но и не модель.
Разделение: возможно, ноги у тебя ничего, но остальное…
Объединение: все, кто планирует стать моделью, так думают, а сколько станет?
Аналогия: все равно, что стать певицей с диапазоном в одну октаву.
Изменение размера фрейма: много красивых девушек, и ты не из их числа.
Метафрейм: если бы у тебя не было столько конкуренток – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь завышенные амбиции.
Другой результат: посмотри с точки зрения количества конкурентов.
Противоположный пример: красоты не всегда достаточно для модели.
Иерархия критериев: гораздо важнее не тратить эту красоту просто так.
Стратегия реальности: тебе это мама сказала? А если у других спросить?
Последствия: потом убедишься, что есть девушки гораздо эффектнее.
Модель мира: настоящие модели знают, что нужна не только красота.
60. Я смогу выйти замуж, т. к. я нравлюсь мужчинам
Намерение: хочешь избежать одиночества?
Переопределение: некоторые испытывают к тебе интерес, но его недостаточно.
Разделение: да, есть 1—2 человека, которым ты нравишься, но они тебе точно не понравятся.
Объединение: мужчинам многие нравятся.
Аналогия: если туристу понравилось на Бали, не значит, что он будет там отдыхать всю жизнь.
Изменение размера фрейма: мужчинам вообще нравятся женщины, и ты – не лучший вариант.
Метафрейм: если бы мужчины обращали внимание только на внешность – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что боишься остаться одна.
Другой результат: дело не в том, нравишься ли ты, а в том, кто захочет видеть тебя женой.
Противоположный пример: иногда всем нравишься, а замуж не зовут.
Иерархия критериев: главное, чтобы отношения во что-то переходил. А твои…
Стратегия реальности: тебе это бывший сказал? А он не вышел за тебя.
Последствия: через пару лет поймешь, что просто нравиться мало.
Модель мира: замужние женщины считают, что просто нравится недостаточно.
61. Я смогу жениться, т. к. умею ухаживать за девушками
Намерение: ты хочешь избежать упреков родителей?
Переопределение: да, навыки есть, но их не хватит для серьезных отношений.
Разделение: хоть одна девушка точно была с тобой не согласна, и была права.
Объединение: отношения с девушками – это не только ухаживания.
Аналогия: все равно, что быть уверенным в улове, умея закидывать удочку.
Изменение размера фрейма: многие умеют ухаживать, и тебе это не поможет.
Метафрейм: если бы только это умение определяло отношение девушки – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что не можешь нравиться просто так.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Лоуренс и Эмили Элисон — всемирно известные эксперты в области криминальной психологии. Более 30 лет они специализируются на самых сложных коммуникациях, которые только можно представить: на допросах преступников. Элисоны консультируют и обучают полицию, службы безопасности, ФБР и ЦРУ тому, как обращаться с особо опасными людьми. И их главное оружие — раппорт, контакт с высоким уровнем доверия. Авторы этой книги разработали модель межличностного общения, которая помогает устанавливать раппорт с самыми разными людьми, — чтобы вы добивались своих целей быстро и экологично.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
«Секс в искусстве и в фантастике» – первоначальный вариант книги М. М. Бейлькина «Секс в кино и литературе».Знаменитая «Лолита» – что Владимир Набоков хотел сказать в ней читателю? Что собирался скрыть от него? О чём не догадывался и сам автор книги?Гениальные фильмы – «Солярис» Андрея Тарковского и «Заводной апельсин» Стэнли Кубрика – о чём они?В чём сущность любви? Какие критерии позволяют отличить её от любых иных видов половой психологии и сексуальных взаимоотношений людей?Как половые извращения: садомазохизм и педофилия выглядят в свете искусства? Что помогает мужчинам подавлять опасные и преступные сексуальные желания, не позволив им реализоваться?Каковы печали и радости людей с нетрадиционной сексуальной ориентацией и как они отражены в искусстве? Как избавиться от невротических расстройств, словно тень сопровождающих девиации?Михаил Бейлькин обсуждает эти проблемы, анализируя творчество Владимира Набокова, Оскара Уайльда, Урсулы Ле Гуин, Эдуарда Форстера, Гая Давенпорта, Гора Видала, Ежи Анджеевского, а также фильмы, снятые по романам Станислава Лема и Энтони Бёрджесса.
Хотя названная в заглавии тема в ней доминирует, но в книге также разсмотрены и некоторые вопросы психологии личности, понимание которых может быть полезным в повседневности каждому. Эта работа за изключением её первого вводного раздела включена также в состав постановочных материалов учебного курса Санкт-Петербургского государственного университета “Достаточно общая теория управления” изданий 2000, 2003 и 2004 гг. в качестве Приложения. В редакциях ДОТУ 2003 и 2004 года эта работа приведена в уточнённом и дополненном виде.
Карл ЛеонгардАкцентуированные личностиМонография состоит из двух частей. В первой части дан психологический и клинический анализ акцентуированных личностей, т. е. людей со своеобразным заострением свойств личности и особым реагированием. Вторая часть является как бы иллюстрацией к первой, т. е. в ней проводится характеристический анализ героев классических произведений мировой литературы свыше тридцати писателей: Толстого, Достоевского, Гоголя, Шекспира, Сервантеса, Бальзака, Гете, Стендаля и др.Для врачей-психиатров, студентов старших курсов медицинских институтов, психологов, педагогов.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.