100 возражений. вредные - [2]
Объединение: все хотят. И тренажерный зал – не выход.
Аналогия: ты же не читаешь одну и ту же книгу, чтобы поддерживать интеллект.
Изменение размера фрейма: всю жизнь в форме это не поможет быть.
Метафрейм: если бы это не занимало столько времени – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты занимаешься самообманом.
Другой результат: посмотри с точки зрения того, как ты будешь уставать от этого.
Противоположный пример: иногда занятия можно оставить на потом.
Иерархия критериев: главное – не перетрудиться над собой.
Стратегия реальности: ты видел людей, которым это помогло? Есть и другие.
Последствия: потом убедишься, что это – бесполезное занятие.
Модель мира: спортсмены знают, что это не единственный способ поддерживать себя.
2. Я напишу свою книгу, т. к. думаю, что она заинтересует людей
Намерение: тебе нечем занять свободное время? Даже не думай.
Переопределение: ты напишешь небольшой рассказ, чтобы хвастаться родственникам?
Разделение: хоть один человек и скажет, что ты написал ерунду, а может и не один.
Объединение: творчество – это прекрасно. Но может заняться чем-то другим?
Аналогия: все равно, что рассказывать несмешной анекдот с надеждой, что кто-нибудь посмеется.
Изменение размера фрейма: раньше ты не писал, не начинай.
Метафрейм: если бы это их интересовало – об этом уже написали бы, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что сам не уверен в этом.
Другой результат: посмотрим с точки зрения опыта написания книг вообще.
Противоположный пример: есть книги, которые никому не интересны.
Иерархия критериев: главное, чтобы время зря не пропало.
Стратегия реальности: ты прочитал пособие «Как написать книгу»? Это не повод ее писать.
Последствия: когда ты поймешь, что она неинтересна, очень огорчишься.
Модель мира: писатели знают, что далеко не всегда удается заинтересовать читателя.
3. Я пойду на курсы английского, т. к. это может мне пригодиться
Намерение: ты хочешь перед коллегами похвастаться знанием языка? Не стоит.
Переопределение: ты попытаешься учить тяжелый язык, хотя не уверен, что он нужен?
Разделение: ты 20 лет жил без этого языка. Уже не стоит.
Объединение: курсы – это хорошо. А других не было?
Аналогия: в поход лучше брать только то, что наверняка пригодится.
Изменение размера фрейма: раньше у тебя не было этой необходимости.
Метафрейм: если бы это было необходимо, тебе сказал бы работодатель, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не уверен в необходимости занятий.
Другой результат: посмотри с точки зрения потраченного времени.
Противоположный пример: а может и не пригодиться.
Иерархия критериев: важнее обратить внимание на то, что наверняка пригодиться.
Стратегия реальности: ты посмотрел рекламу этих курсов? Она не всегда правдива.
Последствия: потом, если не пригодится, поймешь, что зря тратил время.
Модель мира: люди, которые знают несколько языков, не всегда используют их все.
4. Я буду делать зарядку утром, т. к. хочу быть в тонусе
Намерение: ты думаешь, три приседания – и ты в тонусе? Нет.
Переопределение: ты будешь меньше спать, и думаешь, что будет лучше?
Разделение: сегодня ты не делал зарядку и хорошо себя чувствуешь.
Объединение: все хотят быть в тонусе, но не все делают зарядку.
Аналогия: если телефон заряжался всю ночь, то чем меньше энергии использовать, тем дольше протянет.
Изменение размера фрейма: раньше ты не делал ее и чувствовал себя хорошо.
Метафрейм: если бы для этого не надо вставать раньше – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты заставляешь организм недосыпать с утра.
Другой результат: дело не в тонусе утром, а в том, чтобы высыпаться.
Противоположный пример: иногда, чтобы быть в тонусе, лучше поспать.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты высыпался.
Стратегия реальности: ты посмотрел телепередачу о здоровье? Это не повод.
Последствия: уже через два дня тебе это надоест.
Модель мира: спортсмены говорят, что этого не всегда достаточно.
5. Я буду получать второе образование, т. к. это поможет карьере
Намерение: ты хочешь последовать совету дешевого журнала?
Переопределение: ты хочешь тратить время не на работу, а учебу. Это не поможет.
Разделение: год подожди. Потом, может, и не понадобится.
Объединение: все хотят роста по карьере. Только работать никто не хочет.
Аналогия: можно купить несколько костюмов, но каждый раз носить один.
Изменение размера фрейма: раньше ты думал, что и одного будет достаточно.
Метафрейм: если бы это было гарантированно – все так делали бы, но…
Применение к себе: этими словами ты ставишь прочерк в графе «опыт работы».
Другой результат: посмотрим с точки зрения собственной загруженности.
Противоположный пример: иногда и с тремя образованиями люди мало зарабатывают.
Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что нравиться.
Стратегия реальности: тебе это начальник сказал? Он просто не хочет повышать тебя.
Последствия: и, получив его, поймешь, что не в нем было дело.
Модель мира: выпускники аспирантуры знают, что найти работу им тоже непросто.
6. Я буду получать дополнительное образование, т. к. хочу быть ценным специалистом
Намерение: ты хочешь скрыть комплексы за образованием? Не получиться.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Эта книга задумывалась по узкой теме: «Как я поборол свою негативную зависимость». Однако в процессе написания у меня постоянно присутствовало огромное желание делиться своими знаниями и убеждениями в более широком смысле, чем предполагает изначальная тема.Книга «рождалась» довольно долго и тяжело. Были периоды, когда мысли шли сплошным потоком, и мне оставалось лишь успевать их записывать. Но порой я не мог написать и двух предложений. Приходилось себя заставлять. Потом перечитывал написанное и понимал, что мне не нравится тот текст, который создан «под принуждением».
Как неблагоприятные условия обратить в преимущество? Как получить наилучший исход ситуации? Как убрать волнение перед важным мероприятием, выступлением, прыжком с парашютом? Почему команда – это больше, чем я+я? Как достигнуть высоких результатов в спорте и всей остальной жизни?Американский гипнотерапевт, психолог, тренер Джон Дерозалия на примере скайдайвинга рассказывает, что такое ментальный тренинг, и как использовать возможности мозга для выдающихся достижений. Попутно «Доктор Джон» объясняет, почему большинству людей, грезящих о похудении и перманентно сидящих на диетах или изнуряющих себя в спортзале, так и не удаётся достичь своей цели, и почему большая часть других мечтаний также остаётся нереализованной, даже если предпринимаются упорные попытки воплотить их в действительность.Книга будет интересна всем, кто занимается любительским или профессиональным спортом (особенно парашютным), а также тем, кто хочет улучшить любую сферу своей жизни.
Книга посвящена изучению бестиального, религиозного и рационального типов личности. Проводится обзор основных подходов к ним. На основании авторской модели характеризуются особенности их ценностной ориентации, интеллекта, чувств, поведения. Описываются также смешанные типы. Типология иллюстрируется историческими и литературными примерами. Автор – доктор психологических наук Курек Николай Сергеевич. Книга предназначена для всех, интересующихся проблемами личности.
Когда заканчивается романтический период отношений и накал страстей спадает, вы начинаете обращать внимание на недостатки партнера, а он замечает ваши. То, что раньше казалось ужасно милым, теперь раздражает все сильнее. Негатив копится, вскипает претензиями и через какое-то время перерастает в скандал. Как пережить этот этап в отношениях и заложить крепкий фундамент для долгой счастливой совместной жизни?Нельзя замалчивать проблемы и уходить от конфликтов. Ссоры могут и должны быть конструктивными. Вскрывайте проблемы в отношениях и устраняйте их безотлагательно, – только так вы сохраните и укрепите ваш союз.
Современные дети приучены получать всё и сразу, обожают гаджеты, не умеют нормально общаться, нетерпеливы и безынициативны. А современные родители хотят для детей всего самого лучшего и часто имеют завышенные ожидания. Как не утратить чувство реальности и доверие ребенка в погоне за его светлым будущим? Опытные психологи Дарлин Свитленд и Рон Столберг рассказывают, как вырастить целеустремленного и успешного человека и стать ребенку лучшим другом.
Опираясь на современные научные данные, авторы показывают, что стоит за каждой победой или поражением — будь то золотая олимпийская медаль или хороший результат на экзамене. Связывая воедино глубокие знания из таких разных областей, как политика, финансы, генетика, нейробиология, психология, военное дело, спорт, экономика, образование, они предлагают новый взгляд на природу и психологию конкуренции.