100 возражений. вредные - [3]
Переопределение: пока ты будешь заполнять свою безграмотность, работу потеряешь.
Разделение: хотя бы квартал отработай достойно, может, образование не нужно будет.
Объединение: все хотят быть ценными, и поэтому работают, а не учатся.
Аналогия: все равно, что носить две пары очков, чтобы лучше видеть.
Изменение размера фрейма: с точки зрения всей карьеры оно не будет значимо.
Метафрейм: если бы это зависело только от образования – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не являешься таким и не будешь.
Другой результат: дело не в том, какой ты специалист, а в твоем трудолюбии.
Противоположный пример: бывает, что на дополнительное образование не обращают внимания.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты удержал при этом этот уровень.
Стратегия реальности: тебе кто-то из коллег порекомендовал? Он мог ошибаться.
Последствия: потом поймешь, что далеко не это было важно.
Модель мира: люди с несколькими высшими говорят, что это не показатель.
7. Я буду учить испанский, т. к. это интересный язык
Намерение: ты не можешь найти более полезное занятие?
Переопределение: язык необычный, и тебе ни к чему его знать.
Разделение: хоть один раз займись чем-то действительно полезным.
Объединение: интерес – это прекрасно, только пользы никакой.
Аналогия: если тебе понравился фильм, не обязательно учиться снимать так же.
Изменение размера фрейма: многие считают, что есть языки и интересней.
Метафрейм: если бы интересней ничего не было – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, куда деть свободное время.
Другой результат: дело не в интересе, а в незнании, чем еще заняться.
Противоположный пример: бывает, что знание испанского бесполезно.
Иерархия критериев: есть вещи гораздо интереснее. Например…
Стратегия реальности: ты посмотрел хороший испанский фильм? Это не повод учить язык.
Последствия: выучив его, убедишься, что это не было интересно.
Модель мира: испанцы считают свой язык самым обычным.
8. Я смогу поступить в Гарвард, т. к. смогу подготовиться к экзаменам
Намерение: тебе не нравиться вуз, ближайший к дому?
Переопределение: преодолеть такой уровень тебе не по силам.
Разделение: хоть раз в жизни твоя самоуверенность не оправдалась. И сейчас…
Объединение: поступление – это всегда конкурс. И далеко не все проходят.
Аналогия: на спортивных соревнованиях много участников, а медалей только три.
Изменение размера фрейма: все так думают, а сколько поступят?
Метафрейм: если бы там не был такой большой конкурс – конечно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь не знания, а самоуверенность.
Другой результат: посмотрим с точки зрения количества таких же самоуверенных абитуриентов.
Противоположный пример: иногда, как бы не готовился, все решает случай.
Иерархия критериев: главное, ставить именно достижимые цели. А это…
Стратегия реальности: тебе так сказал твой репетитор? Он хочет, чтобы ты занимался.
Последствия: когда не сможешь поступить, убедишься, что самоуверенности мало.
Модель мира: не поступившие в Гарвард считают, что самоуверенности мало.
9. Я буду проводить презентации, т. к. мне нравится выступать
Намерение: ты думаешь, слушателям нравится? Не совсем.
Переопределение: у тебя получается лучше некоторых, но все равно ужасно.
Разделение: один раз ты уже завалил презентацию. И в этот раз тоже можешь.
Объединение: выступления не каждому даются, и это про тебя.
Аналогия: это как когда кто-то поет в караоке без голоса.
Изменение размера фрейма: всем нравится выступать, а у кого получается?
Метафрейм: если бы твои выступления нравились не только тебе – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты не задумываешься, а нравится ли тебя слушать.
Другой результат: посмотрим с точки зрения тех, кому не нравятся твои презентации.
Противоположный пример: иногда кроме тебя это никому не нравиться.
Иерархия критериев: важнее, чтобы окружающим нравилось. Ведь не всем…
Стратегия реальности: сколько ты уже провел? Были неуспешные?
Последствия: потом тебе скажут правду о твоих презентациях, и ты расстроишься.
Модель мира: политики считают, что нравиться должно не только выступающему.
10. Я пойду на уроки вокала, т. к. хочу научиться петь
Намерение: тебе скучно жить? Придумай что-нибудь получше.
Переопределение: можно по-разному развиваться. Это не лучший способ.
Разделение: но посмотреть что-то еще ты можешь. Есть другие курсы.
Объединение: учиться – это замечательно. Может, научиться чему-то другому?
Аналогия: это все равно, что в ресторане будут предлагать одежду, чтобы расширить меню.
Изменение размера фрейма: раньше тебя не волновал собственный голос.
Метафрейм: если бы это не занимало столько времени – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь нежелание заниматься делами.
Другой результат: посмотри с точки зрения реальной необходимости этого навыка.
Противоположный пример: иногда для этого нужен слух.
Иерархия критериев: главное, чтоб то, чем занимаешься, было действительно нужно. А это…
Стратегия реальности: ты услышал, как кто-то неплохо поет? Это не повод.
Последствия: и, научившись, поймешь, что это было тебе не нужно.
Модель мира: вокалисты считают, что нужен талант.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Эта книга — о практике “Десять минут до дзена”, которая поможет начинать каждый день с чистым сознанием. Основана на четырех методах: внимательности, когнитивно-поведенческой терапии, психотерапии и ДПДГ.
Если вы желаете быть более успешным в своей личной жизни и в бизнесе, открыть свои экстрасенсорные способности, развить в себе интуицию и телепатию, то эта книга для вас. Установлено, что с помощью телепатии можно передавать на любые расстояния не только свои мысли, но также и эмоции, вкусы, запахи, цвет и форму предметов и даже целые красочные полотна картин. Освоив эти несложные эзотерические методики, вы сможете открыть для себя новый мир удивительных человеческий возможностей.
Вы держите в руках одну из лучших книг Джозефа Кэмпбелла. В ней автор раскрывает тайны влияния мифов на современную жизнь, например, как отношения между супругами в современном браке зависят от мифа о непорочном зачатии Иисуса Христа и как это воплощено в творчестве Джона Леннона. Вы узнаете, как символы древних повествований продолжают оказывать влияние на наше современное понимание таинств рождения, смерти, любви и войны. Кэмпбелл проводит параллели между историями богов и богинь Древней Греции и Рима, традициями буддизма, индуизма и христианства, исследует широкий спектр тем, которые, вместе взятые, определяют универсальность человеческого опыта во времени и культуре.
«На двух стульях не усидишь» – это научно доказано психологом Ларри Д. Розеном и нейробиологом Адамом Газзали! Каждый раз, когда вы одновременно пытаетесь писать сообщение и смотреть новости или читать книгу и слушать музыку, ваш мозг дает сбой – он не приспособлен к многозадачности. А в мире, наполненном смартфонами, социальными сетями и различными информационными ресурсами, его шансы на успех и вовсе стремятся к нулю: рассеянность становится главным спутником жизни. Ее причины, последствия и способы преодоления вы найдете в этой книге.
Эта книга о том, как перестать качать гигабайты книг, курсов и других инфопродуктов и начать наконец их изучать, а не просто скачивать и складывать "прозапас" на будущее.
Автор бестселлеров и нейробиолог Дэниел Левитин рассказывает, как организовать свое время, дом и рабочее место, чтобы справиться с информационной перегрузкой и действовать максимально продуктивно. Он объясняет, как устроен наш мозг, и показывает, как применить последние данные когнитивной науки к обычной жизни – работе, здоровью, отношениям, – чтобы управлять информационным потоком, правильно организовывать свое время и не захламлять личное пространство. Эта книга для каждого, кто хочет научиться систематизировать и категоризировать информацию, делать правильный выбор при огромном количестве возможностей и отделять главное от второстепенного. На русском языке публикуется впервые.