Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности - [35]

Представьте, что вы приходите домой и говорите супруге: «Ты снова в ночной клуб идешь? Хорошо, иди». А в ответ: «Ничего подобного, я остаюсь дома». – «Как здорово, что ты осталась дома!»

Поисследуйте технику заезженной пластинки. Поставьте какую-то цель, подумайте, что вы хотели бы получить. Определитесь с простым паттерном поведения – будете звонить человеку или встречаться и попробуйте достичь этой цели. Если человек говорит «да» – замечательно. Если отказывается, даете ему негативное подкрепление на первой, второй, третьей встрече – показываете ему свою грусть, разочарование. И еще раз повторяете эту ситуацию, то есть паттернизируете. Как только он дает вам согласие, вы говорите: «Замечательно, большое спасибо». Сделайте так несколько раз и посмотрите, как поменяется поведение человека. Может произойти взрыв: «Ты меня уже достал!» На это отвечайте: «Успокойся, пожалуйста, я хочу как лучше. Ты меня не понимаешь. Ты вспыхнул – это как раз показатель моей правоты. Это ты не прав, я-то прав». И посмотрите, каков будет результат.

Вы можете и сами защищаться от заезженной пластинки, если увидите, как с помощью оперантного поведения пытаются воздействовать на вас. Отработайте эту технику. При этом постарайтесь для достижения нужного вам результата использовать все те инструменты, которые мы с вами рассматривали ранее.

Глава 25 Особенности калибровки на уровне «мастер»

Поговорим о калибровке и о метасостояниях человека. Мы не будем, как некоторые специалисты в области НЛП, говорить об эмоциональных состояниях психопатов и киношных героев. Состояние может быть совершенно любым, вы можете «прыгать» из состояния в состояние, главное – применяйте техники. Если вы посмотрите на сайентологов или людей, которые приглашают в АО «МММ», Finiko или в другую пирамиду, то это очень добрые, приятные, милые люди, неважно, в каком состоянии они находятся, главное – чтобы в этом состоянии они могли обобрать как можно больше людей. Ваше внутреннее состояние, метасостояние для разрушения личности другого человека, не имеет никакого значения. Личность разрушается не с эмоциями гнева на лице, мы уже говорили, что это делается мягко. Метасостояние, в котором происходит разрушение, значения не имеет. Самое главное – выполнить все функции и действия, о которых мы говорили ранее. А вот калибровка имеет значение.

Мы всегда, как хищники, наблюдаем, в каком состоянии находится наш оппонент. Наше метасообщение не имеет значения, гораздо большее значение имеют процесс коммуникации и разрушительные паттерны, которые направляются адресату. Нас будет интересовать не наша личная, внутренняя калибровка, а калибровка другого человека. При этом мы не будем выходить из рамок НЛП. В ортодоксальном НЛП, которое создавали Джон Гриндер и Ричард Вендлер, было шесть основных калибровок. На них и будем опираться.

Первая калибровка – позитив-актив. Это состояние, которое нам нужно. Это радость, восторг, позитивные эмоции. Запросы этого человека удовлетворены, он получил все необходимое, чувствует энергию, она его гармонизирует. Чем больше позитивной, активной реакции будет на ваши стимулы, тем лучше. Значит, вы идете в нужном направлении. Подкрепляйте это поведение.

Вторая калибровка – позитив-пассив. Это умиротворенность, спокойная радость, у человека все хорошо, он находится в гармоничном состоянии. Вы дали человеку какой-то стимул, и он ответил: «Да, я подумаю, это замечательная идея». Вы даете позитивную обратную связь, подкрепляете, выделяется дофамин, добавляете алкоголь, и у вас формируется оперантное поведение.

Третья калибровка – негатив-актив. Когда человек испытывает бешенство, агрессивный гнев, азарт, раздраженность. На это мы даем негативную обратную связь, трактуем его поведение так: «Наверное, ты как-то неправильно себя ведешь». Обращаем внимание на его личность. Если человек проявляет себя негативно, подождем, пока он не станет вести себя позитивно, чтобы создать нужное оперантное поведение.

Четвертая – негатив-пассив. Грусть, печаль, депрессия. В этом состоянии о человеке нужно заботиться, оказывать ему поддержку, говорить, что все хорошо. Если он сделает что-то не так, можно сказать, чтобы он еще подумал об этом, тем самым еще больше погружая его в проблему. Мы можем показать ему новую модель оперантного поведения: «Давай посмотрим, как сделать правильно».

Пятая, простая калибровка – интерес. Если человек проявляет заинтересованность, наклонился к вам, глаза открыты, внимательно слушает, что вы говорите, это картина прямого внушения. Вы даете нужную информацию. Как только наступил позитив-актив, добавляете еще дофамина. Если позитив-пассив – мягко говорите, что все хорошо. Негатив-актив – лицо кирпичом: «Ты меня не понимаешь, ты какой-то неправильный, обрати внимание на себя». Негатив-пассив: «Я тебя прекрасно понимаю, давай посмотрим, как можно двигаться дальше».

Шестая калибровка – принятие решения. Человек задумывается, затем по невербальной коммуникации вы видите, что он начинает качаться в сторону «не знаю», находится в состоянии сомнения и из-за этого может принять какое-то решение. Если он принимает не нужное вам решение, помните, что мы должны сформировать у него оперантное поведение: включаем заезженную пластинку, говорим необходимые слова, рассказываем, как он правильно и неправильно поступает. Начинаем на него влиять.