100 возражений. вредные - [5]
Модель мира: начитанные люди говорят, что хороших книг мало.
16. Я пойду на курсы рисования, т. к. это хорошее хобби
Намерение: это все, до чего ты додумался?
Переопределение: водить кистью по холсту в выходные тебя более-менее устраивает. Но…
Разделение: но подумать над хобби еще ты можешь. Есть и другие.
Объединение: иметь хобби – это здорово, но не такое.
Аналогия: все равно, что выбирать религию из-за красоты храмов.
Изменение размера фрейма: раньше у тебя были другие интересы.
Метафрейм: если бы оно еще и полезным было – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не можешь придумать что-то лучше.
Другой результат: посмотри с точки зрения пользы потраченного времени.
Противоположный пример: бывает, придумаешь себе хобби, а удовольствия никакого.
Иерархия критериев: важнее это время посветить себе.
Стратегия реальности: у кого-то из твоих знакомых такое хобби? Ты можешь выбрать другое.
Последствия: потом научишься рисовать и потеряешь к этому интерес.
Модель мира: художники считают, что для этому нужно долго учиться.
17. Я буду заниматься спортом, т. к. забочусь о здоровье
Намерение: ты так боишься умереть до старости?
Переопределение: мучая организм тренировками, здоровье не сохранишь.
Разделение: еще неделю посвяти себе. Хуже не станет.
Объединение: здоровье это важно, но спорт не обязателен.
Аналогия: все равно, что чистую машину везти на автомойку.
Изменение размера фрейма: многим стоило бы позаботится, но тебе не обязательно.
Метафрейм: если бы здоровье зависело только от спорта – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что у тебя нет более важных дел.
Другой результат: посмотрим с точки зрения сохранения сил и отдыха.
Противоположный пример: бывает, и забота не помогает.
Иерархия критериев: главное, чтобы спорт не мешал этой заботе.
Стратегия реальности: посмотрел мотивационный фильм? Это скоро пройдет.
Последствия: потом поймешь, что спорт не всегда помогает здоровью.
Модель мира: здоровые люди говорят, что это не обязательно.
18. Я буду работать в продажах, т. к. люблю продавать
Намерение: ты настолько не значим как специалист, что идешь работать продавцом?
Переопределение: ты хочешь проводить массу времени за тем, что многие ненавидят.
Разделение: были продажи, которые ты не закрыл. Это не твое.
Объединение: отношение к работе важно. И так можно относится к любой другой.
Аналогия: можно любить путешествовать, но не обязательно становится курьером.
Изменение размера фрейма: работать можно в разных сферах, и эта не лучшая.
Метафрейм: если бы при этом у тебя получалось – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько зациклен на этой сфере.
Другой результат: посмотрим с точки зрения престижа этой профессии.
Противоположный пример: любовь к профессии не всегда дает результаты.
Иерархия критериев: главное, самообманом не заниматься.
Стратегия реальности: ты закрыл несколько сделок? Не факт, что так будет всегда.
Последствия: уже через полгода тебе это точно надоест.
Модель мира: успешные продавцы считают, что желания мало.
19. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не боюсь конкуренции
Намерение: тебе не куда потратить деньги?
Переопределение: ты так хочешь заработать, что переоцениваешь себя.
Разделение: но узнать о конкурентах ты можешь подробнее. Может, и не захочешь.
Объединение: конкуренция есть везде, и ты ее не выдержишь.
Аналогия: каратист с белым поясом может не бояться тех, у кого черный, но ему не победить.
Изменение размера фрейма: можно по-разному относится к этому, но не бояться глупо.
Метафрейм: если бы конкуренция понимала отношение к ней – конечно, но…
Применение к себе: нужно бояться не бояться конкуренции.
Другой результат: дело не в отношении к ней, а в сложностях соответствовать.
Противоположный пример: иногда смелости недостаточно.
Иерархия критериев: гораздо важнее заниматься тем, что знаешь.
Стратегия реальности: ты прочитал книгу про стартап? Там точно описано не все.
Последствия: потом убедишься, что надо было боятся.
Модель мира: бизнесмены считают, что не учитывать конкуренцию глупо.
20. Я буду учиться вязать, т. к. это забавно
Намерение: ты хочешь удивить свою бабушку?
Переопределение: не трать время на глупости.
Разделение: только ты это считаешь забавным.
Объединение: радовать себя нужно, но не такой ерундой.
Аналогия: все равно, что стать комиком из-за того, что понравилось чье-то выступление.
Изменение размера фрейма: много есть забавных хобби, и это не лучшее.
Метафрейм: если бы так думал еще кто-нибудь, кроме тебя – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь отсутствие здравого смысла.
Другой результат: посмотрим с точки зрения мнения окружающих.
Противоположный пример: бывает, что хороший настрой мешает развитию навыка.
Иерархия критериев: главное, не делать из свободного времени бесполезное.
Стратегия реальности: тебе понравилось, как кто-то вяжет? А самому зачем?
Последствия: научившись, поймешь, что это очень скучно.
Модель мира: бабушки думают, что это скучно и монотонно.
21. Я пойду сдавать на права, т. к., возможно, потом захочу машину
Намерение: у тебя появилось свободное время? Отдохни.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.
Соционическое знание дает конкретные рекомендации, как произвести впечатление и строить отношения с каждым из 16 типов мужчин. Соционика избавит вас от необходимости прибегать к методу ненаучного тыка в надежде, что хоть какое-нибудь из ваших достоинств случайно впечатлит и не напугает при этом вашего партнера.