100 возражений. вредные - [4]
11. Я буду изучать кулинарию, т. к. хочу вкусно готовить
Намерение: тебе настолько скучно жить? Не вариант.
Переопределение: резать продукты в разных пропорциях – это не то, чему нужно учиться.
Разделение: у тебя было хоть раз, когда ты выбирал явно не то, что нужно. И сейчас…
Объединение: вкусно готовить все хотят. Но стоит ли…
Аналогия: все равно, что заказывать экскурсию по городу, в котором живешь всю жизнь.
Изменение размера фрейма: раньше ты готовил, как получалось. Так и продолжай.
Метафрейм: если бы ты хотел потом работать поваром – да, но…
Применение к себе: так ты говоришь, что не в состоянии готовить хорошо, и не научишься.
Другой результат: дело не в том, как ты готовишь, а нравится ли это тебе вообще.
Противоположный пример: бывает, знаешь много рецептов, а все равно не вкусно.
Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что можешь делать.
Стратегия реальности: тебе понравилось блюдо в ресторане? Может, просто обедать там?
Последствия: и, изучив ее, продолжишь заказывать еду на дом.
Модель мира: повара считают, что даже у них не всегда получается достойно.
12. Я получу аттестаты ФСФР, т. к. мне интересна экономика
Намерение: тебе нужен аттестат, а не знания? Займись другим.
Переопределение: еще несколько дипломов интерес не удовлетворят.
Разделение: но на месяц ты это можешь отложить.
Объединение: экономика важна. Но не в твоем случае.
Аналогия: заниматься спортом можно не только ради медалей.
Изменение размера фрейма: многим она интересна, а сколько с аттестатами?
Метафрейм: если бы тебе было, где применить эти знания – да, но…
Применение к себе: неразумно получать аттестаты только из любопытства.
Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости их получения.
Противоположный пример: иногда интересы превращаются в пустую трату времени.
Иерархия критериев: гораздо важнее не разбрасываться интересами.
Стратегия реальности: ты прочитал экономический журнал и не понял его? И не надо.
Последствия: и, получив их, потеряешь к ней всякий интерес.
Модель мира: финансисты считают, что для получения должна быть цель.
13. Я буду учиться играть на флейте, т. к. это необычный инструмент
Намерение: ты хочешь заняться чем-то оригинальным? Думай еще.
Переопределение: не стоит тратить силы на глупые предметы.
Разделение: не все считают это необычным.
Объединение: в мире много необычного. Не на всем же играть.
Аналогия: у тебя же не возникает желания ходить задом наперед по улицам.
Изменение размера фрейма: еще на прошлой неделе ты не думал, что он необычный.
Метафрейм: если бы ты планировал стать флейтистом – да, но…
Применение к себе: было бы глупо выбирать инструмент из-за его необычности.
Другой результат: дело не в его необычности, а в том, нужен ли тебе этот навык.
Противоположный пример: некоторые считают это глупым инструментом.
Иерархия критериев: важнее, чтобы тебе это не мешало работать.
Стратегия реальности: ты недавно видел, как играют на флейте? Это не повод.
Последствия: когда научишься, он не будет больше тебе таким казаться.
Модель мира: участники духовых оркестров считают, что ничего необычного нет.
14. Я пойду на тренинги по продажам, т. к. могу узнать что-то новое
Намерение: ты хочешь прибавить уверенности в работе? Это не способ.
Переопределение: это сомнительное мероприятие покажет тебе, что ты не специалист.
Разделение: у тебя были бесполезные тренинги. Это очередной.
Объединение: знания – это прекрасно, но может заняться чем-то еще?
Аналогия: все равно, что путешествовать автостопом в надежде найти любую достопримечательность.
Изменение размера фрейма: многие хотят узнать что-то новое, но единицы ходят на тренинги.
Метафрейм: если бы ты был 1 день в продажах – конечно, но ведь…
Применение к себе: этим ты показываешь себе, на каком низком уровне твои навыки продаж.
Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости тратить на это время.
Противоположный пример: иногда теория не дает результат на практике.
Иерархия критериев: главное – практика, а не теория.
Стратегия реальности: тебе так тренер сказал? А он вообще знает твой уровень?
Последствия: и, потратив время, поймешь, что ничего нового не узнал.
Модель мира: сильные продавцы считают, что практика лучше тренингов.
15. Я буду читать, т. к. есть много интересных книг
Намерение: ты хочешь выделиться среди окружающих чтением? Не получиться.
Переопределение: ты будешь тратить время на все подряд. Это не правильно.
Разделение: ты читал и неинтересные книги. И потратил время зря.
Объединение: в мире вообще много интересного. Не только книги.
Аналогия: можно есть одни и те же блюда, хотя есть масса рецептов.
Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни большинство из них окажутся ненужными.
Метафрейм: если бы больше не было никаких дел – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты неначитанный.
Другой результат: посмотрим с точки зрения смысла их прочтения.
Противоположный пример: бывает, что начитанный человек глуп.
Иерархия критериев: главное – уметь отдыхать.
Стратегия реальности: ты видел рекламу некоторых? Не факт, что тебе понравятся.
Последствия: и, читая, все больше будешь убеждаться, что интересных все же мало.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Уравновешенность и внутренняя гармония даны нам от рождения, но современная жизнь легко может выбить нас из естественного равновесия. Иногда мы нарушаем его сознательно, скажем, едим слишком много или злоупотребляем спиртным, а потом не без труда восстанавливаем наш баланс, переваривая съеденное и приходя в себя после похмелья. Из равновесия также могут вывести травма или болезнь. Я предлагаю вам научиться так регулировать движение Ци по своему телу, что это заменит множество лечебных процедур. И поможет вам безопасно и эффективно, используя возможности своего организма, справляться с разнообразными проявлениями диссонанса. Чтобы сделать наше путешествие более приятным, мы нырнем еще глубже, используя управляемую медитацию, и постараемся осознать энергию пяти первоэлементов, оживляющую всю жизнь.
Никогда не поздно изменить курс вашей жизни! Лучшее время начать – сейчас! Эта вдохновляющая книга затрагивает все аспекты жизни: любовь, духовность, сексуальность, карьеру, отношения с детьми и родителями. Она даст пищу для размышлений над собственным планом – вашим личным манифестом, который сделает вашу жизнь ярче.
В книге впервые в отечественной профессиональной литературе делается попытка всестороннего анализа феномена харизмы. Рассматриваются работы отечественных и зарубежных авторов, посвященные ее изучению. Представлены результаты собственных исследований, а также авторская модель идентичности харизматичного человека; описываются психологические концепции такой личности, стили поведения, женские архетипические образы и т. д.Кроме того, в книге освещены детали новой техники по формированию харизмы в рамках авторского тренинга и упражнений по ее саморазвитию, которые помогут обрести качества человека, способного успешно общаться, вызывать доверие, убеждать, организовать, вести за собой людей, ставить цели, задачи и добиваться их выполнения, управлять, держать под контролем и противостоять агрессии.Издание содержит рисунки, иллюстрирующие авторскую методику использования проективных метафорических карт.Книга будет полезна не только психологам и психотерапевтам, руководителям и менеджерам, студентам и преподавателям, специализирующимся в области психологии, социологии и социальной работы, но и всем тем, кто стремится к саморазвитию, раскрытию своего потенциала и успеху.Материалы книги могут быть использованы слушателями системы переподготовки кадров и повышения квалификации.
Эта книга — о практике “Десять минут до дзена”, которая поможет начинать каждый день с чистым сознанием. Основана на четырех методах: внимательности, когнитивно-поведенческой терапии, психотерапии и ДПДГ.
Если вы желаете быть более успешным в своей личной жизни и в бизнесе, открыть свои экстрасенсорные способности, развить в себе интуицию и телепатию, то эта книга для вас. Установлено, что с помощью телепатии можно передавать на любые расстояния не только свои мысли, но также и эмоции, вкусы, запахи, цвет и форму предметов и даже целые красочные полотна картин. Освоив эти несложные эзотерические методики, вы сможете открыть для себя новый мир удивительных человеческий возможностей.
Вы держите в руках одну из лучших книг Джозефа Кэмпбелла. В ней автор раскрывает тайны влияния мифов на современную жизнь, например, как отношения между супругами в современном браке зависят от мифа о непорочном зачатии Иисуса Христа и как это воплощено в творчестве Джона Леннона. Вы узнаете, как символы древних повествований продолжают оказывать влияние на наше современное понимание таинств рождения, смерти, любви и войны. Кэмпбелл проводит параллели между историями богов и богинь Древней Греции и Рима, традициями буддизма, индуизма и христианства, исследует широкий спектр тем, которые, вместе взятые, определяют универсальность человеческого опыта во времени и культуре.