Дон Файл . 1
а 0 уроков на салфетках
Азбука успе .
ха Как построить крупную и успешную многоуровневую
организацию (МЛМ)
С
Н "Успе "
х . Москва 1999
OCR Vladislav Ignatenko
Согласно рейтинга популярности книг у дистрибьюторов эта книга заня
ла первое место.
ПРЕДИСЛОВИЕ
Все большее число компаний, работающих по принципу МЛМ, т.е.
распространяя свою продукцию через независимых дистрибьюторов, проходят
на перспективный рынок России и ближнего зарубежья.
Непрофессионалу сегодня довольно сложно разобраться в тонкостях
столь необычного способа продажи товаров и услуг, иногда напоминающем
"спекуляц
"
ию ,
и оценит
ь надежность и выгодност
ь условий той или иной
компании МЛМ.
Эта книга подробно и популярно описывает коммерческие
возможности для тех, кто пробует себя в области МЛМ.
Автор ставит своей целью познакомить читателя не только с самим
понятием "МЛМ", но и с основными отличиями МЛМ от других систем
распространения товаров и услуг, в том числе и от жульнической "пирамиды".
Пионером МЛМ индустрии считается американская компания "Витамины
Калифорнии". В 1959 году в Америке появилась компания "Amway", которая и
сегодня является лидером МЛМ индустрии, хотя не занимается
непосредственно производством продукции, что довольно непопулярно в
большом бизнесе.
На сегодняшний день насчитывается более десятка тысяч компаний МЛМ.
История показывает, что фирмы этой области находятся на пике научного и
технического развития, т.к. продукция, распространяемая дистрибьюторами, должна быть конкурентной в сравнении с аналогами оптовой и розничной
торговли.
Этому способствует и сама теория МЛМ, т.е. компании не нужно содержать
огромный штат сотрудников, заниматься организацией розничной торговли, служб сбыта, складов, тратить огромные деньги на суперупаковку и
многочисленную рекламу. Все сэкономленные средства пускаются на
совершенствование технологических процессов, на новые разработки и
мотивацию профессионального роста распространителей.
Компании МЛМ быстрее и раньше других реагируют на новейшие "Ноу-Хау"
и используют в своем производстве самые передовые технологии.
Заметен парадокс : при действительно лучшем качестве продукции МЛМ,
цена, из-за значительной экономии средств, ниже, чем у конкурентов.
История и статистика свидетельствуют об успехах такой формы
распространения товаров и услуг. По некоторым данным к началу XXI века
около 60% производителей применят принципы МЛМ для реализации своей
продукции.
Будешь ли ты участвовать в этой прогрессивной, новой форме бизнеса
или эта возможность пройдет мимо тебя -решай сам.
Эта книга - полезная информация для всех, кто хочет оставаться в курсе
событий.
Предложи ее своим близким и друзьям, и, возможно, благодаря этой книге, они смогут реализовать все свои мечты и достичь огромных успехов.
ВВЕДЕНИЕ
Представление о MLM
Multi-Level Marketing (MLM) занимае
т особо
е мест
о сред
и современных
способов продажи, как один из наиболее быстро распространяющихся и в то
же время вызывающий недопонимание.
Многие видят MLM, как модную волну восьмидесятых годов, но его
значение гораздо больше. Общества MLM в 90-х годах имеют оборот товаров
более 100 миллиардов долларов в год.
Цель этой книги: с помощью иллюстраций и примеров показать тебе,
что такое MLM. Ты познакомишься также с тем, как можно эффективно,повторяю, ЭФФЕКТИВНО, объяснить другим Multi-Level Marketing.
Это практический справочник. Написан для того, чтобы помочь подготовке
твоих деловых партнеров. Поэтому обобщи материал этой книги в "пакет"
начальной информации для твоих деловых партнеров.
С 1973 года Дон Файлла (Don Failla) постоя
нно работал над материалом
"Уроко
в
на салфетке". Эта книга построена на этой его работе. Я уже в 1969
году включился в систему сетевого маркетинга. Данная книга содержит
полный материал разработанных до сих пор "Уроков на салфетке".
Прежде, чем углубиться
в подробности "Уроков на салфетке", разрешите
ответить на наиболее часто задаваемый и самый основной вопрос: "Что же
такое MLM?"
В этой книге попеременно используем понятия MLM (МЛМ) и
Multi-Level Marketing (многоступенчаты
й маркет
).
инг Маркет
инг (продажа)
означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю.
Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения
людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит
"боле ,
е чем один". Level (урове ,
нь ступе )
нь скорее обозначает "поколение".
Таким образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений). Но остановимся на выражении
Multi-Level, ка
к
на само
м распространенно .
м Настолько распространенном,
что !!!множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению
товаров также обозначают себя "программами Multi-Level". Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслуженно, и, поэтому многие новые общества МЛМ
придумывают другие названия для своих систем продаж. Например, Uni-Level Marketing (одноступенчата
я продажа)
или Network Marketing (продажа через
сеть).
В действительности существует три основных способа продажи товаров:
1. Рознична
я торгов
ля - уверен, что это знакомо каждому, -универмаг,
овощной магазин, зайдешь и купишь что-нибудь.
