Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности - [34]
В Северной Корее хорошо умели не только стирать личность, но еще и сильно ее менять путем оперантного обучения. Посмотрите прекрасный фильм «Знакомьтесь, Джо Блейк», и вы увидите, как менялась структура личности человека под воздействием этого вида обучения. У людей, которые находились в плену, забрали информацию и выдали книги. Среди них была Библия, а все остальное – политическая литература, в том числе «Капитал» Карла Маркса. Многие его идеи о построении идеального общества без неравенства и капитализма очень повлияли на Джо Блейка.
Работа с людьми в концлагере проводилась следующим образом: первым делом их просили написать сочинение о том, почему они любят, к примеру, капиталистический строй. После написания человеку давали позитивное подкрепление – чашку риса. Стимул 1 всегда направлен на то, чтобы вызвать необходимую реакцию. Ты же капиталист, ты же воевал против Кореи, поэтому расскажи, чем хорош капиталистический строй. Прекрасная пресуппозиция. Ты написал сочинение. За это действие получаешь позитивное подкрепление – чашку риса. Следующее сочинение: напишите, пожалуйста, есть ли недостатки у капиталистического строя. Ведь у любой модели есть свои недостатки. Написал? Вот тебе рис (стимул 2). Дальше стимул 3: ознакомьтесь, пожалуйста, с коммунистическими идеями – равенства, братства, посмотрите, чем коммунизм похож на христианство. И опять позитивное подкрепление. Стимул 4: выделите достоинства капиталистического строя, что в нем самое лучшее. Снова позитивное подкрепление в виде риса. А на 5-6-м этапе задается вопрос: «За что вы не любите капиталистический строй?» Человек, который подробно об этом напишет, может получить две чашки риса. Опять позитивное подкрепление из бихевиоризма. Главное условие – нужно написать эти убеждения самостоятельно, своей рукой. Человек же не может отказаться от своих слов, убеждений.
Джо Блейк, пройдя все эти этапы, по собственной инициативе сообщил корейцам, что хотел бы встретиться с представителем советской разведки. Вербовка прошла на идеальной основе, потому что главное условие, которое выдвинул Блейк, звучало следующим образом: «Если вы, представители советской разведки, хоть раз предложите мне деньги, я работать не буду».
Вербовка на идеологической основе является самой желанной для любых спецслужб. Потому что те, которые работают из идеологических, а не из материальных соображений, являются самыми ценными агентами. Их уже сложно перевербовать.
Итак, мы с вами увидели, каким образом появилась совершенно другая личность. Так Джо Блейк стал советским разведчиком, можно сказать, советским шпионом. То есть мы еще раз убеждаемся, как можно постепенно, включая подкрепление, позитивную и негативную обратную связь, влиять на человека.
Таким образом, как мы видим, еще одним важным для нас инструментом является подкрепление. Человек совершает действие, которое нужно нам, и мы его за это подкрепляем. Это вообще один из важнейших принципов возникновения поведения. Из всего, на что социум реагирует позитивно, формируется персона, или маска человека, в которой он существует в социуме. Например, чем больше у блогера подписчиков, тем больше он получает финансового вознаграждения, то есть подкрепления. Если подкрепление усиливается, а оно всегда идет сразу после нужного поведения, то это ведет к увеличению частоты такого поведения в будущем. Это один из законов АВ A-анализа. Потом происходят некоторые события, которые как-то влияют на поведение. Если оно перестает соответствовать желаемому, человек получает уже отрицательное подкрепление, негативную обратную связь. Это приводит к тому, что поведение либо утилизируется, либо может вытесняться в тень. Возникают невротические отношения, психологические комплексы, в худшем случае может развиться асоциальное поведение и даже преступное. Таким образом, даже самое негативное подкрепление ведет не к исчезновению поведения в принципе, а к созданию нового поведения.
Чтобы сформировалась другая личность, все стратегии вашего поведения должны опираться на постоянство, повторяемость. В фильме «Собачий день» вы могли увидеть применение техники «заезженная пластинка». Мать постоянно повторяла одну и ту же обратную связь в отношении своей дочери и ее молодого человека. Если вы думаете, что эта идея не рабочая, то вы ошибаетесь. Люди часто идут на изменение своей личности, своего поведения, отказываются от своих ценностей и убеждений, лишь бы эта заезженная пластинка перестала существовать.
Мой друг Павел – владелец компании, которая оказывает услуги в области техподдержки. У него работают несколько программистов, которые ездят устанавливать программное обеспечение, обслуживают компьютеры, пытаются получить дебиторскую задолженность. И Павел научил своих сотрудников одной технике. По итогам ее использования он сократил свою дебиторскую задолженность на 80 %, причем это было в период ковида.
Сотрудники, используя эту технику, звонили клиентам и говорили: «Вы нам деньги не платите. Может, мы что-то сделали не так? Как-то некрасиво получается, вы нам не платите. Почему не платите?» Человек говорит: «У меня нет времени сегодня разговаривать на эту тему. Давайте в следующий раз». Сотрудник звонит на следующий день: «А вы нам снова не заплатили. Как грустно, мы с вами так долго работаем. Когда вам в следующий раз позвонить?» Вздыхает, молчит в трубку. Человек не выдерживал и говорил: «Давайте мы вам лучше заплатим». С помощью этих паттернов поведения люди оплачивали дебиторскую задолженность, лишь бы не слушать такие телефонные звонки. Даже такие простые техники могут сильно влиять на поведение человека.
Эта книга не просто о «мастерстве коммуникации». В нее вошли проверенные техники, собранные в ходе многих часов переговоров, в том числе с террористами и преступниками. Автор делится с читателями тем опытом, что ему удалось накопить, наблюдая и общаясь с лучшими переговорщиками. Только практические знания и никакой «воды». Основная тема книги находится за рамками обычных переговоров «win-win», когда у людей есть цель договориться. Зачастую «уважаемые партнеры» хотят нас продавить, подчинить своей воле и сломать наши убеждения.
Ко лжи мы прибегаем постоянно, по разным причинам и в разных ситуациях. Скольких бед и проблем можно было бы избежать, если бы мы знали истинную ситуацию и нас не вводили в заблуждение. Эта книга – одна из попыток сделать все возможное, чтобы лжи и обмана в нашей жизни стало меньше, а значит, кто-то стал счастливее.Перед вами практическое пособие по безынструментальной детекции лжи. В нем приведены не только советы, но и задания для самостоятельной отработки навыков. Когда уважаемый читатель выполнит хотя бы часть предложенных заданий и упражнений, ложь станет для него достаточно очевидной.Несмотря на то что текст изложен очень доступно, в его основу положены многотысячные исследования, реальные полевые эксперименты и выборка, которой может позавидовать любой социальный психолог или психотерапевт, а главное – она абсолютно научна.Издание подойдет всем, кто хочет обрести свободу, прямо смотреть лжи в глаза и видеть ее, с легкостью говорить правду и быть счастливым – откройте для себя иной взгляд не только на психологию лжи, но и на другие модели и мотивы поведения человека.
Хотите узнать секреты спецслужб по прогнозированию поведения человека? Или, может быть, желаете узнать всю правду о человеке без ответов на перечень психологических тестов? Стремитесь правильно подобрать кандидатуру на должность за несколько минут? Что из сказанного собеседником правда, а что ложь? Почему те, кому мы так верим, так легко нас предают? Как это предвидеть?Авторская методика оперативной психодиагностики поможет точно и быстро оценить человека менее чем за 2 минуты общения – понять, кто перед вами, каков его поведенческий портрет, как он будет реагировать на те или иные ситуации.Метод может быть использован для того, чтобы максимально точно и быстро подстроиться под собеседника или оппонента, а при необходимости – даже дезадаптировать его (например, в случае жесткой беседы, сложных переговоров или общения с преступником или террористами).
У каждого человека есть свои цели и мечты, свои намерения, ценности и потребности, при этом стремление получить желаемое у всех одно: кто-то хочет бросить курить, рано вставать, заняться спортом; кто-то желает похудеть, начать правильно питаться, стать красивым; кто-то – выучить новый язык, переехать в другую страну, путешествовать; кто-то мечтает увеличить доход, стать финансово независимым, обеспечить себя и своих близких; кто-то планирует освоить навык, профессию, подняться по карьерной лестнице… У всех по-разному.
Это книга-тренинг. Она научит вас любить себя, своего партнера и окружающий мир! Она подскажет, как создать счастливую, гармоничную пару, успешную семью.
Бюджет экспериментальных исследований, положенных в основу этой книги, составил более 7 000 000 долларов. Основываясь на широкомасштабном исследовании в области нейромаркетинга, Мартин Линдстром открывает неожиданную правду о том, что привлекает внимание покупателей и заставляет их расстаться со своими деньгами. Если вы хотите узнать, насколько важны логотипы брендов и эффективна реклама, воздействующая на подсознание; как основные мировые религии влияют на покупательское поведение; какой эффект на самом деле производят ограничения и предупреждения о вреде здоровью и оправдан ли сексуальный подтекст в рекламе, — внимательно прочитайте эту книгу.
Российскому читателю впервые предоставляется возможность ознакомиться с творчеством британского философа Стивена Приста – его книгой "Теории сознания". По жанру эту книгу можно охарактеризовать как историческое и теоретическое введение в философию сознания (philosophy of mind). В своей книге Прист сделал попытку рассмотреть и систематизировать основные точки зрения на проблему сознания, высказанные в истории мировой философии. Написана книга ясно и доступно, при этом она рассчитана не только на широкого читателя, но и на специалистов в области философии сознания, истории философии, когнитивной науки, психологии, искусственного интеллекта.
Знаете ли вы, что примерно половина дошедшего до нас литературного наследия анонимна? А не задумывались ли, что, изучая текст, можно не только установить автора, но и получить его психологический портрет?Наша брошюра посвящена этим, прежде не поднимавшимся в научно-популярной литературе, вопросам. В работе высказана оригинальная точка зрения на авторство «Тихого Дона», даны психологические характеристики видных политических деятелей.http://znak.traumlibrary.net.
У нас, у родителей, сегодня возникает, естественно, вопрос: «Как же нам подготовить детей, которые будут конкурировать, добиваться успеха, сражаться в мире, который мы сегодня даже не можем представить в своем воображении?»В определении подхода к решению этой проблемы Вам помогут принципы, изложенные в этой книге.
В некотором смысле эта книга предназначена всем людям, состоящим в браке. Зная суть падшей человеческой природы, мы понимаем, что неверность представляет опасность абсолютно для каждого из нас. Но в первую очередь книга написана для тех, кого неверность уже коснулась, над чьим браком подобная угроза нависает в данный момент, а также для тех, чей брак уже распался. Тем, кто развелся или ушел из семьи, книга поможет понять, что случилось в их браке. Она также будет полезна тем, кто в качестве профессионального душепопечителя или просто близкого друга пытается помочь пострадавшим от этой беды.
Ярослав Никитин – школьник, ставший предпринимателем в 15 лет. До переходного этапа он видел себя дипломатом, но однажды решил кардинально изменить свою жизнь. В книге описаны предпринятые шаги, которые способствовали трансформации автора, а также принципы и инструменты, применяемые им каждый день. На своем примере Ярослав показывает, что всегда можно найти дело, которое будет вдохновлять и сделает вас счастливым. При этом не так важно, о чем вы мечтаете – о карьере дипломата, художника, менеджера, артиста, музыканта, предпринимателя или IT-разработчика.
Перед вами первая книга из серии «Лига Наставников». Это литературный проект, который собирает под своими знаменами коучей-профессионалов. У каждого – наработанный опыт, авторские методики и, разумеется, четкая специализация. Услуги этих людей стоят серьезных денег – они ведут персональные и групповые занятия, где выводят людей на новый уровень. И вот впервые сразу полтора десятка коучей объединились для работы над совместной книгой. Стержневая тема этой работы – «быстрые действия в эпоху кризисов». Да, именно «кризисов» – во множественном числе.
Эту книгу можно назвать арсеналом, войдя в который каждый может выбрать для себя оружие перед боем. Главное, чтобы это оружие было «по руке», чтобы человек сам его не боялся.Мы ежедневно ведем переговоры – как в бизнесе, так и в быту. В издании собраны практические приемы для наступления и защиты в любых переговорах. Книга будет полезна каждому, кто настроен на победу и готов к бою.Книга предназначена для прочтения перед важными переговорами и позволит выбрать нужные для конкретной ситуации правила и приемы.
Вы никак не можете найти работу, достойную вас? Вам надоело работать за копейки, не имея ни малейших перспектив? Если вы держите в руках эту книгу, то от достойной работы вас отделяют всего 5 шагов. Эта книга уникальна тем, что ее написали признанные профессионалы в области подбора персонала. Их многолетний опыт, полученный в ведущих кадровых агентствах, стал основой для четких и реальных советов по поиску достойной работы. В книге описывается эффективная технология самомаркетинга, разделенная на 5 этапов.