100 возражений. вредные - [4]
11. Я буду изучать кулинарию, т. к. хочу вкусно готовить
Намерение: тебе настолько скучно жить? Не вариант.
Переопределение: резать продукты в разных пропорциях – это не то, чему нужно учиться.
Разделение: у тебя было хоть раз, когда ты выбирал явно не то, что нужно. И сейчас…
Объединение: вкусно готовить все хотят. Но стоит ли…
Аналогия: все равно, что заказывать экскурсию по городу, в котором живешь всю жизнь.
Изменение размера фрейма: раньше ты готовил, как получалось. Так и продолжай.
Метафрейм: если бы ты хотел потом работать поваром – да, но…
Применение к себе: так ты говоришь, что не в состоянии готовить хорошо, и не научишься.
Другой результат: дело не в том, как ты готовишь, а нравится ли это тебе вообще.
Противоположный пример: бывает, знаешь много рецептов, а все равно не вкусно.
Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что можешь делать.
Стратегия реальности: тебе понравилось блюдо в ресторане? Может, просто обедать там?
Последствия: и, изучив ее, продолжишь заказывать еду на дом.
Модель мира: повара считают, что даже у них не всегда получается достойно.
12. Я получу аттестаты ФСФР, т. к. мне интересна экономика
Намерение: тебе нужен аттестат, а не знания? Займись другим.
Переопределение: еще несколько дипломов интерес не удовлетворят.
Разделение: но на месяц ты это можешь отложить.
Объединение: экономика важна. Но не в твоем случае.
Аналогия: заниматься спортом можно не только ради медалей.
Изменение размера фрейма: многим она интересна, а сколько с аттестатами?
Метафрейм: если бы тебе было, где применить эти знания – да, но…
Применение к себе: неразумно получать аттестаты только из любопытства.
Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости их получения.
Противоположный пример: иногда интересы превращаются в пустую трату времени.
Иерархия критериев: гораздо важнее не разбрасываться интересами.
Стратегия реальности: ты прочитал экономический журнал и не понял его? И не надо.
Последствия: и, получив их, потеряешь к ней всякий интерес.
Модель мира: финансисты считают, что для получения должна быть цель.
13. Я буду учиться играть на флейте, т. к. это необычный инструмент
Намерение: ты хочешь заняться чем-то оригинальным? Думай еще.
Переопределение: не стоит тратить силы на глупые предметы.
Разделение: не все считают это необычным.
Объединение: в мире много необычного. Не на всем же играть.
Аналогия: у тебя же не возникает желания ходить задом наперед по улицам.
Изменение размера фрейма: еще на прошлой неделе ты не думал, что он необычный.
Метафрейм: если бы ты планировал стать флейтистом – да, но…
Применение к себе: было бы глупо выбирать инструмент из-за его необычности.
Другой результат: дело не в его необычности, а в том, нужен ли тебе этот навык.
Противоположный пример: некоторые считают это глупым инструментом.
Иерархия критериев: важнее, чтобы тебе это не мешало работать.
Стратегия реальности: ты недавно видел, как играют на флейте? Это не повод.
Последствия: когда научишься, он не будет больше тебе таким казаться.
Модель мира: участники духовых оркестров считают, что ничего необычного нет.
14. Я пойду на тренинги по продажам, т. к. могу узнать что-то новое
Намерение: ты хочешь прибавить уверенности в работе? Это не способ.
Переопределение: это сомнительное мероприятие покажет тебе, что ты не специалист.
Разделение: у тебя были бесполезные тренинги. Это очередной.
Объединение: знания – это прекрасно, но может заняться чем-то еще?
Аналогия: все равно, что путешествовать автостопом в надежде найти любую достопримечательность.
Изменение размера фрейма: многие хотят узнать что-то новое, но единицы ходят на тренинги.
Метафрейм: если бы ты был 1 день в продажах – конечно, но ведь…
Применение к себе: этим ты показываешь себе, на каком низком уровне твои навыки продаж.
Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости тратить на это время.
Противоположный пример: иногда теория не дает результат на практике.
Иерархия критериев: главное – практика, а не теория.
Стратегия реальности: тебе так тренер сказал? А он вообще знает твой уровень?
Последствия: и, потратив время, поймешь, что ничего нового не узнал.
Модель мира: сильные продавцы считают, что практика лучше тренингов.
15. Я буду читать, т. к. есть много интересных книг
Намерение: ты хочешь выделиться среди окружающих чтением? Не получиться.
Переопределение: ты будешь тратить время на все подряд. Это не правильно.
Разделение: ты читал и неинтересные книги. И потратил время зря.
Объединение: в мире вообще много интересного. Не только книги.
Аналогия: можно есть одни и те же блюда, хотя есть масса рецептов.
Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни большинство из них окажутся ненужными.
Метафрейм: если бы больше не было никаких дел – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты неначитанный.
Другой результат: посмотрим с точки зрения смысла их прочтения.
Противоположный пример: бывает, что начитанный человек глуп.
Иерархия критериев: главное – уметь отдыхать.
Стратегия реальности: ты видел рекламу некоторых? Не факт, что тебе понравятся.
Последствия: и, читая, все больше будешь убеждаться, что интересных все же мало.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.
Соционическое знание дает конкретные рекомендации, как произвести впечатление и строить отношения с каждым из 16 типов мужчин. Соционика избавит вас от необходимости прибегать к методу ненаучного тыка в надежде, что хоть какое-нибудь из ваших достоинств случайно впечатлит и не напугает при этом вашего партнера.