10 уроков на салфетках - [3]
м не одно и то же. Если
спонсируешь кого-нибудь, то фактически обучаешь его, как он должен делать
то, что делаешь Ты, или же, как ему построить собственный бизнес.
Мы хотели бы подчеркнуть, что существует большая разница,
спонсируешь ли кого-нибудь, или только помогаешь "вступить" в бизнес.
Если спонсируешь кого-нибудь, то берешь на себя обязательство. Если не
берешь на себя "обязательство", то наносишь вред тем, что только помогаешь
вступить в бизнес.
В данном случае необходимо ИМЕТЬ ЖЕЛАНИЕ помочь новому
партнеру создать его собственный бизнес. Эта книга призвана
развить твои способности взять на себя ответственность.
Спонсирование - действие, позволяющее бизнесу МЛМ стать
крупным. Когда твоя организация начнет расти, ты превратишься
в независимого и успешного бизнесмена. Станешь сам своим
РУКОВОДИТЕЛЕМ.
Если ты работаешь на фирме непосредственной продажи, то
работаешь в интересах фирмы. Если решить уйти из фирмы,
переехать в другое место, все можно завершить и начать с начала. В отличие
от этого на большинстве фирм МЛМ применяется практика, когда и после
переезда
в другой регион страны продолжаешь спонсировать людей, не теряя
ценностей, созданных твоей группой людей. В фирмах МЛМ ты можешь
заработать много денег. В некоторых фирмах это происходит медленнее, в
других - быстре .
е
Прибыль всегда зависит только от организации дела и никогда - от
объема продаж.
В некоторых фирмах надежное проживание обеспечивает продажа
товаров, но КАПИТАЛ можешь создать себе только с помощью организации
бизнеса, в качестве первостепенной цели.
Люди начинают бизнес МЛМ с надеждой заработать 50, 100 или 200
долларов в месяц. Затем неожиданно констатируют, что, если серьезно
относиться к бизне ,
су то в месяц можно заработать 1000, 2000 долларов и
больше. Повторно хотим напомнить, что никто не може
т заработать столько
денег лишь продажей товаров, такие деньги зарабатываются созданием
бизнеса.
Первостепенная цель этой книги - развить твои способности к
созданию, притом быстрого, крупного и успешного бизнеса МЛМ.
Второстепенная цель - создание соответствующего настроя для МЛМ.
Если кто-нибудь думает, что МЛМ нелегален и его организация
подразумевается как пирамида, то возникает много проблем со
спонсированием.
Если встречаешься с таким явлением, нужно показать факты, которые
опровергают неправильное понимание МЛМ, как пирамиды. Пример виден на
рирунке. Сделка пирамиды построена сверху вниз и только те окажутся у
вершины, кто были у начала пирамиды. В треугольнике МЛМ каждый начинает
с равных стартовых позиций и каждый имеет возможность создать бизнес, даже во много раз больше, чем у спонсора.
Главная цель - дать общую информацию о МЛМ, понять разницу
между розничной продажей, непосредственной продажей и МЛМ. После
этого можешь начинать успешное Спонсирование в своем бизнесе МЛМ.
Ка
к
я уже раньше упоминал,
в 90-х годах годовой оборот фирм МЛМ
превышает 100 миллиардов долларов. Это КРУПНЫЙ БИЗНЕС.
Большинство людей не подозревает, насколько велик МЛМ.
Multi-Level Marketing ка
к систем
а прода
ж действуе
т уже око
ло 35 ле .
т
Имеются фирмы МЛ ,
М годовой оборот которых составляет несколько
миллиардов долларов.
Мы знаем фирму, которая в первом году работы сделала оборот 2.000.000
долларов. В следующем году - 15 миллионов, на третий год планировала 75
миллионов.
И цель - к концу пятого года работы довести оборот до 1
миллиарда долларов.
Изложенные в данной книге принципы дают возможность достигнуть такой
цели.
И никто не может сказать, что это плохой бизнес.
МЛМ - самая надежная дорога для изобретателя или производителя,
который хочет продвигать на рынок новый товар, не имея миллиона
долларов и не желая отдавать товар другому на продажу.
Урок н
а салфетке 1. "
№
Дважды два четыре"
Этот урок проведи с будущими партнерами по бизнесу до того, как они
ознакомятся с подробностями дела, которое собираешься им представить. Ты
ведь желаешь, чтобы их мышление уже с первого дня работало в нужном
направлении. Урок на них подействует так сильно, что "журавля поймают в
небе", и они будут гореть желанием выйти на улицу, чтобы "спонсировать весь
м "
ир
и заработать огромные деньги с помощью МЛМ.
Уро
к позволит почувствовать, насколько важно заниматься людьми и
помогать им
в самом начале.
В шутку добавим, что партнеров, не владеющих таблицей умножения, лучше
остерегаться, т.к. при спонсировании человека без математических
способностей неизбежно возникнут проблемы. Когда пишем таблицу 3х3, вслух
говорим: "Вы спонсируете уже 3 человека и обучаете их (здесь применяется
понятие "обучать"), чтобы они втроем обучали по 3 человека и т.д.".
Обрати внимание на разницу сумм 16 и 81. Спроси, согласны ли они с тем, что это огромная разница. Объясни, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ РАЗНИЦА всего
"I". Каждый спонсируе
т на ОДНОГО человека БОЛЬШЕ. Слушатели на это
отреагируют, и лучше продолжать без остановки.
Таблица 4х4: здесь каждый спонсирует на 2 человека больше. Результат -
256 челове .
к Здесь подчеркни: "Есть значительная разница, но ...".
Определенно почувствуешь реакцию слушателей, поскольку они начинают
понимать суть концепции, и не успеешь закончить предложение, как
