10 уроков на салфетках - [6]

КАМ Н

А САЛФЕТКАХ. Нужно понять все десять; но в начале -

первых четыре. Научи ,

их что 2х2=4; почему банкротируют бизнесмены и т.д.

Ка

к ты думаешь, сколько времени займет спонсирование четырех человек?

Сколько людей из первых останется в деле, пока ты дойдешь до 130-го?

Увид

,

ишь что очень скоро потеряешь их. Ты поймешь, что, по сравнению с 780

людьми на первом "уроке на салфетке", потери слишком велики. Если

покажешь это бизнесмену, который способен понять суть, он скажет: "Ага!

Теперь уже понимаю, что надо делать...". И уходит, чтобы действовать.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Его надо задержать! Он не понимает, чему учили

в этой главе: большинство людей в МЛМ будет одобрять других людей, а

они тем временем бросят дело.

Они будут спонсировать кого-нибудь, и новый продавец товаров скоро

придет к ним и скажет: "Хе! На прошлой неделе набрал пять новых людей!". На

что ему ответят: "Прекрасно!", -и одобряюще похлопают по спине. На

следующей неделе человек назовет еще пять новых людей.

А что между тем произошло с пятью людьми, названными на первой

неделе? Бросили дело. Если ты понял "синдром бизнесмена-банкрота", можешь одобрить .

их

Но в то же время необходимо подчеркнуть, насколько ВАЖНО

ПОМОГАТЬ СТАРТОВАТЬ этим первым пяти, которых спонсировал. Если я

спонсировал кого-нибудь, то для меня значительно важнее пойти с ним и

ПОМОЧЬ СПОНСИРОВАТЬ ДРУГОГО, нежели спонсировать нового

человека для себя.

Не знаю, ка

к достаточно сильно подчеркнуть важность этого пункта. Это

появится и на других "уроках на салфетке". Из 10 "уроков на салфетках" 4

первых обязательны. Если у тебя нет времени на все, начинай с первого и

второго урока. В зависимости от твоей подготовленности, можешь провести их

за 5-10 м

.

инут

Дон Файлла тоже подкрепляет этот опыт. Один из его людей по телефону

провел "урок на салфетке", да и сам познакомился с ним по телефону:

-

В структур ,

е

в котор

ую включился, я спонсирова

л парня по имени Карл.

Карл рассказал мне, что спонсирует живущую в Теннеси дочь, которая знает

всех в городе. С Карлом я разговаривал по телефону и сообщил, что считаю

это великолепным. Затем быстро добавил, что обязательно хочу сообщить ему

что-то, что ем

у необходимо передать дальше дочери. Я спросил, есть ли у него

под рукой бумага и карандаш, описал ему картину 2х2=4, и далее все

остальное. Дал ему инструкцию, чтобы он немедленно позвонил дочери,

познакомил ее с ошибками, которых нужно избегать, с целью создания дела в

нужном направлении. Он позвонил, и с тех пор их бизнес движется очень

хорошо.

"Шипяща "

я встреча будет

не только направлять и информировать

продавцов товаров, но и повысит веру в дело и увеличит знания. Когда ты уже

отлично знаешь дело, можешь рассказывать о нем любому.

Я дума ,

ю единственная причина того, что не каждый участвует в МЛМ,

в том, что люди не понимаю ,

т что это такое.

Урок н

а салфетке 3. "

№

Четыре дела, которые

необходимо сделать"

На первом уроке мы говорили о некоторых ЗАДАЧАХ, на втором о том, что

НЕ НУЖН

О ДЕЛАТЬ. На этом уроке познакомимся с делами, которые тебе

нужно сделать, чтобы быть успешным в МЛМ. Каждый, кто в Multi-Level

Marketing зарабатывае

т 100 000

и 200 000 (

или ещ

е боль )

ше долларо

в в

го ,

д делал и делает все четыре.

Чтобы легче было запомнить эти четыре составляющих, иллюстрируем

рассказ одной историе .

й Это можешь рассказать своим коллегам по делу. Они

запомнят не только историю, но и будут помнить о четырех обязательных

задачах.

История следующая: представь себе, что можешь совершать путешествие

на семейном автомобиле: уезжаешь из дождливого Вашингтона и

путешествуешь по солнечной Калифорнии. В нашем случае солнечная

Калифорния означает, что ты в своем бизнесе достиг вершины. Когда

приедешь, будешь иметь успех -ты на ВЕРШИНЕ!

ПЕРВОЕ, что нужно сделать, это сесть в машину и отправиться в дорогу.

Сумма денег, в которую обходится отправление, зависит от того, какую фирму

и программу выбираешь для создания своего бизнеса. Объем этой суммы

может быть в пределах от 0 до 100, 500 или более долларов.

ВТОРОЕ, что нужно сделат

ь - купить бензин и масло. Двигаясь к вершине

(Калифорния), будешь расходовать бензин и масло (товары) и их нужно

пополнять. МЛМ гораздо лучше работает с товарами, которые ПРОДОВАЕМЫ.

Ты используешь товары, и снова покупаешь их, т.е. ты используешь товары

фирмы, которую представляешь.

Вспомни, на первом "уроке на салфетке" тебе было показано, что 780

продавцов товаров - в рамках любой программы - обеспечат огромный доход.

Естественно, ты уже знаешь преимущества дела, основное условие которого, чтобы товары были продаваемы. Большинство фирм МЛМ относится к этой

категории.

Непродаваемые товары обычно продают в розничной торговле или

способом непосредственной продажи.

Вторым преимуществом того, что ты тоже пользуешься товаром, будет то, что ты буде

шь

им восторгаться. Это происходит потому, что фирмы МЛМ не

используют огромные суммы на рекламу, а направляют эти деньги на развитие

изделий, и изделия таким образом более высокого качества, чем те, которые

продаются в розничной торговле.

ТРЕТЬЕ де ,

ло которо

е тебе необходимо сделать - включить более высокую

передачу. Естественно, ты знаешь, что, трогаясь с места никто не включает