10 уроков на салфетках - [2]

2. Непосредственна

я продажа - в общем это, может быть страхование,

продажа кухонного оборудования и т.д. Пример непосредственной продажи -

косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит.

3. Многоступенчаты

е продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - т ,

о чт

о в

этой книге подробно излагается. Данную форму продажи нельзя путать с

двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего

ошибочно причисляют к МЛМ.

Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к

системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.

Пятый в

ид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая

Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если

товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о

многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна

многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.

Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы

между МЛ

М и непосредственной продажей.

Об обществах МЛМ думают, что они представляют программу

непосредственной продажи посещением квартир и домов одного за другим.

Таково было и твое первое впечатление, когда агент постучал у твоей двери, чтобы продать что-нибудь.

Но ест

ь несколько особенностей, отличающих многоступенчатый маркетинг

от розничной и непосредственной торговли.

Самая характерная особенность, что в МЛМ ты находишься благодаря

своим интересам, но никогда не останешься один.

Так как ты находишься в деле благодаря своим интересам, то покупаешь

товары по оптовой цене у фирмы, которую представляешь. Это значит, что

купленные товары ты сам можешь использовать, более того должен

использовать. В начале многие люди присоединяются к такой фирме только

для того, чтобы покупать товары по оптовой цене. Позднее многие из них

становятся "серьезнее".

Поскольку покупаешь товары по ОПТОВОЙ цене, то, если хочешь, можешь

продать их по РОЗНИЧНОЙ, получив таким образом ПРИБЫЛЬ.

Недопонимание, связанное с МЛМ, возникает от представления, что тебе

НЕОБХОДИМО ПРОДАТ ,

Ь чтобы быть успешным. Есть несколько таких

программ, которые обязательно требуют достижения определенной розничной

квоты, чтобы получить скидку. Если хочешь, или если этого требует

специальная программа сделок, можешь продать, но настоящий материальный

успех принесет только организация дела.

ВАЖН :

О Добейся, чтобы продажа была естественным результатом

организации дела. Многие пострадали от того, что подходили к вопросу с

другой стороны - пытались организовать дело с упором на продажу.

Прочитав до конца "Уроки на салфетках", поймешь, почему система таким

образом не действует.

Слово "продажа" у 95% людей вызывает отрицательные мысли. В МЛМ не

нужно продавать в традиционном смысле слова, но ТОВАР ДОЛЖЕН

ДВИГАТЬСЯ, без этого никто не получит денег. Дон Файлла определяет

продажу, как обращение к чужому лицу с попыткой продать что-нибудь, в чем

нет необходимости или желания. Повторим:

Товар должен двигаться, иначе никто не получит денег!

Другое название МЛМ: Network Marketing (продаж

а чере

з сет ).

ь Когда

создаешь дело МЛМ, создаешь, собственно говоря, сеть, через которую ищешь

путь продвижения товаров. Розничная продажа - основа продажи через сеть

(Network Marketing).

В МЛ

М

,

или -

по другом ,

у

в Network Marketing-e, продажа

происходит, когда агенты предлагают товары друзьям, соседям,

родственникам. Как видно, никто не обращается к чужим. Для того, чтобы

создать БОЛЬШОЕ и УСПЕШНОЕ ДЕЛО, есть необходимость в РАВНОВЕСИИ.

Тебе необходимо спонсировать и обучать системе МЛМ, пока создашь

стабильный круг покупателей из друзей, соседей и родственников. Не пытайся

все продать в одиночку.

Помни о том, что МЛМ ил ,

и п -

о другому, продажа через сеть,

обозначает, что ты создаешь организацию, в которой каждый из многих

бизнесменов продает мало товаров.

Это намного эффективнее, чем пытаться в одиночку сделать все. Если

проследишь, увидишь, что фирмы МЛМ не тратят большие суммы на рекламу.

Реклама происходит почти исключительно через непосредственную

коммуникацию потребителей. Так как эти фирмы могут тратить больше

средств на разработку продукции, то качество ее значительно выше, чем у

товаров, распространяемых в розничной торговле.

Обязательно нужно предложить другу отличный товар, похожий на тот,который он уже использует. Ты просто заменяешь, давно используемый

другом товар, на новый, о котором по собственному опыту знаешь, что он

значительно лучше.

Теперь ты видишь, что МЛМ не означает хождение по квартирам и

предложение товаров незнакомым людям. Некоторые программы Network или

МЛ ,

М которые я зна ,

ю подтверждают, что, если просто ПРЕДЛАГАЕШЬ

друзьям данный товар или услугу, то тем самым уже выполнил необходимую

"продажу". (Мы эт

о лучше назове

м "Предложением", ибо фактически речь

идет о нем).

И другое отличие МЛМ от "непосредственной продажи" - это

СПОНСИРОВАНИЕ распространителей товара (бизнесменов). При

непосредственной продаже, как и при некоторых МЛМ, это называют

"вербовко "

й ,

но СПОНСИРОВАНИЕ и ВЕРБОВКА совсе