Век живи — век учись - [44]

КОММУНИКАЦИЯ ПРИ АНАЛИЗИРУЮЩЕМ СТИЛЕ

Если вы строите общение в рамках Анализирующего стиля или с кем-то предпочитающим этот подход, обязательно применяйте четкие логичные формулировки: собирайте, обобщайте и структурируйте факты, используйте данные исследований, озвучивайте план. Для проверки гипотез используйте модели и теории. В конфликте основное внимание уделяйте фактам и показывайте, что цените вклад каждого из вовлеченных в ситуацию. Чтобы снять напряжение, открыто признавайте коллег экспертами. Проявляйте уважение к выбранным ими подходам, избегайте излишних эмоций.

КЛЮЧЕВЫЕ ФРАЗЫ

«Давайте действовать более организованно».

«Я построил график, чтобы подкрепить свою гипотезу».

«Как свести к минимуму число ошибок?»

Пример типичного электронного письма от человека, использующего Анализирующий стиль:

Тема: завтрашняя встреча

Сообщение: завтра мы встретимся, чтобы обсудить подход к работе с новым клиентом. Мы потратили 6,8 месяца, чтобы привлечь его: это на 130 % выше среднего показателя, поэтому сейчас важно тщательно спланировать стратегию. Мы думаем, что благодаря работе с этим клиентом наш валовый доход за текущий календарный год вырастет на 23 %. Отправляю график (в приложении), на котором приведена детальная разбивка прогноза доходов по подразделениям. Пожалуйста, дайте знать, если появятся какие-то вопросы.

КАК ОСВОИТЬ АНАЛИЗИРУЮЩИЙ СТИЛЬ

С помощью Анализирующего стиля вы тщательно и детально продумаете ситуацию, обработаете и структурируете сведения. Это поможет формулировать логичные теории, чтобы интерпретировать данные и планировать дальнейшие действия.

Осваивайте Анализирующий стиль, если хотите научиться организовывать и обобщать массивы данных, разрабатывать модели и формулировать теории, объясняющие имеющуюся информацию, и сохранять при этом хладнокровный и логичный подход, аккуратно и точно действовать. Для начала сосредоточьтесь на его физических проявлениях, используйте упражнения, которые позволят рассмотреть все его преимущества, и ключевые вопросы, чтобы понять и запомнить, как лучше его применять.

Как ощущениями тела приблизиться к Анализирующему стилю:

Старайтесь сохранять закрытую, сдержанную манеру поведения, держитесь собранно, как будто сидите перед компьютером.

Сфокусируйтесь на задаче, как можно меньше двигайтесь и ни на что не отвлекайтесь.

Следите, чтобы движения были точными и контролируемыми.

Используйте приведенные ниже приемы, чтобы освоить Анализирующий стиль:

Распишите бюджет, отражающий ваши расходы во всех деталях.

Изучите какую-нибудь теорию или модель; к примеру, можно разобраться, как устроен цикл познания, или выявить предпочтение в стилях обучения.

Научитесь применять новые возможности вашего смартфона или компьютера.

РАЗМЫШЛЯЮЩИЙ СТИЛЬ

Способности

Использование данных для анализа вариантов решения

Логическое обоснование рассуждений

Использование критического мышления для объективного выражения точки зрения

Вынесение независимых суждений

Предпочитаемая рабочая среда

Предсказуемая и контролируемая среда

Пространство, где можно поработать в одиночестве и ни на что не отвлекаться

Факторы стресса

Накал страстей

Неясные ожидания

Работа исключительно в команде, без возможности трудиться самостоятельно

Неупорядоченная, хаотичная среда

Ключевые вопросы

Сфокусирован ли я на главном?

Осознаю ли собственные мысли?

Что подсказывает логика?

Каков точный план? Каковы следующие шаги?

Точны ли мои оценки и расчеты?

Что подсказывают факты?

Могу ли я подкрепить гипотезы цифрами?

Многие считают, что размышляют, хотя на самом деле просто жонглируют привычными предрассудками.

Уильям Джемс

ОПИСАНИЕ: ВНУТРЕННИЙ СКЕПТИК

Если вы предпочитаете Размышляющий стиль, вас наверняка считают дисциплинированным сторонником абстрактных и логичных рассуждений. Вы стараетесь отстраниться от эмоций и особенностей текущей ситуации. Скорее всего, любите думать в одиночестве: это позволяет вырабатывать разумные и надежные планы и находить слабые или нелогичные места в деятельности других. Вас можно назвать скептиком — структурированным, логичным, сдержанным. Вы чувствуете проблему за версту.

Возможно, в сфере личностного развития первым делом разбираетесь в сути концепции, на основе которой придется двигаться к необходимым изменениям. Это помогает не сворачивать с пути и выходить из зоны комфорта, даже если требуется рискнуть и столкнуться с неприятными эмоциями.

ЗЛОУПОТРЕБЛЕНИЕ РАЗМЫШЛЯЮЩИМ СТИЛЕМ

Если вы используете Размышляющий стиль слишком часто, наверняка терпеть не можете слово «эмоциональный». Вы склонны недооценивать важность эмоций и отношений или даже избегать сотрудничества, в силу чего производите впечатление замкнутого, холодного, погруженного в свои мысли человека. Бывает, хватаетесь за какую-то идею, не рассматривая никаких альтернатив.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ РАЗМЫШЛЯЮЩИЙ СТИЛЬ ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ КОМАНДОЙ

Основное преимущество Размышляющего стиля заключается в сочетании эмоционально нейтрального отношения и методичных подходов. Руководя коллективом, сохраняйте верность принципам и используйте как можно больше данных, чтобы обосновать свой выбор. По ходу дела старайтесь гасить в команде трение и конфликты, сохраняя нейтральную позицию. Оценивайте предложения и сомнения каждого сотрудника с помощью строгого логического разбора. Старайтесь привнести в командную работу точность, качество анализа, дотошность.