Затмите всех! Блистайте на сцене, в офисе, в жизни - [33]

Создайте контраст

На данном этапе вы научитесь создавать контраст. Это не новая концепция, хотя для вас она может быть новой. Ее давно применяют сценаристы, режиссеры, актеры, композиторы, музыканты, фотографы и многие другие деятели искусств. Прием контраста – секретное оружие для создания креативного и убедительного контента и сногсшибательного выступления, которое заставит аудиторию аплодировать вам стоя. Я узнал о нем во время учебы в Нью-Йоркском университете, и он открыл мне глаза на то, почему одни перформеры срывают овации, а другие терпят неудачу.

Контраст используется в выступлении с одной простой, но важной целью: удержать внимание аудитории. Он заключается в намеренном создании эффекта неожиданности, позволяющем держать аудиторию в постоянном напряжении. Вспомните, какие приемы привлечения внимания и формирования ожиданий используют настоящие мастера драматического контраста на телевидении, в кино и драматургии. Монотонность утомляет.

К сожалению, иногда мы настолько хорошо знаем свой материал, что не можем объективно оценить, как воспримет его аудитория. Если вы не будете сознательно использовать прием контраста, то рискуете потерпеть неудачу.

Итак, увидев результаты создания контента своей речи на стене, доске или экране компьютера, поищите возможности встроить в него три вида контраста:

1. Структурный контраст: способ организации материала и использования разных типов контента – историй, данных, связующих элементов и рекомендаций.

2. Эмоциональный контраст: то, какие эмоции испытывает аудитория во время вашего выступления. Для этого вы берете разные эмоциональные ноты: серьезные, волнующие, обнадеживающие, грустные, веселые.

3. Контраст манеры изложения: способ изложения материала – физический, словесный и визуальный. Для создания этого вида контраста вы изменяете тембр и тон голоса, скорость и темп речи, мимику, жесты, скорость передвижения по сцене, конференц-залу или аудитории и другие визуальные элементы.

Во многих случаях применяется несколько видов контраста, но давайте рассмотрим каждый из них по отдельности.

СТРУКТУРНЫЙ КОНТРАСТ

Структурный контраст – это принцип организации элементов контента. Поищите способы органично связать разные типы материала. Скажем, вы выступаете на совещании, где обсуждается вопрос сбыта. Вы начинаете свою речь с обзора объема продаж и статистических данных, который перетекает в историю о торговом представителе и заканчивается шуткой. Затем вы переходите к основному вопросу – о задачах своего подразделения.

В качестве примера для изучения контраста подойдет любое ежегодное послание президента США конгрессу, так как оно удачно сочетает в себе следующие элементы: статистика, пример, политическая установка, вдохновляющая история. Пожалуйста, помните о важности использования структурного контраста в любом выступлении. Продуманное использование данных, примеров, историй и деталей в описании своей квалификации будет несомненным плюсом при прохождении собеседования. То же касается и изложения новой бизнес-стратегии руководству компании.

Мне очень нравится, как применяют структурный контраст… да-да – перформеры. К примеру, президент Билл Клинтон в своем обращении к съезду Национально-демократической партии в 2012 году весьма искусно перешел от фактов (которые он назвал «просто арифметикой») к личным воспоминаниям и политической риторике. Опра Уинфри в вышеупомянутой речи перед выпускниками Стэнфордского университета в 2008 году, пропагандируя свою большую идею о том, что ценности и интуиция – это самый лучший компас, указывающий путь к успеху, совместила личные истории и откровения с жизненными уроками, цитатами и парой-тройкой данных.

ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ КОНТРАСТ

В идеале вы должны увлечь за собой аудиторию на эмоциональные «американские горки». Длина, высота и крутизна этих горок будут определяться как типом вашей речи, так и типом аудитории. Так, если вы выступаете перед работниками финансовой сферы и представляете им новый подход к анализу данных о прибылях и убытках, ваша презентация все равно должна быть интересной и запоминающейся. Даже в таком выступлении можно использовать эмоциональный контраст, вставив хорошую шутку о бухгалтерах, подчеркнув важность их труда цитатами и статистикой и рассказав историю, пробуждающую у них гордость за свою работу.

Вице-президент США Джо Байден – мастер эмоционального контраста в публичных выступлениях; его способность и готовность изменять эмоциональный тон речи действительно впечатляет. Он может быть чудаковатым, но любящим дядюшкой на церемонии приведения к присяге новых сенаторов; суровым и гневным представителем свободного мира, дающим клятву расправиться с ИГИЛ; и обаятельным Фрэнком Синатрой в ходе избирательной кампании. Короче говоря, Джо Байден знает, как воздействовать на аудиторию.

КОНТРАСТ МАНЕРЫ ИЗЛОЖЕНИЯ

Более подробно о планировании и встраивании контраста манеры изложения я расскажу в следующих главах, поскольку этот прием имеет самое непосредственное отношение ко всем публичным ситуациям. Для начала важно понять его концепцию и возможности применения. Контраст манеры изложения создается за счет изменения скорости передвижения в пространстве и использования визуальных и слуховых элементов – не только голоса, но и простых звуковых эффектов или музыки.