100 возражений. вредные - [6]
Переопределение: не стоит тратить силы и время, тем более если нет уверенности.
Разделение: нужно накопить денег, выбрать машину, учить, сдавать. Не сейчас.
Объединение: права иметь нужно. Если захочешь машину, может, получишь.
Аналогия: все равно, что учится серфингу на случай поездки в Австралию.
Изменение размера фрейма: раньше ты не хотел машину, и не факт, что захочешь.
Метафрейм: если бы у тебя уже была машина – конечно, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, чем себя занять. Думай еще.
Другой результат: дело не в том, что ты захочешь, а в том, надо ли это сейчас.
Противоположный пример: бывает, что и права есть, а машины нет.
Иерархия критериев: главное, что на метро тебе денег хватает.
Стратегия реальности: кто-то из друзей недавно сдал? Тебе это не обязательно.
Последствия: получишь права, и будут лежать без дела.
Модель мира: автомобилисты считают, что лучше начать с машины.
22. Я буду ездить на мотоцикле, т. к. это захватывающе
Намерение: ты хочешь разбиться на дороге?
Переопределение: подвергать себя опасности не очень хорошая идея.
Разделение: при 20 км/ч не впечатляет, а больше опасно.
Объединение: есть много впечатляющих занятий. Но не это.
Аналогия: прыжок с парашютом на десятый раз уже не впечатляет.
Изменение размера фрейма: раньше ты не ездил и мог найти другие способы развлечься.
Метафрейм: если бы это не было так опасно – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, как скучна твоя жизнь.
Другой результат: посмотрим с точки зрения опасности.
Противоположный пример: иногда это приводит к авариям.
Иерархия критериев: главное, чтобы увлечения были безопасными.
Стратегия реальности: тебе это байкер сказал? Не обязательно думать также.
Последствия: поездишь пару недель, и это чувство пройдет.
Модель мира: мотоциклисты считают, что и это может надоесть.
23. Я буду читать Шекспира, т. к. нужно знать классику
Намерение: не знаешь, как еще можно проводить время?
Переопределение: можно знать классику, а можно и не знать.
Разделение: но присмотреться к другим вариантам ты можешь.
Объединение: много всего нужно знать, но не обязательно на классике зацикливаться.
Аналогия: если все прыгнут с моста, тебе не обязательно прыгать.
Изменение размера фрейма: когда Шекспир был жив, его не обязательно было знать.
Метафрейм: если бы это было полезно, то, может, и надо было бы, но ведь не за чем.
Применение к себе: этими словами ты обходишь стороной более достойные жанры.
Другой результат: дело не в том, что нужно, а в желании, которого нет.
Противоположный пример: иногда читаешь классику, а совершенно не интересно.
Иерархия критериев: гораздо важнее знать все остальное.
Стратегия реальности: тебе это учитель литературы сказал? А сам что думаешь?
Последствия: когда прочитаешь всю классику, поймешь, что мог и не читать.
Модель мира: умные люди читают более полезную литературу.
24. Я буду заниматься боксом, т. к. хочу уметь постоять за себя
Намерение: наверное, тебе хочется не бояться какого-то знакомого? Это не выход.
Переопределение: занятия спортом помогают не во всех ситуациях.
Разделение: посмотри другие секции, сравни, может, передумаешь.
Объединение: хорошо уметь постоять за себя, но бокс не всегда может спасти.
Аналогия: все равно что ходить на кладбище, чтобы быть готовым умереть.
Изменение размера фрейма: раньше ты не умел этого и жил нормально.
Метафрейм: если бы бокс спасал от всех ситуаций – да, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты не имеешь ввиду ничего конкретного.
Другой результат: посмотрим с точки зрения травматизма на самих тренировках.
Противоположный пример: бывает, и бокс не помогает.
Иерархия критериев: гораздо важнее не навредить своему здоровью.
Стратегия реальности: кто-то из знакомых занимается? Тебе не обязательно.
Последствия: после месяца тренировок поймешь, что это не то, что нужно тебе.
Модель мира: боксеры считают, что и тренировки не всегда могут помочь.
25. Я буду заниматься бизнесом, т. к. хочу заработать
Намерение: появились свободные деньги? Иди в казино.
Переопределение: начинать дело можно при наличии опыта, а его нет.
Разделение: поработай по найму, накопи денег, может, передумаешь.
Объединение: бизнес – это риски, и желания тут мало.
Аналогия: рожденный ползать летать не сможет.
Изменение размера фрейма: все хотят заработать, а у скольких получается?
Метафрейм: если бы у всех это получалось – вперед, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ничего не знаешь о бизнесе.
Другой результат: дело не только в желании, а в умении, которого как раз нет.
Противоположный пример: бывает, что одного желания недостаточно для бизнеса.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты смог сохранить, что есть.
Стратегия реальности: прочитал мотивирующую книгу? Это не повод.
Последствия: потом еще проситься обратно на работу будешь.
Модель мира: мудрый человек не занимается тем, чего не знает.
26. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. она очень красива
Намерение: ты думаешь, что можешь ей понравиться? Нет.
Переопределение: лучше некоторых, но не мисс мира, конечно.
Разделение: посмотри на других, сравни, может, не стоит именно с этой.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.
Соционическое знание дает конкретные рекомендации, как произвести впечатление и строить отношения с каждым из 16 типов мужчин. Соционика избавит вас от необходимости прибегать к методу ненаучного тыка в надежде, что хоть какое-нибудь из ваших достоинств случайно впечатлит и не напугает при этом вашего партнера.