Затмите всех! Блистайте на сцене, в офисе, в жизни - [34]

С контрастом манеры изложения мы сталкиваемся каждый день. В непринужденной беседе с другом мы без труда переходим от повествования к смеху, а затем к дотошным расспросам и заговорщическому шепоту. Наши рождественские поздравления сопровождаются фейерверками, символами, песнями и ритуалами. В ходе совещания мы встаем, чтобы обосновать свою точку зрения.

Мой деловой партнер, Эми, участвует со мной в семинарах «Героического ораторского мастерства», и мы с ней работаем на контрасте, что является одним из факторов успеха нашей команды. Я одеваюсь во все черное, она – во все белое. У нее роскошные волосы, у меня их нет вообще. У меня речь быстрая и отрывистая, у нее – размеренная и мелодичная. Меня часто описывают как сурового, но доброго, ее – как заботливую, но строгую. Другими словами, ее инь прекрасно дополняет мое ян. Это одна из причин, по которой я пригласил Эми в свою компанию.

Давайте рассмотрим использование приема контраста в важных презентациях на приведенном выше примере.

Представьте, что вы выступаете с речью о новой компьютерной платформе финансового менеджмента перед аудиторией из двух сотен аудиторов и бухгалтеров. Ваша большая идея заключается в том, что новая платформа оснастит их эффективными инструментами коммуникации и презентации для обучения менеджеров финансовому анализу, что приведет к росту показателей и прибыли. Вы создаете структурный контраст, начиная свою речь с забавной истории о бухгалтерских талмудах своего деда и прелестях работы счетоводом до появления компьютеров. Затем берете быка за рога и переходите к всестороннему трехкомпонентному анализу результатов своего исследования, которые показали, что корпоративным менеджерам необходимо повысить уровень финансовой грамотности. Вы делаете паузу и начинаете создавать волнение и надежду, описывая преимущества работы с линейными менеджерами по новой системе.

Вы подробно излагаете три основных компонента своего анализа, после чего выбираете из аудитории три группы «экспертов» по каждому компоненту. При упоминании того или иного компонента в ходе своего выступления вы просите соответствующую группу изложить преимущества нового метода. Таким образом вы добавляете контраст манеры изложения.

Я могу вам рассказать, как стать выдающимся перформером, но, естественно, не могу прокомментировать ваше выступление. Теоретические знания – это первая важная часть учебного процесса. Сейчас вы ее осваиваете. Вторая важная часть – это практические навыки и умения выступления перед аудиторией. Если вам необходима помощь в этом вопросе, заходите к нам на heroicpublicspeaking.com. Мы поможем вам перестать говорить и начать выступать.

Быстрый обзор

Кем бы вы ни были: бухгалтером, профессиональным оратором или золотой серединой между этими двумя крайностями, – я уверен, что данная глава сделала вас на голову выше при создании контента блестящих речей, интервью, презентаций и выступлений. Давайте вкратце повторим ее основные положения:

1. Начинайте подготовку к любому выступлению с упражнения «Пять вопросов».

2. Сформулируйте свою большую идею и исходящее из нее обещание.

3. Сфокусируйтесь на том, как донести свою большую идею до аудитории.

4. Большая идея должна отражать ваши личные и универсальные ценности и содержать обещание.

5. Вы должны убедительно изложить свою большую идею и проиллюстрировать последствия ее принятия или непринятия.

6. Модели изложения большой идеи включают следующие структуры: цифровую, хронологическую, модульную, «сравнение и контраст», трехактную и «проблема – решение».

7. Большинство речей подразделяется на два основных вида: убеждающие и информационные, но встречаются и их комбинации.

8. Всегда встраивайте контраст (эмоциональный, структурный и/или манеры изложения) в содержание своих речей и выступлений.

9. Создание креативного и эффективного контента – это повторяющийся процесс: «мозговая разгрузка», организация, редактирование; «мозговая разгрузка», организация, редактирование и т. д.

10. Найдите подходящий для себя способ организации и подачи материала.

11. Как сочинять и рассказывать истории, заставляющие смеяться или плакать

ХОТЕЛИ БЫ ВЫ УМЕТЬ рассказывать интересные истории и удачно шутить? Причем делать это естественно и непринужденно в любой обстановке – от еженедельного производственного совещания до крупной отраслевой конференции? Сейчас я вас этому научу. Возможно, вы не любите рассказывать истории и анекдоты, но, поскольку они уместны практически во всех деловых и жизненных ситуациях, вам придется заглушить голос своего внутреннего критика и отбросить все сомнения, стоящие на вашем пути к успеху.

Сила историй в том, что они привлекают внимание аудитории. Эми Коспер, главный редактор журнала Entrepreneur, назвала 2014-й Годом историй. Как мы уже говорили, истории проникают в наш ум с самого раннего детства и являются древнейшей формой выражения человеческой мысли. Коспер подчеркивает важность сторителлинга в бизнесе: «Сторителлинг – это главный урок, который должен вынести деловой мир из 2014 года. Да, инвесторов по-прежнему интересует финансовая сторона дела, но только