Управление закупками в коммерческой деятельности - [30]

В процессе материально-технического обеспечения "толкающая" система представляет собой систему управления запасами на всем протяжении логистической цепи, при которой решение о пополнении запасов на всех уровнях принимается централизованно.

5. В зависимости от позиции поставщиков в области снабжения:

5.1) оборонительные стратегии применяются к поставщикам с более сильным влиянием;

5.2) стратегии равновесия применяются к равным по силе влияния поставщикам;

5.3) наступательные стратегии применяются к более слабым поставщикам с точки зрения их влияния.

6. В зависимости от поведения компании-закупщика:

6.1) стратегия активного поведения на рынке предприятие-потребитель использует свое положение на рынке закупок для давления на поставщиков с целью снижения цен на продукцию. Здесь существует опасность нарушения долгосрочных связей "потребитель поставщик";

6.2) стратегия альтернативного поиска покупаемых МР и поставщиков ("диверсификация") применяется в случае, когда у предприятия-потребителя нет иной возможности, как подчиниться рынку закупок, а поставщики имеют относительно больший вес на рынке. В этом случае предприятию следует улучшить методы сбора и обработки информации в ходе рыночных исследований;

6.3) стратегия выравнивания используется для закупки МР при отсутствии явного риска и особой выгоды от закупок извне. Но в этом случае существует опасность со стороны поставщиков каких-либо действий, дестабилизирующих рынок закупок[47].

Произвести выбор методов закупок позволяет так называемая "шахматная доска закупок", разработанная аналитиками A.T. Kearney (рис. 3.5).

В зависимости от баланса спроса и предложения возможен выбор из четырех базовых стратегий:

1) "Изменение природы спроса";

2) "Поиск совместного преимущества с поставщиком";

3) "Управление затратами";

4) "Влияние на конкуренцию среди поставщиков".

Рис. 3.5. "Шахматная доска закупок" A.T. Kearney*

* Арефьева М. Управление процессом выбора партнеров и консультантов и отношениями с поставщиками. URL: http://prerelease.sapland.ru/events/akademiya-peredovih-praktik-vnedreniya-i-podderzhki-sap-2/moduli-1/files/mariya-arefieva-upravlenie-protsessom-vibora-partnerov-i-konsulitantov-i-otnoshe.html.

Каждая из данных стратегий может быть детализирована на 16 отдельных подходов. Таким образом, всего "шахматная доска" содержит 64 различных метода управления стратегией закупок.

Многообразие видов стратегий закупок и методов их реализации позволяет, с одной стороны, принимать гибкие и детализированные решения, а с другой стороны, создает сложность при выборе той или иной стратегии. По этой причине необходим компетентный подход к выбору стратегии закупок.

Контрольные вопросы

Какие факторы, на ваш взгляд, способствуют формированию стратегической составляющей закупочной деятельности?

Сформулируйте стратегические параметры закупочной деятельности.

Определите стратегические цели закупочной деятельности.

В чем выражается стратегический подход к управлению закупками на корпоративном и оперативном уровнях?

Объясните, насколько правомерно, на ваш взгляд, отнесение вопроса оптимизации закупаемой партии на стратегический уровень.

Перечислите ограничения в применении формулы оптимальной партии закупок.

Опишите аналитический и графический способы решения задачи "сделать или купить".

Какие выделяют типы отношений с поставщиками?

Опишите основные этапы взаимодействия с поставщиками.

Дайте характеристику общих стратегий закупок.

Какие функциональные стратегии закупок выделяют?

Охарактеризуйте процесс организации закупок в режиме "точно в срок" JIT.

Какой из методов выбора поставщика, на ваш взгляд, является наиболее эффективным?

Что представляет собой "база поставщиков" и каковы основные направления управления данной базой?

С помощью каких критериев можно оценить действующих поставщиков?

Тестовые задания

Стратегическое управление закупками требует разработки стратегий:

А) на оперативном уровне;

Б) на корпоративном уровне;

В) на функциональном уровне;

Г) верны все ответы.

Обеспечить целевую ориентацию развития отдела закупок на перспективу и разработать механизмы, обеспечивающие такое развитие, это стратегическая задача, решаемая:

А) на оперативном уровне;

Б) на корпоративном уровне;

В) на функциональном уровне;

Г) верны все ответы.

Бюджетный контроль и сокращение издержек осуществляются в рамках:

А) оперативного уровня стратегического планирования;

Б) корпоративного уровня стратегического планирования;

В) оперативной работы отдела закупок;

Г) функционального уровня стратегического планирования.

Предприятие-посредник реализует в среднем 150 машин в год. Стоимость доставки каждого заказа от производителя оценивается в 1500 усл. ед., а среднегодовая стоимость хранения одного автомобиля составляет 30 % от закупочной цены в 6000 усл. ед. Определите оптимальный размер заказа.

А) 16 автомобилей;

Б) 25 автомобилей;

В) 50 автомобилей;

Г) 75 автомобилей.

Интервал времени между заказами I определяется по формуле, где N количество рабочих дней в году; S потребность в заказываемой продукции, физ. ед.; q_опт оптимальный размер заказа, физ. ед. Выберите правильную формулу расчета интервала времени между закупками: