10 уроков на салфетках - [2]
2. Непосредственна
я продажа - в общем это, может быть страхование,
продажа кухонного оборудования и т.д. Пример непосредственной продажи -
косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит.
3. Многоступенчаты
е продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - т ,
о чт
о в
этой книге подробно излагается. Данную форму продажи нельзя путать с
двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего
ошибочно причисляют к МЛМ.
Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к
системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.
Пятый в
ид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая
Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если
товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о
многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна
многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.
Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы
между МЛ
М и непосредственной продажей.
Об обществах МЛМ думают, что они представляют программу
непосредственной продажи посещением квартир и домов одного за другим.
Таково было и твое первое впечатление, когда агент постучал у твоей двери, чтобы продать что-нибудь.
Но ест
ь несколько особенностей, отличающих многоступенчатый маркетинг
от розничной и непосредственной торговли.
Самая характерная особенность, что в МЛМ ты находишься благодаря
своим интересам, но никогда не останешься один.
Так как ты находишься в деле благодаря своим интересам, то покупаешь
товары по оптовой цене у фирмы, которую представляешь. Это значит, что
купленные товары ты сам можешь использовать, более того должен
использовать. В начале многие люди присоединяются к такой фирме только
для того, чтобы покупать товары по оптовой цене. Позднее многие из них
становятся "серьезнее".
Поскольку покупаешь товары по ОПТОВОЙ цене, то, если хочешь, можешь
продать их по РОЗНИЧНОЙ, получив таким образом ПРИБЫЛЬ.
Недопонимание, связанное с МЛМ, возникает от представления, что тебе
НЕОБХОДИМО ПРОДАТ ,
Ь чтобы быть успешным. Есть несколько таких
программ, которые обязательно требуют достижения определенной розничной
квоты, чтобы получить скидку. Если хочешь, или если этого требует
специальная программа сделок, можешь продать, но настоящий материальный
успех принесет только организация дела.
ВАЖН :
О Добейся, чтобы продажа была естественным результатом
организации дела. Многие пострадали от того, что подходили к вопросу с
другой стороны - пытались организовать дело с упором на продажу.
Прочитав до конца "Уроки на салфетках", поймешь, почему система таким
образом не действует.
Слово "продажа" у 95% людей вызывает отрицательные мысли. В МЛМ не
нужно продавать в традиционном смысле слова, но ТОВАР ДОЛЖЕН
ДВИГАТЬСЯ, без этого никто не получит денег. Дон Файлла определяет
продажу, как обращение к чужому лицу с попыткой продать что-нибудь, в чем
нет необходимости или желания. Повторим:
Товар должен двигаться, иначе никто не получит денег!
Другое название МЛМ: Network Marketing (продаж
а чере
з сет ).
ь Когда
создаешь дело МЛМ, создаешь, собственно говоря, сеть, через которую ищешь
путь продвижения товаров. Розничная продажа - основа продажи через сеть
(Network Marketing).
В МЛ
М
,
или -
по другом ,
у
в Network Marketing-e, продажа
происходит, когда агенты предлагают товары друзьям, соседям,
родственникам. Как видно, никто не обращается к чужим. Для того, чтобы
создать БОЛЬШОЕ и УСПЕШНОЕ ДЕЛО, есть необходимость в РАВНОВЕСИИ.
Тебе необходимо спонсировать и обучать системе МЛМ, пока создашь
стабильный круг покупателей из друзей, соседей и родственников. Не пытайся
все продать в одиночку.
Помни о том, что МЛМ ил ,
и п -
о другому, продажа через сеть,
обозначает, что ты создаешь организацию, в которой каждый из многих
бизнесменов продает мало товаров.
Это намного эффективнее, чем пытаться в одиночку сделать все. Если
проследишь, увидишь, что фирмы МЛМ не тратят большие суммы на рекламу.
Реклама происходит почти исключительно через непосредственную
коммуникацию потребителей. Так как эти фирмы могут тратить больше
средств на разработку продукции, то качество ее значительно выше, чем у
товаров, распространяемых в розничной торговле.
Обязательно нужно предложить другу отличный товар, похожий на тот,который он уже использует. Ты просто заменяешь, давно используемый
другом товар, на новый, о котором по собственному опыту знаешь, что он
значительно лучше.
Теперь ты видишь, что МЛМ не означает хождение по квартирам и
предложение товаров незнакомым людям. Некоторые программы Network или
МЛ ,
М которые я зна ,
ю подтверждают, что, если просто ПРЕДЛАГАЕШЬ
друзьям данный товар или услугу, то тем самым уже выполнил необходимую
"продажу". (Мы эт
о лучше назове
м "Предложением", ибо фактически речь
идет о нем).
И другое отличие МЛМ от "непосредственной продажи" - это
СПОНСИРОВАНИЕ распространителей товара (бизнесменов). При
непосредственной продаже, как и при некоторых МЛМ, это называют
"вербовко "
й ,
но СПОНСИРОВАНИЕ и ВЕРБОВКА совсе
Если старенький мультимиллионер начнет Вас учить, как зарабатывать деньги, то Вы бы стали прислушиваться к его советам? Дон Файлла непревзойденный авторитет в вопросе обучения ведения сетевого бизнеса. У автора огромный опыт построения эффективных структур в разных сетевых компаниях. У Вас есть уникальная возможность получить дельные советы о том, как именно ведет свои дела гуру сетевого маркетинга и получить от него конкретные практические советы. Используя в своем сетевом бизнесе эту книгу, Вы можете значительно увеличить свою MLM структуру.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.