10 уроков на салфетках

10 уроков на салфетках

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность. Книга завершается финалом, связывающим воедино темы и сюжетные линии, исследуемые на протяжении всей истории. В целом, книга представляет собой увлекательное и наводящее на размышления чтение, которое исследует человеческий опыт уникальным и осмысленным образом.

Жанр: Реклама и маркетинг
Серии: -
Всего страниц: 24
ISBN: -
Год издания: Не установлен
Формат: Полный

10 уроков на салфетках читать онлайн бесплатно

Шрифт
Интервал

Дон Файл . 1

а 0 уроков на салфетках

Азбука успе .

ха Как построить крупную и успешную многоуровневую

организацию (МЛМ)

С

Н "Успе "

х . Москва 1999

OCR Vladislav Ignatenko

Согласно рейтинга популярности книг у дистрибьюторов эта книга заня

ла первое место.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Все большее число компаний, работающих по принципу МЛМ, т.е.

распространяя свою продукцию через независимых дистрибьюторов, проходят

на перспективный рынок России и ближнего зарубежья.

Непрофессионалу сегодня довольно сложно разобраться в тонкостях

столь необычного способа продажи товаров и услуг, иногда напоминающем

"спекуляц

"

ию ,

и оценит

ь надежность и выгодност

ь условий той или иной

компании МЛМ.

Эта книга подробно и популярно описывает коммерческие

возможности для тех, кто пробует себя в области МЛМ.

Автор ставит своей целью познакомить читателя не только с самим

понятием "МЛМ", но и с основными отличиями МЛМ от других систем

распространения товаров и услуг, в том числе и от жульнической "пирамиды".

Пионером МЛМ индустрии считается американская компания "Витамины

Калифорнии". В 1959 году в Америке появилась компания "Amway", которая и

сегодня является лидером МЛМ индустрии, хотя не занимается

непосредственно производством продукции, что довольно непопулярно в

большом бизнесе.

На сегодняшний день насчитывается более десятка тысяч компаний МЛМ.

История показывает, что фирмы этой области находятся на пике научного и

технического развития, т.к. продукция, распространяемая дистрибьюторами, должна быть конкурентной в сравнении с аналогами оптовой и розничной

торговли.

Этому способствует и сама теория МЛМ, т.е. компании не нужно содержать

огромный штат сотрудников, заниматься организацией розничной торговли, служб сбыта, складов, тратить огромные деньги на суперупаковку и

многочисленную рекламу. Все сэкономленные средства пускаются на

совершенствование технологических процессов, на новые разработки и

мотивацию профессионального роста распространителей.

Компании МЛМ быстрее и раньше других реагируют на новейшие "Ноу-Хау"


и используют в своем производстве самые передовые технологии.

Заметен парадокс : при действительно лучшем качестве продукции МЛМ,

цена, из-за значительной экономии средств, ниже, чем у конкурентов.

История и статистика свидетельствуют об успехах такой формы

распространения товаров и услуг. По некоторым данным к началу XXI века

около 60% производителей применят принципы МЛМ для реализации своей

продукции.

Будешь ли ты участвовать в этой прогрессивной, новой форме бизнеса

или эта возможность пройдет мимо тебя -решай сам.

Эта книга - полезная информация для всех, кто хочет оставаться в курсе

событий.

Предложи ее своим близким и друзьям, и, возможно, благодаря этой книге, они смогут реализовать все свои мечты и достичь огромных успехов.

ВВЕДЕНИЕ

Представление о MLM

Multi-Level Marketing (MLM) занимае

т особо

е мест

о сред

и современных

способов продажи, как один из наиболее быстро распространяющихся и в то

же время вызывающий недопонимание.

Многие видят MLM, как модную волну восьмидесятых годов, но его

значение гораздо больше. Общества MLM в 90-х годах имеют оборот товаров

более 100 миллиардов долларов в год.

Цель этой книги: с помощью иллюстраций и примеров показать тебе,

что такое MLM. Ты познакомишься также с тем, как можно эффективно,повторяю, ЭФФЕКТИВНО, объяснить другим Multi-Level Marketing.

Это практический справочник. Написан для того, чтобы помочь подготовке

твоих деловых партнеров. Поэтому обобщи материал этой книги в "пакет"

начальной информации для твоих деловых партнеров.

С 1973 года Дон Файлла (Don Failla) постоя


нно работал над материалом

"Уроко

в


на салфетке". Эта книга построена на этой его работе. Я уже в 1969

году включился в систему сетевого маркетинга. Данная книга содержит

полный материал разработанных до сих пор "Уроков на салфетке".

Прежде, чем углубиться

в подробности "Уроков на салфетке", разрешите

ответить на наиболее часто задаваемый и самый основной вопрос: "Что же

такое MLM?"

В этой книге попеременно используем понятия MLM (МЛМ) и

Multi-Level Marketing (многоступенчаты

й маркет

).

инг Маркет


инг (продажа)

означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю.

Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения

людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит

"боле ,

е чем один". Level (урове ,

нь ступе )

нь скорее обозначает "поколение".

Таким образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений). Но остановимся на выражении

Multi-Level, ка

к


на само

м распространенно .

м Настолько распространенном,

что !!!множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению

товаров также обозначают себя "программами Multi-Level". Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслуженно, и, поэтому многие новые общества МЛМ

придумывают другие названия для своих систем продаж. Например, Uni-Level Marketing (одноступенчата

я продажа)


или Network Marketing (продажа через

сеть).


В действительности существует три основных способа продажи товаров:

1. Рознична

я торгов

ля - уверен, что это знакомо каждому, -универмаг,

овощной магазин, зайдешь и купишь что-нибудь.


Еще от автора Дон Файлла
45-секундная презентация, или Уроки на салфетках

Если старенький мультимиллионер начнет Вас учить, как зарабатывать деньги, то Вы бы стали прислушиваться к его советам? Дон Файлла непревзойденный авторитет в вопросе обучения ведения сетевого бизнеса. У автора огромный опыт построения эффективных структур в разных сетевых компаниях. У Вас есть уникальная возможность получить дельные советы о том, как именно ведет свои дела гуру сетевого маркетинга и получить от него конкретные практические советы. Используя в своем сетевом бизнесе эту книгу, Вы можете значительно увеличить свою MLM структуру.


Рекомендуем почитать
Анисовая водка для поющих бабуль

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Паладин 3

12-я глава и эпилог 30.04.


Бог войны Третьего рейха

В ходе Второй мировой войны германская артиллерия подтвердила высокий уровень и славу, завоеванную в сражениях 1870 г. и 1914―1918 гг.Однако в отечественной и зарубежной литературе ей уделено значительно более скромное место по сравнению с немецкими танковыми войсками, авиацией и подводными лодками.Книга содержит описание всех серийных, а также наиболее интересных опытных орудий Третьего рейха, данные по производству орудий, она снабжена уникальным иллюстративным материалом — фотографиями и чертежами — и рассчитана как на специалистов, так и на широкий круг любителей военной истории.


Теневой король

Василий Аникеев по кличке Вайс – уже не отморозок и шелупонь. Он – солидный московский бизнесмен, ворочает большими деньгами. Да и в родном Краснополе у него все схвачено – ведь город держит его помощник Цимбал. И пока на малой родине все в порядке, Вайс спокоен за свое будущее. Однако в городе завелась банда бывших сотрудников милиции, открывающих свои заведения под «красной крышей» и не желающих платить братве. В начавшейся войне погиб Цимбал. Вайс принимает решение вернуться в Краснополь и навести там порядок.


Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке

Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.


Дрессированные графики

Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.


К вопросу о некоторых аспектах взаимодействия понятия "интеллектуальная собственность" с реальностью

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


СуперКонсалтинг: PR и маркетинг в сфере аудита и консалтинга

Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.


Капкан на продавца

Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.


Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.