10 уроков на салфетках - [3]

м не одно и то же. Если

спонсируешь кого-нибудь, то фактически обучаешь его, как он должен делать

то, что делаешь Ты, или же, как ему построить собственный бизнес.

Мы хотели бы подчеркнуть, что существует большая разница,

спонсируешь ли кого-нибудь, или только помогаешь "вступить" в бизнес.

Если спонсируешь кого-нибудь, то берешь на себя обязательство. Если не

берешь на себя "обязательство", то наносишь вред тем, что только помогаешь

вступить в бизнес.

В данном случае необходимо ИМЕТЬ ЖЕЛАНИЕ помочь новому

партнеру создать его собственный бизнес. Эта книга призвана

развить твои способности взять на себя ответственность.

Спонсирование - действие, позволяющее бизнесу МЛМ стать

крупным. Когда твоя организация начнет расти, ты превратишься

в независимого и успешного бизнесмена. Станешь сам своим

РУКОВОДИТЕЛЕМ.

Если ты работаешь на фирме непосредственной продажи, то

работаешь в интересах фирмы. Если решить уйти из фирмы,

переехать в другое место, все можно завершить и начать с начала. В отличие

от этого на большинстве фирм МЛМ применяется практика, когда и после

переезда

в другой регион страны продолжаешь спонсировать людей, не теряя

ценностей, созданных твоей группой людей. В фирмах МЛМ ты можешь

заработать много денег. В некоторых фирмах это происходит медленнее, в

других - быстре .

е

Прибыль всегда зависит только от организации дела и никогда - от

объема продаж.

В некоторых фирмах надежное проживание обеспечивает продажа

товаров, но КАПИТАЛ можешь создать себе только с помощью организации

бизнеса, в качестве первостепенной цели.

Люди начинают бизнес МЛМ с надеждой заработать 50, 100 или 200

долларов в месяц. Затем неожиданно констатируют, что, если серьезно

относиться к бизне ,

су то в месяц можно заработать 1000, 2000 долларов и

больше. Повторно хотим напомнить, что никто не може

т заработать столько

денег лишь продажей товаров, такие деньги зарабатываются созданием

бизнеса.

Первостепенная цель этой книги - развить твои способности к

созданию, притом быстрого, крупного и успешного бизнеса МЛМ.

Второстепенная цель - создание соответствующего настроя для МЛМ.

Если кто-нибудь думает, что МЛМ нелегален и его организация

подразумевается как пирамида, то возникает много проблем со

спонсированием.

Если встречаешься с таким явлением, нужно показать факты, которые

опровергают неправильное понимание МЛМ, как пирамиды. Пример виден на

рирунке. Сделка пирамиды построена сверху вниз и только те окажутся у

вершины, кто были у начала пирамиды. В треугольнике МЛМ каждый начинает

с равных стартовых позиций и каждый имеет возможность создать бизнес, даже во много раз больше, чем у спонсора.

Главная цель - дать общую информацию о МЛМ, понять разницу

между розничной продажей, непосредственной продажей и МЛМ. После

этого можешь начинать успешное Спонсирование в своем бизнесе МЛМ.

Ка

к

я уже раньше упоминал,

в 90-х годах годовой оборот фирм МЛМ

превышает 100 миллиардов долларов. Это КРУПНЫЙ БИЗНЕС.

Большинство людей не подозревает, насколько велик МЛМ.

Multi-Level Marketing ка

к систем

а прода

ж действуе

т уже око

ло 35 ле .

т

Имеются фирмы МЛ ,

М годовой оборот которых составляет несколько

миллиардов долларов.

Мы знаем фирму, которая в первом году работы сделала оборот 2.000.000

долларов. В следующем году - 15 миллионов, на третий год планировала 75

миллионов.

И цель - к концу пятого года работы довести оборот до 1

миллиарда долларов.

Изложенные в данной книге принципы дают возможность достигнуть такой

цели.

И никто не может сказать, что это плохой бизнес.

МЛМ - самая надежная дорога для изобретателя или производителя,

который хочет продвигать на рынок новый товар, не имея миллиона

долларов и не желая отдавать товар другому на продажу.

Урок н

а салфетке 1. "

№

Дважды два четыре"

Этот урок проведи с будущими партнерами по бизнесу до того, как они

ознакомятся с подробностями дела, которое собираешься им представить. Ты

ведь желаешь, чтобы их мышление уже с первого дня работало в нужном

направлении. Урок на них подействует так сильно, что "журавля поймают в

небе", и они будут гореть желанием выйти на улицу, чтобы "спонсировать весь

м "

ир

и заработать огромные деньги с помощью МЛМ.

Уро

к позволит почувствовать, насколько важно заниматься людьми и

помогать им

в самом начале.

В шутку добавим, что партнеров, не владеющих таблицей умножения, лучше

остерегаться, т.к. при спонсировании человека без математических

способностей неизбежно возникнут проблемы. Когда пишем таблицу 3х3, вслух

говорим: "Вы спонсируете уже 3 человека и обучаете их (здесь применяется

понятие "обучать"), чтобы они втроем обучали по 3 человека и т.д.".

Обрати внимание на разницу сумм 16 и 81. Спроси, согласны ли они с тем, что это огромная разница. Объясни, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ РАЗНИЦА всего

"I". Каждый спонсируе

т на ОДНОГО человека БОЛЬШЕ. Слушатели на это

отреагируют, и лучше продолжать без остановки.

Таблица 4х4: здесь каждый спонсирует на 2 человека больше. Результат -

256 челове .

к Здесь подчеркни: "Есть значительная разница, но ...".

Определенно почувствуешь реакцию слушателей, поскольку они начинают

понимать суть концепции, и не успеешь закончить предложение, как