10 уроков на салфетках - [4]
слушатели подскажут: "НАСТОЯЩАЯ РАЗНИЦА, что каждый спонсировал НА
ДВА ЧЕЛО
ВЕКА БОЛЬШ "
Е . На 5 5
х заканчиваем. Слушатели уже знают, о чем
реч .
ь Достаточно, если комментируешь: "В сумме - 625,
а это фантастическая
разница!".
ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ РАЗНИЦА
В том, ЧТО необходимо спонсировать всего
НА 3 ЧЕЛОВЕКА БОЛЬШ .
Е
Для большинства людей доступно, что значит спонсировать на 1, 2 или 3
человека больше, но труднее представить цифры в нижнем ряду (16, 81, 256 и
625).
Теперь поставь себя в последнюю таблицу, как человека, спонсирующего в
бизнесе 5 серьезных людей. В первой строке таблицы "5" обозначает тех
людей, которых ты спонсировал и которые СЕРЬЕЗНО хотят создать свой
бизнес. Возможно, тебе нужно спонсировать 10, 15 или 20 человек для того, чтобы найти 5 серьезных.
Когда полностью поймешь все "10 уроков на салфетке", увидишь, что твои
люди гораздо БЫСТРЕЕ становятся "серьезными", чем те, кто вступил в
бизнес и не знают материала. Книга научит быстрее подготовить людей стать
серьезными организаторами бизнеса. Обрати внимание на колонку 5х5: ты
спонсируешь 5 человек, каждый из них опять пять и т.д., в сумме получается
780 челове
к
в твое
й команде. Пока дойдешь до этого, кто-нибудь, обязательно
спросит: "Не нужно ли кому-нибудь продавать товары?"
Если был активным, то обязательно уже слышал такой вопрос. Так что
проведи до конца "урок на салфетке" и объясни, что 2х2= ... до 780
бизнесменов.
В любой МЛМ-фирме, если у тебя 780 партнеров, которые сами
ИСПОЛЬЗУЮТ товар, это уже значительное количество. (При этом мы
говорим
о тех, кто не занимается серьезно бизнесом, они только "покупатели
товара"). Если у кого-то только 2, 3, 4 или 5 друзей, и у каждого из них по 10
покупателей среди друзей, родственников, знакомых, то это обозначает уже
7800 потребителе
й товара.
Прибавь к ним 780 бизнесменов твоей огромной организации -не думаешь
ли ты, что 8580 потребителей + простые "покупатели" обеспечат тебе хорошо
оплачиваемое предприятие? Это способ, которым можешь заработать много
денег, каждый из многих людей добавит немного.
Не забывай, что ты работаешь только с 5 серьезными людьми, а не с
целой армией!
Мы встречаемся с людьми, которые работают в других программах МЛМ,
схожих с наше ,
й и они удивляются, как БЫСТРО растет наша фирма. Эти
люди более длительное время в бизнесе, чем мы, и они спрашивают у нас: "Что
же это такое, что ты делаешь, а я нет?"
На этот вопрос можем ответить вопросом "Со сколькими людьми на первом
уровне работаешь?" (Первым уровнем считаются люди, которых спонсируешь
непосредственно. По-другому их можно назвать продавцами первого уровня).
На последний вопрос слышим ответ, что человек работает с 25-50 людьми.
Знаю людей, работающих в МЛМ со 100 людьми на первом уровне.
Гарантирую, что если поймешь основные принципы, указанные в этой
книге, в течение 6 месяцев расстанешься с этими людьми, даже если они в
деле 6-8 лет.
Когда дойдешь до второго "урока на салфетке", который говорит о
синдроме бизнесмена-банкрота в МЛМ, объясню: почему это плохо, если на
первой ступени много людей. Подумай об армии, о военном флоте, о военно-
воздушных силах, о береговой охране. С самого низшего уровня Пентагона до
самого высшего под непосредственным руководством находится не более 5
или 6 (з
а исключение
м редких случаев).
Подумай над этим! У Вест-Пойнта и Аннаполиса опыт более 200 лет и там
не было того, что кто-нибудь мог бы управлять более, чем 5-6-тью людьми.
Непонятно, почему вступившие в систему МЛМ думают, что смогут
эффективно работать с 50 людьми на первой ступени. Это невозможно!
Поэтому многие из них банкротируют. Далее прочитав книгу, поймешь почему.
Не пытайся работать сразу более, чем с пятью серьезными людьми.
Дай понять им, что ты их спонсируешь, и это значит, что начал создавать
подгруппы.
Затем придет время, когда у них не будет необходимости в твоей помощи и
они начнут самостоятельно создавать свои структуры. Это тебя освободит и
ты сможешь начать работу с другим серьезным человеком, придерживаясь
правила работать непосредственно только с пятью людьми.
Ест
ь программы, в которых можешь эффективно работать только с 3 или 4-
мя людьми, но
я не знаю ни одной, в которой можно было бы эффективно
работать более, чем с 5-тью людьми.
"Уроки на салфетках" хорошо дополняют друг друга, поэтому возникающие
у тебя вопросы прояснятся при чтении книги.
Единственная причина того, что не каждый участвует в МЛМ, в том, что
люди не понимают, что это такое.
Урок н
а салфетке 2. "
№
Синдром бизнесмена-
банкрота"
Почему много бизнесменов банкротируют, работая в системе МЛМ? "Второй
уро
к на салфетке" показывает основные ошибки, которые совершают
профессионалы-бизнесмены.
Покажем, почему лучше спонсировать 10 учителей, чем 10 бизнесменов.
Пойми правильно: я думаю, что профессиональный бизнесмен приносит
огромную пользу твоей фирме, как и любой другой, кто изучил "10 уроков на
салфетке" и понимает их основную суть.
Большинство людей приходят в замешательство от вышеуказанного
установления, но не забудь, они понимают, что МЛМ является способом
продажи. Мы спонсируем людей не для фирмы, занимающейся
непосредственной продажей. Мы спонсируем их для системы МЛМ.
Если старенький мультимиллионер начнет Вас учить, как зарабатывать деньги, то Вы бы стали прислушиваться к его советам? Дон Файлла непревзойденный авторитет в вопросе обучения ведения сетевого бизнеса. У автора огромный опыт построения эффективных структур в разных сетевых компаниях. У Вас есть уникальная возможность получить дельные советы о том, как именно ведет свои дела гуру сетевого маркетинга и получить от него конкретные практические советы. Используя в своем сетевом бизнесе эту книгу, Вы можете значительно увеличить свою MLM структуру.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.